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开发商为营销绞尽脑汁 市中心楼盘“逆市提价”

作者:菏泽房产网   时间:2010-06-23 00:00:00   来源:互联网   点击: 2855

     “现在的单价是26000元,24000元是5月初的价格。”昨日中午,在老城厢某楼盘销售中心,听到售楼小姐的介绍,看房人杜小姐吃惊不小——那么多楼盘都在降价,居然还有楼盘敢涨价?6月14日至20日,本市住宅市场量跌价涨,其中商品住宅成交均价环比上涨了4.88%,达9446元/平方米。记者走访发现,在调控后楼市陷入观望之际,本市部分楼盘仍在逆市提价,这对上周商品住宅成交均价上涨来说“功不可没”。

  现象一:稀缺地段“悍然”提价

  4月份开始,白领杜小姐一直关注着老城厢附近的新房。“本以为经过调控,老城厢地区过高的房价会有所下降,可实际并非如此。”杜小姐说,目前自己所关注的楼盘已涨至26000元/平方米,与5月初相比上涨了2000元。

  据了解,市中心楼盘一直以地段和配套的稀缺性,扮演着天津房价领头羊的角色。在最近一段时间的“新政风暴”中,不少市中心楼盘的价格并未出现明显松动,甚至出现了逆市上涨。新政刚出台后津城房价一度止涨,然而开发商观望一段时间后,又开始小幅提价试探市场。这些项目主要集中在和平、南开、河西等中心城区,如和平区成都道某项目的均价从5月初的20000元/平方米涨至21000元-22000元/平方米,围堤道附近某楼盘每平方米涨了1500元,津滨大道旁某楼盘每平方米涨了500元。

  纵横地产总经理张良分析,部分楼盘的涨价行为无疑是在显示开发商“不差钱”的雄厚实力;另一方面,这也是一种营销手段——将高价商品摆在显眼位置,让消费者感受直观震撼,之后再拿出实为正常价格的“特价房”来吸引购房者。

  现象二:低价开盘涨价“补齐”

  随着楼市调控措施频繁出台,不少在新政实施后开盘的项目纷纷调低预期,打出购房者能够接受的低房价。据了解,本市部分区域新开盘或加推的楼盘,均打出较该片区楼盘单价低几百元甚至几千元的优惠价。目前,这些楼盘销售过半,开发商便根据市场行情小幅提价,以保持利润。

  6月初,南开区某楼盘开盘时打出了15000元/平方米的超低价,比周边房价低了数千元,销售人员透露房源很快被抢购一空。昨日记者再次探盘,销售人员表示下次再推出房源时,价格将会提升至20000元/平方米以上。张良分析,该楼盘之所以先期推出超低价房源,是希望在楼市全面转冷之前将楼盘销售过半,不失为一种明智选择。“这样一来,即使调控越来越严厉,开发商手中的现金流也足以支撑一段时间。”

  现象三:推出“精装”提升报价

  在国家还将推出更严厉楼市调控措施的预期下,开发商如何保证利润成为各方关注的焦点。目前,推出迎合市场需求的精装小户型,之后提升报价,成为开发商增加利润的好途径。记者走访中发现,目前老城厢、梅江、海河沿线等区域小户型住宅日渐增多。仔细观察可发现,新开盘的众多小户型都被冠以“精装修”名号,价格随之水涨船高。如梅江附近一个楼盘,毛坯复式房源(买一层相当于两层)均价14000元/平方米,而“精装修”后的平层小户型,均价高至11500元/平方米。

  业内提醒

  涨价并非主流

  购房应多比较

  楼市调控俩月有余,市内六区房价依旧坚挺,上述楼盘提价的“功劳”不小。天津理工大学管理学院教授潘永明表示,津城房价虽然依旧高位盘整,但成交量已遭受重创,上周共成交商品住宅1002套,成交面积11.07万平方米,环比下降了13.92%。

  “目前的涨价现象仅是部分开发商的挺市行为,肯定不是主流。大部分楼盘仍然维持原价,或采取‘毛毛雨’式的优惠促销。”业内人士提醒购房者,购房时不仅要纵向比较项目价格变化,还要与周边相似房源进行比较,衡量开发商报价是否合理。




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