汤臣倍健市场份额仍稳居首位，行业剧变中锚定创新突围

　　在膳食营养补充剂（VDS）行业经历深刻变革的当下， VDS领导品牌汤臣倍健于3月21日晚间发布了2024年度财报，财报显示，受行业演变、竞争加剧及企业内部调整等多重因素影响，公司实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，较上年同期出现明显下滑。然而在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场，汤臣倍健仍以9.3%的份额稳居第一。

　　欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，同比增长约3.7%。然而，行业增量结构已发生显著变化——直播电商成为主要增长引擎，而线下药店销售同比下滑约20%。这一趋势在汤臣倍健的业绩中亦有体现：境内业务线下渠道收入31.25亿元，同比下滑31.98%；线上渠道收入12.22亿元，同比下滑28.21%。尽管线上收入规模较2023年有所收缩，但汤臣倍健在京东、天猫等主流平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类品牌榜中仍占据领先地位，其主品牌健力多分别位列行业第一、第二。

　　对于业绩承压的情况，汤臣倍健董事长梁允超在年报中坦承，公司在“百亿元收入”的关卡前来了个急刹车。但他强调，危机是品牌成长过程中的必修课，成立30周年的汤臣倍健选择以“攻”代守，通过主动调整稳住核心业务基本盘。“开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。”汤臣倍健董事长梁允超表示，2025年将坚决做有质量的加法，对低质量、负质量、负能量的业务做减法。

　　这一战略调整已在产品创新中初见成效。2024年，汤臣倍健推出61款全新产品，同比增长近50%。在基础营养素领域，企业借助供应链优势推出高质价比产品，满足大众对蛋白质、维生素、矿物质等日常营养的需求；在重功能产品领域，则依托科研储备布局创新品类，如针对骨骼健康的突破级54微克K2金标液体钙、聚焦皮肤健康的磁感小粉瓶2.0等，形成差异化竞争优势。

　　行业渠道结构的剧烈分化，倒逼企业加速渠道运营升级。汤臣倍健在财报中指出，线下药店受医保政策及消费需求放缓影响，经营模式亟需转型。为此，企业与连锁药店等渠道商探索“全渠道专业化服务”模式，通过健康检测、营养咨询等增值服务提升非医保收入。线上渠道方面，直播电商成为争夺增量的关键战场。京东健康数据显示，2024年其平台医药品类SKU突破1000万个，营养保健品类上线超过200万个新品，跨境营养保健店铺数同比增长超181%。汤臣倍健积极拥抱这一趋势，在主流电商平台深化布局，稳住行业前列位置。

　　中国营养保健食品市场的结构性矛盾，在进出口数据中得以印证。中国医药保健品进出口商会统计显示，2024年我国营养保健食品进出口总额达120.28亿美元，其中进口额77.53亿美元，较2008年增长约18倍；出口额42.75亿美元，增幅为17.87%。持续扩大的贸易逆差，折射出国内对高品质、多元化健康产品的需求与国产产品技术壁垒、品牌溢价之间的差距。

　　面对这一现实，汤臣倍健一方面深耕国内市场，以科研创新提升产品竞争力；另一方面将目光投向国际市场。据公开消息，企业计划2025年全面升级国际市场业务拓展策略，在更多国家推行本土化运营，加速拓展东南亚线下渠道销售网络，挖掘新增量空间。

　　梁允超在年报中强调，汤臣倍健将以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。随着人口老龄化加速和健康意识觉醒，VDS行业长期向好的趋势未变。据国家卫健委测算，2035年左右中国60岁及以上老年人口将突破4亿，占比超30%，这将为行业带来巨大机遇。

　　正如梁允超所言：“我们需要更用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，做更多心动、激动和自豪的产品。”在行业调整期中，汤臣倍健以科学营养为锚，以产品创新为帆，在变革的浪潮中锚定方向。相信在VDS这片广阔无垠的星空海洋中，汤臣倍健将开辟出一条独具特色的发展航道。