本站讯：时下正是酷暑难当的盛夏，楼市里却地冻天寒冷彻心扉。房地产市场不景气，“盘外招”自然就多了起来，五花八门的优惠举措便是其一。优惠促销如“瘟疫”般在国内楼市迅速蔓延开来，“购房送礼”、“ 特价房”、“ 交N万抵X万”等字眼开始频频闯入公众的视线，此情此景简直就是2008年的“翻版”。大有不同的是，奥运年国内楼市先苦后甜峰回路转，而今年时间过半房地产市场却依然“讨”声依旧苦海无边。开发商们望眼欲穿，可一时半会还望不到“岸”。

    年中是开发商集中盘点的时候，近期市场上盛行“优惠折扣”自在情理之中，这种重叠式、折上折等多种优惠方式并驾齐驱的势头，把卖方急于售房的心理暴露无疑。年中市场传来了此起彼伏的优惠声，其实这种集中优惠的现象并不是巧合，而是市场必然走势。当市场成交不理想时，优惠促销便成了开发商抢跑市场的手段之一。但优惠是把“双刃剑”，因为房企在选择折扣优惠时，也在告诉市场，自身经营需要通过这种让利的营销方式维持下去 ，这势必会对开发商的品牌形象造成负面的影响。只要了解了这一点，也就不难理解开发商对优惠活动“犹抱琵琶半遮面”、欲说还羞的暖昧姿态了。

    经过一年多的“正面较量”，接连受到政策打压的楼市如今疲态尽现，一向趾高气昂的开发商们不得不放下身段，重新审时度势地分析一下市场的形势。现在靠房子吃饭的人大多都是读过书的文化人，自然知道“小马过河”的故事，楼市里哪里水深哪里水浅，唯有自己下水走一趟才最清楚，听别人的话往往坏自己的事，优惠促销也就成了卖房者试探市场行情的一大“利器”。可期待“让暴风雨来得更猛烈些”的购房者对此却并不买账，依旧纹丝不动静观其变。卖者有意，买者无情，卖者软了，买者硬了，搞得卖方人越看越像自说自话自娱自乐。特别是在国家咬定“房价”不放松的当下，购房者“盼降”的心理空前高涨，开发商施以的小恩小惠难以打动和赢得购房者的“芳心”。

    尽管优惠和降价不能画等号 但可以从中窥探出开发商的迫切心态。可是，优惠促销就是卖方高枕无忧的尚方宝剑了吗？市场证明，这只是卖方的一厢情愿。因为优惠的“花活”只是权宜之计，在一定程度上的确可以起到吸引客户、聚集人气的作用，但要赢得客户的认可还得靠产品本身。现实中流传着这样一句调侃语：世上有两种人的话不能信，一个是气象预报员，另一个则是售楼员。对于意向客户，售楼员穷追不舍狂轰滥炸，天马行空夸夸其谈，结果客户走了，售楼员自己的脸也红了，不免自我检讨一番：刚才是不是吹得有点过了？有很多时候，客户并不是相不中房子开溜的，而是被售楼员吓跑的。俗话说：祸从口出！话说多了，牛吹大了，会让人觉得你这个人不靠谱，进而对你所极力推介的产品产生了深深的怀疑。不能妄自断定楼盘项目搞促销好不好，常言说的好“自己能吃几碗干饭自己最清楚”，结合项目自身特点量力而行为最佳，如果项目本身就没有任何优势而言，还心高气昂地模仿人家“大家闺秀”硬是端着身架不放，结果只能是人家披红戴绿风光无限地“出嫁”了，既不耐看又不耐挑的你只能悲戚戚地独守“空房”了。