长城人寿荣膺金貔貅“2024年度金牌银保渠道创新力奖及创新产品奖”
本届论坛由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社主办，活动以“升维融合·穿越周期”为主题，旨在围绕“新形势下，银保渠道如何高质量发展”“数字化转型如何赋能银保合作”等内容进行探讨，分享了实践经验及对行业未来发展的思考。金貔貅奖项评选已连续举办十五届，本次奖项设置主要表彰中国银保领域2024年度在综合实力、品牌建设、业务发展和产品创新等方面的先进典型。其中，长城人寿依托在银保领域中的综合实力，机构、人员、产品、推广和服务等多方面优势，荣获“2024年度金牌银保渠道创新力奖”。《长城居庸关如意版终身寿险(分红型)》凭借产品创新特色荣获“2024年度金牌银保创新产品奖”。
近年来，国家下发多个文件规范和支持保险行业和养老产业发展。2022年，国务院办公厅发布了《关于推动个人养老金发展的意见》；2023年中央金融会议上，养老金融在官方文件中正式提出，也是首次被列入国家金融工作的重点；2024年9月，国务院下发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，要求充分发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能，大力提升保险保障能力和服务水平，推进金融强国建设，服务中国式现代化大局。
作为国资控股的保险企业，长城人寿积极落实做好“养老金融大文章”的相关要求，响应发展第三支柱养老保险体系建设的倡导，致力于为广大客户提供更为专业的养老规划服务。同时，长城人寿《中国家庭风险保障体系白皮书（2023）》的研究认为，在社会老龄化浪潮下，“养老风险”已成为中国家庭的主要风险之一，银保渠道客群主要以中老年人群为主，具有广泛的养老储备需求。但既往的银保业务模式多以产品和利益为中心，并未就客户自身风险和保障需求进行充分洞察，又缺少量化养老缺口的科学工具、缺乏建立个人养老金融的方法。
基于此，长城人寿银保渠道围绕客户养老需求的洞察开发了《个人养老金量化配置法》，包括个人养老金储备的理念，需求评估五步法（需求分析、评估已备、理念导入、缺口测算、促成闭环），工具（金融资产KYC分析量表），系统（个人养老金缺口计算器），报告（个人养老金缺口测算报告）。形成了一套以客户需求为中心的养老业务方法论，能够通过个性化测算，为客户提供了精准的养老金缺口测算并出具专业报告，实现“量身定制”的服务。同时，以养老金的“安全性、长期性、持续性”为原则，为客户提供科学的养老规划方案。该方法能推动经营过程中回归保险保障本源，解决既往银保服务痛点，实现客户需求与产品供给相匹配，提升客户满意度，更好地落实养老金融的建设和实践。
本次获奖的《长城居庸关如意版终身寿险（分红型）》，是长城人寿开发的一款综合性的终身寿险产品，可以满足不同客户群体需求的保障方案，产品内容包含身故及全残保障，并通过分红机制，使客户在享有长期保障的同时，能够共享长城人寿的经营成果。该产品在产品设计、功能创新、客户体验及运营模式上均展现出显著的创新能力，为保险行业开辟了新的产品模式。
未来，长城人寿将继续坚守“有长城，更保险”的大爱初心，通过“产品+服务”，精准匹配客户需求变化，提供综合风险保障服务方案，为亿万中国家庭构筑保险长城，致力于成为优秀的“家庭保险服务商”品牌。
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