汤臣倍健2024年度财报解析：以创新为矛，破行业困局

　　在快速变化的健康产业浪潮中，汤臣倍健始终以“为健康人管理健康”为使命，坚守“以消费者利益为核心”的理念，通过持续创新与价值链重建，在挑战中寻找机遇，在变革中实现突破。2024年，尽管面临行业剧变与市场竞争加剧的双重压力，汤臣倍健实现全年营业收入68.38亿元，净利润6.53亿元，并以9.3%的市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂行业零售市场第一。这份成绩的背后，是汤臣倍健对创新的执着、对科学的敬畏，以及对消费者需求的深刻洞察。

　　2024年，膳食营养补充剂（VDS）行业迎来前所未有的挑战。线下渠道受医保政策调整与消费需求放缓影响，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。面对这一严峻形势，汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中坚定表示：“防守不是我们的基因，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。”这一战略导向，成为集团逆势而上的核心动力。

　　在产品创新方面，汤臣倍健采取“双轨并行”策略。推出高质价比基础产品。依托供应链优势，推出蛋白质、维生素、矿物质等基础营养素产品，降低消费门槛，让健康触手可及。推出重功能创新产品。通过科研突破，布局强功能、差异化的高端产品，如高含量鱼油、科学复配钙剂等，解决消费者实际健康问题。

　　2024年，汤臣倍健共推出61款新品，上新数量同比增长近50%。其中，54微克K2金标液体钙登顶天猫双榜，Yep磁感小粉瓶2.0凭借专利虾青素技术迅速抢占胶原蛋白肽市场，lifespace益倍适新一代益生菌则以高活菌率和专利菌株赢得消费者青睐。这些创新成果不仅稳住了蛋白粉、健力多等核心单品的市场份额，更推动了品牌在阿里、京东平台相关品类中的领先地位。

　　汤臣倍健深知，真正的健康产品离不开科学验证。2024年，集团新增数十项境内外专利，并与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作，在全球率先实现“内稳态健康评估体系”的多维度量化突破，研究成果登上国际权威期刊。此外，健力多氨糖联合北京大学第三医院的临床实证显示，其对中老年膝关节炎的改善有效率达70%，相关成果发表于全球顶级医学期刊。这些科研背书，不仅提升了产品的公信力，也为行业树立了科学循证的标杆。

　　2025年，汤臣倍健将进一步加大新功能产品研发，加速科技成果转化，以“高等级科学循证”检验产品的真实健康益处，让消费者看得见、摸得着、信得过。

　　在渠道分化与竞争白热化的背景下，汤臣倍健提出“以消费者利益为核心”的价值链重建战略。例如，针对线下渠道下滑，汤臣倍健通过优化供应链效率与数字化工具赋能药店终端，帮助合作伙伴降本增效；在线上渠道，则通过精准营销与新品首发抢占流量高地。这种“利他共生”的思维，不仅巩固了现有渠道关系，也为未来增长奠定了坚实基础。

　　2024年是汤臣倍健成立30周年。三十而立，集团以“百年品牌”为愿景，将危机视为成长的必修课。从行业第一到价值引领，汤臣倍健正以“攻守兼备”的姿态，书写中国健康产业的新篇章。在科学与人文的双轮驱动下，汤臣倍健不仅是一家企业，更是一种健康生活方式的倡导者。面向未来，汤臣倍健将以更开放的姿态、更坚定的步伐，与消费者、合作伙伴携手，共同迈向“健康中国2030”的宏伟目标。