尽管楼市中的观望情绪仍在蔓延，但开发商不能再等了。

       据统计，从现在到年底，天津楼市将有数十个纯新盘进入销售阶段。其中，很多纯新盘的开盘时间都是一推再推。严峻的资金压力和销售任务，使得开发商不得不加快进入市场的步伐。

       但是，新政带来市场观望，什么样的价格才能打动买房人？很多开发商心里没底儿。定高了，成交量上不去，还有可能被竞争对手“截和”；定低了，利润下降甚至无钱可赚。在这种两难的情况下，已有部分楼盘出现了价格松动的迹象。对于普通购房者而言，下半年将会有更多的选择余地。

       新盘即将扎堆亮相

       今年年底前，本市将有大量纯新盘入市。

        中新生态城区域，年底前将会有多个新盘大量入市，如嘉铭红树湾、万通生态城新新家园、吉宝季景华庭等。其中，生态城首个住宅项目的售楼处——吉宝季景华庭的售楼处上周五对外开放，将提供约1680套生态住宅，预计将在今年9、10月份可以取得预售资格。嘉铭红树湾在开发区的外展场已经对外开放，预计在6月后开盘。万通生态城新新家园于6月中旬开工，预计年底前可入市销售。

        市内六区，和平区有世纪都会轩、保利香槟国际、天津大都会、和平时光等项目，河西区有津澜阙、泰悦豪庭等项目，南开区有宝利国际广场、地铁新都汇、西城金品、弘泽鉴筑等项目，河东区有红星国际、金地紫乐府、卓越·浅水湾等项目。

        东部，万科、金隅嘉业、远洋地产三家地产巨头屯兵于津滨大道沿线，其开发的项目均计划在年内入市；空港经济区内有复地温莎堡、YOHO湾、万科新里程、天保滨湖城等项目计划在下半年入市；东丽湖板块，恒大绿洲和米兰东湖湾近期就要开盘。

        南部，西青大寺镇梨双公路附近有首创福特纳湾与远洋万和城，目前均已动工；津南八里台镇的天津碧桂园，首期即将面市；静海团泊湖区域云集了中惠团泊湾、维拉villa庄园、团泊湖光耀城等数个别墅项目，竞争将十分激烈。

       北部，北辰、宝坻有多个纯新项目将入市，如五矿宜兴阜项目、国耀上河城、欧铂城、午后英格兰、松江运河城等。西部，有侯台的中信珺台、杨柳青的国耀紫溪别墅。

       新盘产品丰富多彩

       这些计划年内上市的新项目，在产品类型上十分丰富，有市中心的高档高层公寓，有近郊的经济型住宅，也有郊县的低密度洋房和别墅，购房者的选择十分丰富。

       中新生态城的数个项目，主打低碳节能技术。如吉宝季景华庭在地基上垫起平台，下部是半地下车库，上面为绿化休闲带，这样的规划可以实现人车分流，节约社区车库日后的维护费用，并为居住者提供更环保的生活；万通生态城新新家园采用了21项绿色节能技术措施；嘉铭红树湾建筑节能超过70%。

       市中心楼盘多定位于高端，既有精装修高层，也有低密度别墅；既有大户型豪宅，也有小户型公寓。如南市地区的天津大都会，总建筑面积86万平方米，是涵盖了居住、办公、商业、酒店、会所等多种城市功能的综合体，主推130平方米以上的大户型；津塘公路轻轨一号桥站旁的金地紫乐府，首期推出的是新古典主义的联排别墅，总建筑面积约6万平方米，共252套，容积率0.8，也是市中心为数不多的纯别墅住区之一；黄河道上的西城金品，主推40至75平方米一室和两室户型。

       近郊区域，多性价比较高的普通住宅。如大寺镇的首创福特纳湾，建筑面积14.8万平方米，规划为5层、6层的花园洋房和联排别墅形式的低密产品；同处大寺的远洋万和城，是从北京移植过来的，集生态住宅、精装建筑、台地风景为一体，采用新古典主义设计，主打大户型；东丽湖的恒大绿洲，首批即将推出的产品包括高层、小高层和洋房，其中高层和小高层全部为精装修。

        远郊区域，将推出一大批低密度别墅产品。如团泊湖附近的几个项目，包括中惠团泊湾、团泊湖光耀城、维拉villa等，都是联排别墅。

        新盘定价信心不足

        数据显示，5月份天津市新建商品住宅成交环比下降了41.4%。目前，天津每天成交的新建商品住宅平均在140套左右，大大低于去年高峰时期的每天三四百套。成交量的大幅萎缩，表明市场中的观望情绪仍然在延续。

        “看不准市场，多数开发商都在观望。但很多项目的开盘时间已经是一推再推了，总不能一直拖着不动。因此，这才出现大量的纯新盘扎堆在今年下半年上市的局面。”中国房产信息集团天津机构总经理张勇说，“不过，新政带来市场观望，定价却成了新的难题。”

        成交低迷，需求端的观望已经迅速传导给开发商。记者致电多个新盘售楼处，销售人员回答最多的就是：“具体开盘时间还未确定，价格也没确定。”其中，除有部分因工期问题未取得销售许可证之外，有相当一部分纯新盘原定是在5月开盘的，但至今仍没有动静。

        一位销售经理表示，现在市场观望情绪太强了，谁也不敢轻易出手，都在看周边的同类项目如何定价。尤其是纯新盘项目，价格定低了，收不回成本；定高了，成交量上不去。尤其害怕的是被同区域的其他楼盘“截和”——如果自己先确定价格，只要周边楼盘稍后降价，就会抽走很多潜在客户。

         而且，以往楼盘在开盘前的蓄客阶段，往往要求客户交纳“诚意金”、购买VIP卡，以此试探买房人的诚意和实际支付能力，再根据有效客户的多少酌情定价。而现在，住建部严格禁止未取得预售许可的商品房项目以认购、预订、排号、发放VIP卡等形式进行预售。这实际上就使开发商通过认筹确定开盘价的手段失效了。

         价格松动信号出现

        不过，在多个酝酿上市的新楼盘中，价格松动的信号已经开始显现。

        和平区南市某高端楼盘，最初预定的开盘价格在2.5万元/平方米，现在已经下调至2万元/平方米。但是，产品配置水平也有所降低，由精装修改为了毛坯。6月初，老城厢某楼盘以1.5万元/平方米的均价开盘，受到市场的热烈追捧。其实，该楼盘最初预计的开盘价在1.6万元/平方米至1.8万元/平方米。本周末即将开盘的恒大绿洲，将以成本价入市，湖景洋房7880元/平方米起，赠送1600元/平方米豪华精装，当周认筹还可以享受8.5折优惠。

        恒大董事局副主席、总裁夏海钧博士认为，恒大取得的销售业绩表明，市场需求仍然强劲，房地产企业只要审时度势抢占先机，提早调整价格，就可以应对市场，使销售达到合理的增长。

       专家表示，上市公司的压力主要来自于公司的管委会和董事会，每年每个城市都有一定的销售任务。上半年，很多上市公司的销售任务已经超额完成。而下半年的销售压力则比较大。实际上，在全国范围内，一些上市房企已经开始做出降价的尝试。除恒大在全国范围内打折优惠外，绿地在6月初宣布41个城市进入优惠月，北京有75个项目加入了优惠打折行列，而且一直身处降价传闻的房企老大万科，用实际行动证明了其低开销售策略，6月下旬在上海推出新房源，开盘价较之前预期价格下调三成。