汤臣倍健以“攻”为首破局，用“科学营养”重构增长逻辑

　　2024年，中国膳食营养补充剂（VDS）行业在跨境电商崛起、渠道分化与医保政策调整的多重冲击下，结束了长期高速增长的“舒适区”，步入深度调整期。作为行业龙头的汤臣倍健，在复杂环境中选择主动破局：全年推出61款创新产品，加速拓展全球市场，以“科学营养”战略重构企业增长逻辑。

　　中国VDS市场正经历前所未有的变革。线上渠道贡献主要增量，但流量成本攀升与价格战导致行业集中度下降，头部企业市场份额被稀释。线下渠道则因医保政策收紧、药店客流量减少而面临转型压力。与此同时，去年，汤臣倍健两大核心单品蛋白粉和健力多迭代升级，新旧产品交替时也给业绩带来一定影响。

　　然而，在这样的背景下，汤臣倍健以“攻”为首，用创新构筑自身独有的护城河：2024年全年推出61款新品，同比增长近50%，覆盖基础营养、新功能健康等多领域。汤臣倍健董事长梁允超在2024年度财报中明确表示：防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。

　　2024年，汤臣倍健核心单品完成代际升级。蛋白粉与健力多通过工艺优化、配方调整，稳住市场份额；突破级产品频现——54微克K2金标液体钙凭借科学配比登顶天猫双榜单，Yep磁感小粉瓶2.0首创添加专利雨生红球藻虾青素，上市首周即成为天猫胶原蛋白肽类目销冠。

　　这些创新背后，是汤臣倍健持续30年的科研投入：2024年新增“越橘抗糖基化”等数十项境内外专利，与中国科学院上海营养与健康研究所合作的“内稳态健康评估体系”研究，更在全球率先实现内稳态多维度量化评估，为精准营养干预提供科学依据。

　　面对渠道分化，汤臣倍健与连锁药店共同探索“全渠道专业化服务”模式。线下药店通过健康检测、营养咨询等增值服务提升非医保收入；线上则深化用户运营，利用大数据构建消费者画像，推出定制化健康方案。

　　不仅如此，国内竞争加剧的背景下，汤臣倍健同步加速国际业务布局。据公开消息，2025年汤臣倍健将全面升级国际市场业务拓展策略。除了专注国内市场，汤臣倍健将会在更多国家进行本土化运营，适应本地需求扩大产品矩阵，并加速拓展东南亚线下渠道销售网络，拓展新增量。

　　在行业寒冬中，汤臣倍健的破局之战本质是“价值重构”。通过科研投入构建竞争壁垒，以用户需求驱动产品创新，用全球本土化战略拓展增长边界，最终达成多方共赢的生态系统。正如梁允超所言：“危机”便是征途中的必修课。 汤臣倍健正以科学营养为矛，以价值链共赢为盾，开启下一个30年的增长征程。