个人档案

    姓名:董文君
    性别:女
    年龄:27
    所属楼盘:领将帅府
    职务：销售主管
    从业时间：2010年5月
    座右铭：得意淡然，失之坦然；喜而不狂，忧而不伤。

    人物速描

    “得意淡然，失之坦然；喜而不狂，忧而不伤。”说的就是一种心态，和范仲淹的“不以物喜，不以己悲”有异曲同工之处。它的外在意思是不因为外物的丰富、富有而骄傲和狂喜；也不因为个人的失意潦倒而悲伤。它告诉我无论面对失败还是成功，都要保持一种恒定淡然的心态，不因一时的成功和失败而妄自菲薄，无论何时都保持一种豁达淡然的心态。

    人在职场

    记者：介绍一下你的从业经历，回想一下你第一次拿到属于自己的“第一份工资”时的情形。

    董文君：我是在2010年5月份开始从事房地产置业顾问这项工作的，接触的第一个项目是菏泽的一个别墅项目，之后在2010年11月正式调入领将帅府这个项目，一直到现在。进入公司的第一个月，拿到了640元的工资。当时除了想买点好吃的庆祝一下（我比较喜欢吃，呵呵），心里最大的想法就是下一个月我一定让工资翻倍。

    记者：描述一下你对你的“座右铭”的理解，它带给你的是什么？

    董文君：“得意淡然，失之坦然；喜而不狂，忧而不伤。”说的就是一种心态，和范仲淹的“不以物喜，不以己悲”有异曲同工之处。它的外在意思是不因为外物的丰富、富有而骄傲和狂喜；也不因为个人的失意潦倒而悲伤。它告诉我无论面对失败还是成功，都要保持一种恒定淡然的心态，不因一时的成功和失败而妄自菲薄，无论何时都保持一种豁达淡然的心态。

    记者：介绍一下生活或工作中让你最难忘的人和事，从中你感悟到了什么或者是你从别人身上学到了什么？

    董文君：印象最深的是领将帅府的第一次开盘，原本是定在2011年1月15日的，但是1月14日下午下班的时候新售楼部还没有全面整理好，大家在忙了一天后自发的留在售楼部帮忙整理，等到基本上收拾完毕已经是15日凌晨2点左右了，紧接着早上7点左右我们全部到售楼部集合开始工作。公司所有的人，都一直都坚持，没有喊累说苦。那个时候我觉得这个团队的兄弟姐妹都很用心，这应该就是一个团队的向心力和凝聚力的具体体现吧。

    记者：谈一谈你的爱好，从这些爱好中，你能体悟到什么？

    董文君：说到自己的爱好，还是蛮广泛的：喜欢看书，顺手写一下心得；喜欢听歌，调节一下心情；喜欢旅游，在大自然中释放自我；喜欢摄影，拍下人生百态；不过最喜欢的是研究我家的狗狗宠物，因为狗是人类最忠诚的朋友嘛。这些都让我体会到了生活的许多乐趣以及感悟。

    记者：介绍一下引起你思考的歌曲、电影、电视剧、书籍。里面的哪一个个情节深深的打动了你？

    董文君：其实每一样东西从产生到存在，都有它们自身的意义，都值得我们去思考。不过还是很喜欢《阿甘正传》，在阿甘的眼里，他的妈妈、他的朋友、他的姑娘、他的孩子……都是天使，其实他不知道，他自己才是天使。 电影里没有人对阿甘说过谢谢，但是我相信，所有看过此片的人都会真诚地说一句：谢谢你，阿甘。 我们终于知道，这世界上最好的爱是什么样子。"我妈妈常说，人生就像一盒巧克力，打开之前你无法知道会吃到什么味道。"这是电影中阿甘的一句台词，这是我最喜欢的一句台词，这说出了阿甘一种信念，对待生活永远是一种期待，一种美好的期待。因为巧克力是好吃的，所以生活在阿甘心中也变成了美好的啦。这个或许不是阿甘成就传奇人生的主要原因，但是我想这个说出了阿甘对待一种生活态度。

    记者：介绍一下你从事置业顾问的前一份工作是什么，初次接触置业顾问这一职业时的心情是怎样的，面对自己还不太熟悉的职业，你是如何度过心理上这道坎的？

    董文君：在这之前是在一家企业管理公司做人力资源，主要负责公司的人事招聘。当时应聘置业顾问也一个偶然，是一个朋友想要做这个，让我陪着一块，所以我就从网上大体了解了一下置业顾问的工作内容以及需要的条件，同时也顺便记录了一些房地产的相关知识，自己觉得很感兴趣。由于读大学期间，空闲时间勤工俭学做的都是销售，加上毕业实习也是做了一年多的销售，所以觉得销售都是相通的，倒没觉得有什么心理障碍。

    记者：你所理解的“置业顾问”是怎样的？或者说你是怎样看待“置业顾问”这一职业的？

    董文君：“置业顾问”顾名思义就是这一职业里的专家顾问，它有很多的含义：首先置业顾问代表的是自己公司的形象，折射着一个公司的经营理念和精神文化；再者置业顾问是客户购房置业的专家，为客户选择满意的住房是置业顾问最大的责任；同时由于置业顾问是接待客户的第一线，所以置业顾问反馈的信息是来自客户的真实心理，往往会成为房产营销策划的重要组成部分；还有置业顾问要懂得营销学、心理学、风水学、建筑学等多方面的知识，只有这样才能让客户觉得有安全感……所以置业顾问是一个很多元化的角色。

    记者：目前来说，你觉得自己肩膀上担当的所有责任中，哪一份责任最重？

    董文君：其实所有的责任都是一样重要的，只是有时候根据情况分轻重缓急而已，目前而言，最重要的就是管理和销售，管理好这个团队，带领团队创造好的销售业绩，让更多客户选到自己满意的房子。

    记者：简单介绍一下你所在的项目情况？

    董文君：领将帅府小区位于菏泽开发区长江东路以北，巢湖路以南，武汉路以西；占地120多亩地，建筑面积23万多平，共由15栋建筑组成，其中6栋小高层，9栋高层。项目整体抬高地面3.7米，采用了“故宫合院”对称分布的格局，是菏泽首家真正意义上的坡地景观社区。

    记者：该项目最吸引顾客的卖点主要有哪些？

    董文君：领将帅府本着“做精品工程，建和谐人居”的理念，旨在建造一流社区。
设计理念：项目整体抬高地面3.7米，采用“故宫合院”对称分布的格局，是菏泽首家真正意义上的坡地景观社区；中西皇家园林风格的绿化，绿化率高达43%；同时这种坡地形式也实现了真正的人车分流，人走人行道，车开车行道，避免了传统小区人车一体带来的不必要的麻烦。

    建筑品质：1项目全部采用框剪结构，每平方约55.2公斤的钢材使用量，整体稳定性强，抗震系数高。2、、项目的外立面采用XRY防火节能干挂一体砖，这种外墙材料集防火、隔热、保温、节能于一体，我们是菏泽首家采用这种和奥运村同标准的A级防火系统；值得一提的是采用这种外墙装饰，不易脏，不易脱落，不管小区过多少年，感觉都是和新小区一样。3、项目所用的建材都是采用济钢、莱钢原厂直供，这种钢筋的规格各个方面都是严格按照国家的标准执行。4、项目配备了大型地下升降平移立体车库以及多个地上车位，车位配置达到1：1的比例， 充分解决业主有车无处停的烦恼和顾虑。5、项目采用力诺瑞特集分式太阳能，并且配有电辅热，实现24小时热水通到厨房和卫生间；6、项目所有电梯全部采用世界知名品牌的芬兰通力电这种电梯安全性能高，噪音系数小。7、全国知名品牌的金鹏塑钢窗、王力防盗门、广州坚郎五金等充分保证了小区细节的质量。

    社区配套：1、商业配套：项目配有近万平的沿街商铺，充分满足业主的生活需求；2、教育配套：1000多平方的社区双语幼儿园的，先进的教学模式，让孩子接受优秀的启蒙教育，赢在起跑线上；同时让您不用为每天早起送孩子而苦恼，更不用担心孩子回家途中的安全问题。3、休闲配套：12#楼后面配有五百余平的大型下沉式会所，主要为业主提供休闲、娱乐、交流的空间，丰富业主的业余生活；而且小区还设有多处健身广场以及儿童活动广场。            
智能配套：24小时电子巡更系统与开发区公安局联网、红外线警戒系统、楼宇可视对讲系统、室内紧急求助通、灾害自动报警系统等充分保证每位业主的人身财产安全。

    记者：推荐一款该项目的热销户型，主要特点有哪些？

    董文君：目前比较热销的户型是C4户型，面积是105.37和107.18平方米，位于小区最中央的8#、9#楼上，三室两厅一卫，南北通透，紧凑简约的小三室设计空间，空能布局科学合理；餐厅客厅一体化设计，南北双阳台，尽享每一天的舒适温馨。