质价比破局，汤臣倍健以科研创新重构VDS行业价值战

　　3月21日，汤臣倍健发布2024年年报。报告显示，受行业变革、竞争加剧及内部调整等多重因素影响，公司全年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润6.53亿元，较去年同期有所下滑。尽管业绩承压，欧睿国际数据显示，汤臣倍健仍以9.3%的市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂行业零售市场首位。面对行业渠道分化与白牌低质低价冲击，这家成立三十年的行业龙头选择以“质价比”突围，在价值链重构与科研创新中探索可持续增长路径。

　　2024年，膳食营养补充剂（VDS）行业经历深度调整。据中康CMH统计，受医保政策收紧与消费需求放缓影响，全国零售药店VDS销售额同比下降20%，创下该渠道首次两位数下滑。低价竞争加剧的市场环境下，汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中直言：“流量之殇、低质低价之殇，被撩动的内卷终会让从消费者利益到产业都受到反噬。”他强调，企业需跨越“性价比”内卷，通过“质价比”战略重建消费者信任与行业价值。

　　汤臣倍健以科学创新为战略核心，通过基础营养和功能产品双轨并进实现全面升级。2024年公司产品创新显著提速，全年推出61款新品，同比增长50%。在基础营养领域，依托供应链优势打造科技型产品，如采用独家专利技术的金装蛋白粉将溶解时间提升至20s，以及创新酸奶质地配方的金标液体钙科学配比54微克维生素K2，形成协同增效体系。功能产品方面则强化临床验证，其中健力多氨糖系列与北京大学第三医院的临床研究显示，配合运动干预对中老年膝关节炎改善有效率达70%，相关成果发表于国际权威医学期刊。这种"基础+功能"双轮驱动的产品升级策略，既巩固了大众营养市场，又通过循证医学拓展了专业健康领域的发展空间。

　　技术创新背后是持续的研发投入与专利积累。截至2024年底，汤臣倍健已获境内专利435项、境外专利16项，保健食品注册批准证书及备案凭证超300个。公司与中国科学院上海营养与健康研究所合作研发的“内稳态健康评估体系”取得突破性进展，相关成果登陆国际科研期刊。在益生菌领域，自主培育的副干酪乳酪杆菌LPB27菌株获三项发明专利，并主导制定《益生菌剂胃液耐受性检验方法》等行业标准，推动产品合规性与有效性升级。

　　面对市场对新品接受周期的挑战，汤臣倍健选择“以攻为首”的战略定力。尽管蛋白粉与健力多两大核心单品的新老交替短期影响业绩，但公司仍坚持通过高质价比产品稳住基本盘。梁允超表示：“防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。”这种进攻性体现在价值链重构上——以消费者利益为核心，重新平衡品牌方、渠道与供应链各环节价值分配，确保创新成果转化为用户可感知的健康益处。

　　行业观察人士指出，VDS市场正从流量驱动转向价值驱动。消费者对“值得”而非单纯“便宜”的追求，倒逼企业回归产品本质。汤臣倍健的质价比战略，既包含对基础需求的普惠满足，也涵盖通过临床实证解决具体健康问题的差异化创新。例如磁感小粉瓶2.0添加专利提取雨生红球藻虾青素，上市首周即登顶天猫胶原蛋白肽类目榜首；益倍适“小蓝条”益生菌以高活菌率与专利菌株构建竞争壁垒。这些举措不仅抵御低价冲击，更为行业树立“科学营养”的价值标杆。

　　当前，消费品行业集体面临转型抉择。汤臣倍健的实践表明，质价比的底层逻辑在于长期主义——用短期投入换取技术壁垒，以科学循证赢得消费者信任。正如汤臣倍健董事长梁允超所言：“危机是百年品牌征途中的必修课。”在低价战喧嚣中，汤臣倍健选择将资源倾注于实验室而非直播间，用431项专利与超300项资质认证构筑护城河。尽管质价比的春天尚未完全到来，但其对用户价值的坚守，或将成为穿越周期的关键。真正经得起时间检验的创新者，方能立于不败之地。