编者按：

    从声名显赫的BT运营商，到斩露头角的房地产开发商，中元建设站到了新的高度，用新的理念与思维来考量这个行业与城市。扬州凯运天地的成功操盘，见证了中元建设的威力与潜能。印象19的运作，中元开始了苏州本土的地产跋涉与跨越……

    作为中元建设的“掌驼人”，顾军给人的印象“渊博、务实而不失睿智、远见”。这样的行事风格已深入到中元建设的企业文化和所开发项目的始终。他带领他的团队，从更加专业的视角、以更加犀利的眼光，用深刻铸造思想，正在锻造一个新的地产路。

    “公司未来的主要精力放在商业地产和旅游地产；2008年将继续走出苏州，瞄准二线城市，通过多元化的管理与经营，在周边城市多设布点”，面对未来，顾总踌躇满志。相信，依托吴中集团强大的背景，凭借专业团队的兢兢业业，必将创造更多的辉煌。

    后积薄发

    “除了机械，现在流行的行业我基本都做过”

    当顾军说出“一个人的成长，需要很长的积累过程”的时候，这不是一句简单的感慨，而是发自内心的肺腑之言。

    顾军大学专修的是无线电，毕业后从事电视机生产，随后做了很长时间的演出音响及舞台设备，又做过酒店业、娱乐业、摄影，做唱片公司时包装了很多歌星，还有旅行社等。“除了机械行业，现在流行的行业我基本都做过”，顾军笑着说。

    也正是如此丰富的从业经历与历练，让顾军不断跨越，也成就了地产开发的一次次满载而归！“每做一个行业都很努力，做得比较出色，这样才能在很短的时间里投入这个行业；很感激能有这样的机会在这么多平台上实现自我的价值，珍惜每一次机会，每一个平台，而且我很努力”，顾军如是说。正是这样持之以恒的决心与毅力，顾军在从事的各个行业都相当出色，并不断创造着“完美”。

    也许在别人看来，顾军的每一次从业历程跨度都非常大。可在顾军看来，各个领域都是相通的，在不同行业的磨练中积淀了不同的经验与思维方式。的确如此，这些经验沉淀，都在目前的地产开发中真实地显现出来。由于做过宾馆老总，顾总对小区的整洁要求非常高；由于做过电子行业的关系，顾总对做房地产对时机的把握非常准确；由于数次老总的身份，顾总更深知资源整合与团队的力量……
 
    在地产界，顾军也算是一个资深人士。8年的房地产从业经验，不仅让他熟知房产开发的各个流程，更深刻地理解地产运作的精髓。“把先前的从业积淀的理念与思维用于地产开发，并不断在实践中创新与总结，把热爱并成一种力量”，顾总如是说。

    苏州战略

    “多元化发展 多区域布点”

    中元建设自2002年诞生至今，一直健康、稳步、迅速的成长着。“公司在不断提高和完善市政以及城市基础设施建设的同时，也一直在努力寻求一种全新的企业发展战略思路”，顾总这样告诉笔者。

    2007年，对于中元建设和顾总来说，是跨越性发展的一年。中元建设开始了地产开发的跋涉，成功开发建设了扬州凯运天地、扬州CASA产权式酒店公寓，和正在开发建设的印象19酒店式商务楼、吴中大厦5A甲级写字楼、吴中商城等一系列商业地产项目。

    在扬州，凯运天地和CASA产权式酒店公寓运作相当成功，取得良好的市场效应和客户口碑。作为苏州本土的第一个地产项目--印象19，也倾注了顾总与其团队无尽的心血。“印象19，是我们在苏州地产战略的第一步，也是中元未来发展奠定基础的项目”，顾总深有感触。

    在“印象19”身上，体现了中元建设的开发理念与运作思路，也见证着中元在地产开发领域的跨越。 “印象19酒店式商务楼”引进国际流行的建筑模式，将生活、商务、办公三种截然不同的产品优点叠加，打造出苏州闹市区首席复合型酒店式服务公寓。“它并不是一个纯酒店式公寓的产品，它是一个小户型的私享空间”，顾总这样称。

    据悉，印象19计划11月中旬开盘，目前正在预约中。相信，凭借至尊的区位优势、成熟的市政配套、全新的开发理念、独特的设计风格、超值的投资潜力，印象19必将成为苏州市中心最具价值的酒店式商务楼。

    战略是规模发展的“命门”！在谈到今后几年的公司发展规划时，顾总坦言，中元建设未来的主要精力放在商业地产和旅游地产。在商业地产、旅游地产上面投入很大的精力，建造更多的持有型物业。“2008年将继续走出苏州，瞄准2线城市，通过多元化的管理与经营，在周边城市多设布点，做到更好又更快速地发展”，顾总如是说。

    城市与地产

    “苏州，属于中国地产的第一梯队”

    “从房地产来看，苏州房地产比较成熟，它现在属于全国一线房地产开发市场”，8年的地产开发经验，顾总这样评判苏州。在顾总看来，苏州不仅聚集了全国最顶级的房地产公司，而且它的房地产开发成熟度非常高。评判一个城市的房地产成熟度主要有四个方面：

    一是，开发商成熟度。地产商要有完整的社会责任感和公益感；除了小区的品质做好之外，还要考虑整个小区与城市的融合度。

    二是，购房者的成熟度。大家不是一味图便宜，而更多的关注产品品质与开发商的信任度。买物业好的、诚信的、大盘的、著名开发商开发的房子，我认为这个比较重要。马路两边，不同的公司操盘，可能导致房价有1000-2000的差别。

    三是，媒体的成熟度，不唯开发商而论，有自主的思考与想法，很客观、很公正、很专业地报道市场动态，挖掘楼市的变动。

    四是，政府的成熟度。苏州政府无论在地产政策，还是招资引商等方面做的都非常好。苏州的土地拍卖非常有经验，政府对土地的供应节奏把握很准确，有效地控制土地的推出速度。

    8年的地产开发经历，顾总见证了苏州地产的起伏变化。“苏州在90年代末期其实是很痛苦的，90年代中期房价涨上来，达到近两千；而90年代末期到2001年的时候房价不升反而在跌，整整盘整了好几年；从2002年苏州楼市开始复苏，2007年达到了疯狂的程度”，顾总这样分析。

    作为苏州市政工程、城市基础设施的建设团队，作为一个成熟度相当高的城市成长起来的本土企业，中元建设更是肩负了众多的使命感与责任感。“我们从品质出发，从细节着手，每一个项目力争提前完成建设，提前交房、提前办好房产证，尽量满足业主的需求”，顾总深有感触。在顾总看来，越成熟的开发商，越守信用的开发商，越大的开发商，就越会遵守对客户的承诺。

    “导演说”与“年龄说”

    8年感悟，积淀地产开发的精益求精

    从最初的BT运营承包商，到目前的地产开发商，中元建设不仅有了身份的转变，更多的是模式与理念的变化。“由于先前的承包商身份，使得我们对工程质量的要求比一般开发商严格得多；既有地产开发的经验，更有从事市政、绿化的众多专业人员，会促进我们的开发会作出更好的产品”，顾总这样告诉笔者。

    的确如此，目前中元建设凭借完备的技术后备力量、完整的的质量体系与监理系统，走出一条独具特色的大型企业的开发模式。在顾总看来，房地产企业是一个高度资源密集型和资源整合型（涉及到很多行业）的行业。

    “做一个项目，就如同导演一部片子，要选择合适的剧本、合适的演员、合适的后期制作与推广团队”，这就是顾总的“地产导演说”的精髓。应用在地产开发中，剧本就是项目的产品定位，演员就是开发团队（包括代理商/设计队伍等地产开发的各个环节），开发商就是导演。“开发商要有驾御整个团队的能力，与对方产生共鸣，并充分释放他们的潜能，这样才能收获最大的预期效果”，顾总补充道。

    顾总还有一个精辟的观点，那就是“地产年龄说”。一个美女，20岁的时候漂亮，那不是漂亮，如果到了50岁还是很漂亮，那才是真的漂亮。其实房产也是如此。一个区域的地产发展要长久，不是简单的1年、5年、10年的问题，而是更长的历程磨练。在顾总看来，中国的房地产正处于上升阶段，苏州楼市更是潜力可观。“目前苏州楼市正是21岁左右的年龄。”

    结语：

    与顾总近2个小时的交流，对于笔者来说无疑是一次真正意义上的地产思想之旅。丰富的经验、渊博的知识、跨越的思维、敏锐的感知、极强的自信、宽容的执著，这足以成就他的“综合魅力”。

    在顾总身上，体现了中元人的优秀品质与优良传统。相信，这些品质的集合，其巨大的能量必能铸就精钢。具有如此底蕴和能量的企业，也必然永葆创业青春、创造无限奇迹。为此，我们有理由相信：中元建设一切将遵循着完美的弧线，战略苏州，走出苏州，成为中国地产开发的“黑马”。

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