创新驱动未来，汤臣倍健多维度开拓VDS市场

　　近年来，营养健康食品市场持续发展，但膳食营养补充剂（VDS）行业正经历深刻变革。2024年，受医保政策调整、消费需求放缓等因素影响，VDS行业整体承压，线下渠道销售额同比下滑20%。面对这一局面，汤臣倍健（300146.SZ）主动调整战略，以消费者利益为核心，通过产品创新与价值链重建，在挑战中寻找增长机遇。

　　3月21日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2024年年度财报，实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润6.53亿元。据欧瑞数据显示，汤臣倍健在中国VDS零售市场的份额仍以9.3%稳居行业第一。这一成绩的背后，是企业对市场趋势的敏锐洞察与快速响应。当前，VDS行业已从增量竞争转向存量博弈，汤臣倍健选择以攻为首，聚焦产品力提升与渠道优化，巩固市场地位。

　　面对消费者需求分化，汤臣倍健实施差异化产品策略：针对基础营养素（如蛋白质、维生素），推出高质价比产品；针对功能性需求，则依托科研优势开发强效产品。2024年，企业推出61款新品，上新数量同比增长近50%。核心单品蛋白粉和健力多完成迭代升级，稳居电商平台品类榜首；新推出的54微克K2金标液体钙、添加专利虾青素的Yep磁感小粉瓶2.0等产品迅速占领细分市场。

　　在科研层面，汤臣倍健联合权威机构开展的“内稳态健康评估体系”研究取得突破性进展，相关成果发表于国际期刊。同时汤臣倍健旗下品牌健力多氨糖产品经临床实证显示，对膝关节炎改善有效率达70%，凸显科学循证价值。此外，企业加速布局益生菌、心血管健康等前沿领域，自主研发的LPB27、SlimU-2等专利菌株及轻络素成分，为后续功能产品储备技术优势。

　　随着线上渠道收入占比突破40%，汤臣倍健着力解决线上线下同质化问题：线上主打年轻化产品如“星钻蛋白粉”，线下聚焦中高端系列如“金装蛋白粉”，并通过精准投放优化电商盈利模型。同时，企业重构价值链，以消费者健康价值为核心，平衡品牌方、渠道与供应链利益，形成可持续生态。

　　尽管短期承压，但中国VDS市场长期增长逻辑未变。预计2035年60岁以上人口将超4亿，健康消费需求将持续释放。汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致股东信中说到，“防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项”。通过持续加码科研创新、深化渠道变革，企业正为行业复苏积蓄势能。在“科学营养”战略指引下，汤臣倍健或将在VDS新一轮竞争中继续领跑。