汤臣倍健科研筑基、渠道革新，构筑健康产业新生态

　　2024年，中国膳食营养补充剂行业在结构性调整中迎来深度变革。欧睿国际数据显示，尽管维生素与膳食补充剂市场规模仍保持3.7%的温和增长，达到2323亿元，但渠道格局正经历显著分化——传统零售药店销售额同比下滑20%（中康CMH数据），而新兴渠道加速崛起，行业竞争迈入新阶段。在此背景下，全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健展现出强劲的经营韧性。财报显示，2024年汤臣倍健全年实现营收68.38亿元，净利润6.53亿元，以9.3%的市场份额持续领跑行业。这一业绩不仅凸显了头部企业的抗风险能力，也为行业转型升级提供了重要范本。

　　面对线下渠道的剧烈收缩与消费习惯的深度变迁，汤臣倍健选择以价值链重构破局。不同于简单的渠道转移或价格调整，其逻辑是先让消费者受益，进而让价值链中的品牌方、渠道方、供应链方等所有参与方都能受益。核心在于关注消费者利益，为更多消费者创造健康价值。这种"先利他后利己"的商业哲学，在蛋白粉与健力多两大核心单品的平稳迭代中得到验证。据阿里京东平台数据显示，汤臣倍健主品牌在非增肌蛋白粉品类持续领跑，健力多氨糖产品稳居类目亚军，双支柱的稳健表现成为抵御市场波动的压舱石。

　　产品创新矩阵的密集爆发成为破局关键。全年61款新品的上市节奏，较上年提速近50%，既包含54微克K2金标液体钙这样的技术突破型产品，也不乏Yep磁感小粉瓶2.0这类跨界融合的创新尝试。其中，液体钙产品凭借科学配比登顶天猫双榜，磁感小粉瓶则依托专利虾青素提取技术，首周即斩获胶原蛋白肽类目销冠。在益生菌领域，自主研发的LPB27与SlimU-2专利菌株，通过差异化的活菌率与适口性设计，构建起技术护城河。这些创新是基于对细分需求的精准捕捉：从运动营养到口服美容，从基础补充到功能强化，产品矩阵的立体化布局正在打开新的增长空间。当行业普遍陷入"线上增量难补线下失血"的困局时，汤臣倍健通过全域融合实现了34.18亿元线下收入与33.63亿元线上收入的动态平衡。

　　站在成立三十周年的历史节点，汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中表达："防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。"这份宣言背后，是持续加码的研发投入与全球创新网络的深化布局。从荷兰国家应用科学研究院的联合实验室，到中国科学院上海营养与健康研究所的产学研协同，汤臣倍健正在将451项专利储备转化为实实在在的消费价值。当行业陷入同质化竞争的红海时，这种对科技创新的长期主义坚守，恰是穿越周期迷雾的指南针。

　　在消费复苏仍存不确定性的2025年，汤臣倍健展现出的不仅是财务数据的稳健，更是一种商业模式的进化能力。从产品提供商向健康解决方案伙伴的转型，从渠道分销向价值共生的跃迁，从规模扩张向质量增长的转变，这家VDS行业领军企业正以螺旋上升的姿态，在变革的浪潮中锚定航向。其发展轨迹印证了一个商业真理：在存量竞争时代，唯有真正创造用户价值的企业，才能在新旧动能转换中实现韧性生长。