汤臣倍健2024年财报分析：聚焦产品创新与国际拓展，应对市场挑战

　　2024年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业风云变幻，跨境电商与兴趣电商崛起、渠道分化加剧、医保政策调整等多重因素叠加，让这一原本长期稳定增长的赛道陷入“硬着陆”阶段。在这种背景下，VDS行业领导品牌汤臣倍健主动调整策略，在复杂局势中探寻发展之路。

　　3月21日晚间，汤臣倍健发布了2024年度财报，数据显示，汤臣倍健2024年实现营业收入68.38亿元，归母净利润6.53亿元。据欧睿数据表明，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的份额仍达9.3%，稳居第一。

　　2024年，中国VDS行业规模虽持续增长，但渠道结构分化剧烈。线上渠道成为主要增量来源，然而激烈竞争导致行业集中度下降，头部企业份额被稀释。线下渠道则受医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，药店经营面临困境，转型迫在眉睫。

　　汤臣倍健两大核心单品蛋白粉和健力多在去年进行迭代升级，新旧产品交替给业绩带来一定影响。然而中康CMH数据显示，汤臣倍健线下渠道销售规模仍占据首位。同时，在京东、抖音、拼多多等第三方统计数据中，汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中处于第一梯队。作为行业内少数具备多品类且全渠道布局的企业，汤臣倍健受行业变化冲击更大，但也凭借推动渠道变革和协同作战的优势，为抢占市场先机、重塑价值链奠定基础。

　　面对市场变化，汤臣倍健主动出击，从品牌、产品和渠道三方面全面推进经营提质与创新。

　　品牌方面，汤臣倍健聚焦核心业务，主动调整部分品牌的运营策略和资源投放。产品创新上，2024年汤臣倍健推出61款全新新品，上新数量同比增长近50%。通过升级原料、含量、配方、工艺等增强产品力，多款新品市场反馈良好。两大核心单品蛋白粉和健力多新老产品切换基本完成，稳住相关品类市场份额。报告期内，主打高含量的鱼油和科学复配好吸收的钙产品提前卡位，突破级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首；Yep推出磁感小粉瓶2.0，首创添加专利提取的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单Top1。

　　渠道运营上，汤臣倍健与渠道商积极探索新模式。2024年电商赛道从追求“性价比”转向追求“质价比”，对品质提出更高要求，为有供应链优势的头部企业创造更多机会。汤臣倍健董事长梁允超表示，”防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项”。

　　目前，汤臣倍健积极推动价值链创新和品类拓展，持续投入科研，在“新原料、新功能、新产品”等方面寻求突破。2024年，新增“越橘抗糖基化”数十项境内外专利。与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作开展的“内稳态健康评估体系”研究成果登上国际权威科研期刊，在全球率先对内稳态概念的多维度量化评估取得突破性进展。

　　在品类拓展方面，基础营养品拓增量是稳大盘关键，抗衰、新功能等新品类探索将创造新空间。结合全球热门品类趋势和企业科研储备，汤臣倍健有望创造更多领先的创新品类，承接行业红利。

　　此外，公开消息显示，2025年汤臣倍健将全面升级国际市场业务拓展策略。除专注国内市场，还将在更多国家进行本土化运营，适应本地需求扩大产品矩阵，加速拓展东南亚线下渠道销售网络，拓展新增量。

　　在行业变革的浪潮中，汤臣倍健以产品创新和国际业务拓展为双轮驱动，积极应对挑战，把握发展机遇，未来值得期待。