“西坝河中里，90年代二手房，5/6层，60平米建筑面积的两居室，南北通透，明厨明卫。小区环境绿化完善，氛围宁静，适合居住。周边交通条件优越，多条公交车线路。包括各种税费，房价总共165万元，中介费7折。”

　　“西三环以里，花园桥与车公庄西路交叉口。50平150万，全南，2室1厅1厨1卫。小区整洁安全，管理严谨。首付70万，公积金拟贷80万，税费合计6万。中介费按房价2%收取，另加贷款过户费用1万元。”

“房屋价格160万，61平，5/6层，两居。中介费75折，3万6千，过户费3千，贷款评估3千，契税1个点，1万6千。”

　　以上是焦点二手房几位网友近期二手房成交报告。从报告中可以看出，当前中介机构纷纷给购房者提供了折扣优惠，中介费直接打折或者降点收取。

　　焦点二手房市场部负责人介绍到，7折左右的折扣已属较大的优惠。在“新国八条”、“京十五条”政策出台之前，受到宏观经济、调控政策的影响，中介机构也会适时采取降价、打折等销售策略。2010年的同一时期，“新国十条”出台不久，中介机构成交情况受影响。当时也有很多公司打出了“抛售”、“大降价”等旗号，掀起促销活动。相比较而言，当时的折扣额度有限，大多在8—8.5折之间。此番7折左右的折扣以及2-2.5个收费点的优惠，在促销策略上是一大突破。当然，选择这样的方式进行促销是跟当前的市场情况密不可分的。

　　据“链家地产”市场研究部统计，“目前二手房月成交量已经下跌到8000套以下，回归到2009年前的水平。目前北京二手房零成交楼盘占比已经达到60.8%，创调控后新高。”焦点二手房市场部负责人分析认为，当前二手房成交量骤减的主要原因在于供需双方的观望情绪加重。一方面，加息政策与限购政策使得买房成本大幅增加，部分需求受抑制，同时房价下降预期加重，更多的人选择持币观望；另一方面，房价下行舆论成主流，二手房业主受此影响，惜售情节严重，也选择观望或者转售为租。

　　目前的情况是，二手房供给量和需求量均有较大的释放空间，只待双方博弈之后房市走向能够明朗化。而房产中介公司受到成交量下降的制约，收益下滑，为了维持经营并在关键时刻保住市场份额，大手笔的促销行动就成了必然选择。