近日本网在调查中发现，由于楼市遇冷，导致不少开发商不得不在销售上另想他法，其中中介代理公司由于渠道资源丰富，开始逐渐受到开发商的青睐，就连一些从不与代理公司打交道的大开发商，也准备采取与代理公司合作的方式，拓宽销售渠道。

　　房产代理机构成开发商“新宠”

　　近日，成都市场上陆续传出类似消息：受销售冷清影响，一些以前从不与代理公司合作的实力房企正“亲密”接触中介代理机构，希望能够借助中介代理机构的渠道资源，来改变销售上的困境。

　　上述消息获得了四川中原地产董事总经理庄泽宝的证实，据其介绍，目前已有不少开发商同中原地产接触，希望他们能够代理其的楼盘销售，这之中还包括以前一些从不与代理公司合作的大开发商。据庄泽宝介绍，最近一两个月内，他们新增了不少开发商客户，包括合景泰富等去年销售火爆的房企，都将项目销售代理权给了中原，预计中原未来还会与更多的开发企业达成代理合作意向。

　　思源经纪成都公司经理胡银川也证实，近段时间的确有不少开发商准备将旗下的部分楼盘交给他们进行销售代理，其中不乏像万科等在业界颇具知名度的房地产开发企业。

　　渠道资源是获青睐主因

　　“近段时间的日子的确很不好过。”某房企的一位销售人士表示，由于现在市场冷清，他们销售部门的压力也越来越大，“我们也在考虑是否与代理机构合作，因为相比我们在家里‘等客上门’的方式，他们的渠道资源和销售方式更具优势。”

　　的确，根据本网的观察，近日成都街头就出现了不少手举房源信息牌给过路行人看的中介人员，如此的“奔放”销售方式在令人忍俊不禁的同时，也让不少业内人士的心中生出几分悲凉来。

　　一位港资企业负责人对本网表示，近段时间他们公司的楼盘销售情况非常糟糕，“广告打了不少，却没什么效果。”这位负责人表示，代理公司在销售方面的专业程度和渠道优势是开发企业所无法比拟的，所以现在他们也在就楼盘销售问题与一些房产代理机构接触，不排除未来同其进行合作的可能。

　　克而瑞·易居中国西南区域高级经理吕品对此也表示，房地产开发商之所以乐于将新开楼盘销售交给房地产中介机构代理，主要是看中房地产代理机构在楼盘销售方面的专业性，大部分房地产开发商重开发轻销售，市场火爆的时候问题不大，但一旦市场环境不好，立刻就会暴露出各种问题。

　　吕品称，专业的代理销售公司拥有较为完备的销售体系与从业人员，客户资源或渠道也更为广泛，所以很容易帮助房地产开发企业进行低成本的销售拉动。此话的确不假，以中原地产为例，目前中原光在成都地区就有25个门店，手上有大量的客户资源与行业信息，与开发商售楼部驻场促销的模式相比，25家门店即相当于25个售楼部了。加上代理机构那种更为灵活的销售模式，自然也就令其成为了开发商心目中的“救命稻草”了。