全民健康意识提升，汤臣倍健以科技创新应对市场新趋势
汤臣倍健作为全球膳食营养补充剂行业的领先企业，近年来不断推进“强科技”战略，旨在通过科技创新增强其核心竞争力。在2024年初，汤臣倍健董事长梁允超指出，VDS新周期的到来可谓风起云涌，充满了机遇与挑战。
事实上，汤臣倍健的2024的年度财报也印证了梁允超对行业新发展周期的预测。数据显示，尽管受市场环境影响，公司业绩承受了一定压力，但汤臣倍健在2024全年仍实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元。此外，根据欧睿数据，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的份额为9.3%，继续保持行业第一的地位。这一成绩在展示了汤臣倍健强大的市场竞争力的同时，也反映了整个VDS行业的当前发展态势。
尽管VDS行业规模持续增长，但2024年的市场格局却发生了剧烈变化。线上渠道（包括电商、跨境电商、兴趣电商）成为行业的主要增量来源，而线下渠道则受到医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，亟需转型。据中康CMH的数据显示，2024年全国零售药店VDS销售额同比下降20%，这是VDS药店渠道销售规模首次出现两位数下滑。
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，汤臣倍健凭借什么赢得更多的消费者？答案是科技创新。汤臣倍健副董事长、汤臣倍健营养健康研究院院长梁水生在接受国际权威科学杂志《Nature》采访时曾表示，消费者对膳食营养补充剂的需求日益多样化，他们越来越看重产品效用的科学证据，技术创新因此成为驱动行业发展的核心要素，并直接决定了企业的核心竞争力。
因此在产品创新方面，汤臣倍健采取了差异化策略。对于一些基础营养素，如蛋白质、维生素、矿物质等，汤臣倍健利用供应链优势，推出高质价比的产品，以满足广大消费者对基础营养素的需求。同时，针对一些具有特定健康功能的产品，汤臣倍健则借助科研优势，布局重功能、强功能等创新产品，以满足消费者更高的健康需求，解决实际的健康问题。
2024年，汤臣倍健推出了61款全新产品，上新数量同比增长近50%。通过升级原料、含量、配方和工艺，汤臣倍健增强了产品力，多款新品取得了不错的市场反馈。其中，两大核心单品蛋白粉和健力多成功完成了新老产品的切换，稳住了相关品类的市场份额。在阿里和京东平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类品牌榜上，汤臣倍健主品牌和健力多分别位居行业第一和第二。
在推出新品的同时，汤臣倍健还针对特定市场进行卡位布局。例如，公司推出了主打高含量的鱼油和科学复配好吸收的钙产品。其中，突破级54微克K2金标液体钙成功登上了天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。此外，Yep推出的磁感小粉瓶2.0，凭借首创添加的专利提取雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单Top 1。
lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料则升级添加了自主研发的“LPB27”专利菌株，而“小蓝腰”益生菌金奢版则含有自主专利菌“SlimU-2”，以高活菌率、好口感等特点打造差异化优势。
2024年，汤臣倍健新增了数十项境内外专利，并与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作，开展了“内稳态健康评估体系”研究。该研究成果登上了国际权威科研期刊，在全球率先对内稳态概念的多维度量化评估取得了突破性进展。这些研究和突破，无疑都为产品的落地提供了技术支撑。
汤臣倍健董事长梁允超曾表示，希望未来每隔两三年都能向市场推出一款独创的高科技含量的重功能产品，切实给消费者的健康带来增量价值，也给VDS行业带来增量价值。
敬畏市场，保持创新，一路向C，在差异化中建立品牌势能，这是汤臣倍健将近30年来一直遵从的市场规则。面对新周期，汤臣倍健将以攻为首，积极应对不确定性。正如梁允超所说：“危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健要以攻为首。防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。”
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