探秘！恒大7折售房，为啥在菏泽很难买到恒大毛坯房？
作者：菏泽房产网 时间：2020-09-14 09:54:48 来源： 点击：
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菏泽房产网（菏房网）讯：
这两天，恒大确实在全国火了一把，打开各平台，恒大霸屏广告屡屡出现。
从恒大许老板宣布了一个令人目瞪口呆的价格战「七折卖楼」后，各地恒大项目火成一片，在行业内掀起一股飓风，周边楼盘客户争相去恒大售楼处看房，确实为恒大带来了不少客流和成交。
售楼处停车场
老百姓购房多数人在意价格，其次是楼盘区位和配套。
这两天，编者也偶尔去菏泽恒大售楼处走访，发现他们硕大的停车场全部停满车辆，就连过道也停上了车，这在以前是很难看到的现象。一楼大厅，映入眼帘的是前来咨询看房的客户，满满的都是人，也经常看到身着中介工作服的人员穿行其中，二楼签约处更为门庭若市。
问题来了，为什么新客户很难买到如意的质优价廉的毛坯房？通过走访，我们了解到一个小秘密！
据说，菏泽恒大绿洲刚推出的优惠房源，大部分房源被他们员工的亲戚朋友购买，少部分房源被员工报备的新客户购买，自然到访售楼处的客户很难买到如愿的房子，自然到访的客户享受的优惠也少，具体多少，因房而异，这就是恒大的制度。
其次，恒大员工肯定知道此优惠是货真价实的优惠，所以下手很快，好房源被他们给有购房需求的亲朋好友锁定。
再者，新购房客户面对突如其来的优惠，不知所措，幻想是不是还会有更大的优惠，让他们进入了迷茫期，以至于错失良机，导致能入手的房子被别人认购。没办法，我们只能说机遇面前，抓不住，稍纵即逝！面对这种情况，销售顾问也很无奈，只能让客户等等下批房源或者选择其他房源。
恒大的7折售楼，可以说是拿出了很大诚意。当然你不能简单把它理解成，全国恒大所有住宅商品原价全部七折。严格地说，在实际操作过程中，它肯定有一个适用范围，也会有一些前置性的条件，这都是无可厚非的。
此举是恒大以时间换空间，利在当下，功在未来。恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元；新购房客户，免收三年物业管理费。
过往五年，恒大展现出三种江湖能力。
其一，为地产行业设置议题。每每祭出价格战，地产行业总是一片躁动。跟或者不跟，你都输了。
跟，你的心脏没有那么大，促销的尺度可能不够；不跟，你对客户的追问，没有好办法交代，只能一遍一遍去解释，客观上义务充当了恒大解说员。
其二，为其他同行创造选择题的能力。恒大一出牌，最纠结的是周围的楼盘同行。它的牌风，向来简单粗暴，直抵人心，搞的同行无比纠结。也就是说，恒大负责出题，但买单答题的却是别人。
其三，上头条的能力。这件事，行业巨头各有奇招。比如，万科靠惊悚言论，融创靠买买买，恒大就靠暴力营销。
经过这几年的试炼，三种能力，都已经接近炉火纯青。
三根红线新政下，每个房企，都要寻找新的增长引擎与杠杆工具。
有趣的是企业选择并不同。有的是以内部激励为杠杆，有的是产品说话，有的是以客户回款为动力之源。
恒大就是典型的第三种风格。外部融资受到限制，那么，就对内寻找新动力，大力追求以客户高回款为核心策略的增长路径，这种高回款模式，对开发商来说，不用掏利息，纯绿色没有副作用。
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