对于今年家居建材市场的走势，大部分人想到的都是一个“惨”字。市场专家普遍预测，这次行业冬天将持续一年半左右，只有等到2013年上半年，随着房地产僵局的打破，以及家居建材市场新的复苏，家居行业才会有新的生机。而更悲观的论调是，今年将有25%的中小型企业倒下。

2012真会成为中小型企业难以逾越的“末日之年”吗？为了寻求答案，笔者近日走访了合肥地区的多家中小衣柜企业，采访了多名企业老总和营销总监。

保命求存成第一目标

由于受房地产市场持续低迷、企业融资困难、市场消费热情不高、美国及欧洲债务对国内市场信心的打击等诸多不利因素影响，2012年对于国内橱衣柜厂商而言，不会是个风调雨顺的好年头，而是关系到生死存亡的“大考年”。

合肥作为江淮地区一个重要的衣柜产业基地，拥有数家大中型衣柜企业及众多中小型衣柜企业。在严峻的市场形势下，保命求存成了诸多厂商的第一目标。

尽管合肥市场衣柜品牌数量不少，但消费者对整体衣柜的认可度并不高，没有一个清晰的认识，对整体衣柜的定制化特点以及产品质量还不是很认同，很多消费者更喜欢请木工打制衣柜。

在艾德格尔家具张总看来，目前合肥衣柜消费者可分为三类。第一类消费者是受过高等教育的白领阶层及企业高管，他们有品牌意识，对整体衣柜的功能特点也有所了解，这些人群约占10%。

第二类消费者约占20%左右，他们对衣柜品牌略有所知，对整体衣柜的特点及优势也是略知一二，但在选择产品时经常是随大流，看到亲戚朋友买哪个品牌、哪家店的衣柜，就盲目跟风，甚至连风格、款式都一一照搬。

第三类消费者占70%左右，这部分消费者对于整体衣柜没有概念，不知道什么是整体衣柜，分不清整体衣柜与普通衣柜的区别，他们在装修时一般都是听从家装设计师的建议，不注重整体衣柜产品品质及环保质量。

“我们艾德格尔家具公司，一直坚持定位中端，为城市的工薪阶层生产品质优良、低碳环保的衣柜产品。相信随着消费者对整体衣柜产品的逐渐了解，我们会赢得更多消费者的青睐。”张总表示，虽然现在行业处于冬天，但是他对衣柜行业的未来还是很有信心。

中小企业出路何在？

在行业景气的时候，大家都在憋着股劲往前跑，高速的发展很容易掩盖企业的不足。现在市场遭遇了寒流，之前被掩盖的问题开始逐渐显现出来，并制约着企业的生存发展。

在市场寒流中，缺乏竞争力的中小企业将最先受到冲击。不过，这并不意味着中小企业就此丧失了做大做强的机会。因为每一次市场寒冬都是机遇与挑战并存。只要敢于直面挑战，主动求变，调整发展思路，中小企业就一定能实现突围。

所以，当前中小企业老板面临的首要任务就是要尽早明确企业的发展方向，抓紧时间修炼内功，从生产、管理、服务、售后等多个方面入手，每个环节都不能落下。

此外，中小企业还应确保资金链不断裂，坚持现金为王。因为过冬需要更多的粮草。如果资金充足的话，中小企业则应不失时机地逆市扩张。因为市场寒冬为这些企业提供了做品牌推广，扩大影响力，上演弯道超车的有利时机。

目前，合肥地区的衣柜生产企业已初具规模，张总和王总都认为，各企业要改变以前单兵作战的发展思维，积极抱团发展，尽快组建行业协会，大力整合行业资源，早日将合肥衣柜企业推向全国市场。

合肥艾德格尔家具副总经理张军先生指出，今年尤其是上半年对于许多中小型衣柜企业来说都是一道坎，迈过去了，大家就还有继续发展的潜力。一旦迈不过去，或许就会成为被市场风暴击倒的出局者。

合肥客乐居衣柜的王汉军总经理则认为，今年虽然整体大环境不太好，但是在三四级市场上，衣柜行业受到的影响相对要小一些，衣柜企业还是可以在这些地区有所作为的。

衣柜市场仍有待培育

目前，合肥衣柜市场正呈现出两极分化的鲜明特征。以索菲亚、好莱客、联邦高登等为代表的全国大品牌主要集中在红星美凯龙、居然之家及部分本地中高端卖场。而本土品牌以及外来小品牌则大都盘踞在五里庙装饰世界、东方商城等中低端卖场。