万科长阳半岛开盘热销，这是本周北京楼市，甚至是全国楼市最受关注的新闻，因为它是万科，因为终于见到久违的“热销”了。

　　和过去王石主动抛出“拐点”论不同的是，今年的万科一直在否认自己降价卖房的打算，但另一方面却在不断地以实际行动来践行王石过去一贯的策略：先行一步。

　　很多楼盘当前都在一个核心的问题上犹豫不决：到底怎样的价格会受到市场的认可？万科踩着限价房的价格线推出商品房，实际上已经给楼市提供了一把尺子。这是万科作为楼市领头大哥的智慧与气度。

　　这把尺子可以测量出一个关键的因素，那就是刚性需求者的承受上限到底有多大：90平米以内的房子，首付20多万，月供不过5000，这对于目前月入万元左右的家庭而言，是一个相对可以承受的压力；在这个尺度内，如果地段和配套更有优势，或许大家都能热销。

　　这把尺子还能测量出当前楼市的问题所在，面临投资型购房大幅消退的压力，如果楼盘的价格定位超出了刚性需求者的主流承受力，这些楼盘可能会被边缘化。

　　在楼市投资需求高涨的2009年，楼市出现了大量的高端豪宅。在房市保值、增值预期明朗的背景下，高端住宅管理成本更低，是投资型资金的首选；如果买房不能替投资者挣钱了，高端住宅占用资金过大的软肋就暴露无遗，其主要支撑就转变为了改善型的置业，而当前改善型置业的承受范围到底是多少，或者是否如刚性需求那般急迫，就只能靠其他的开发商来测量了，因为万科是不怎么做高端房的。

　　万科先走一步，会带来“一步领先，步步领先”的效应，回头历数一下万科在北京的楼盘现状，长阳半岛热销、紫苑售完、公园五号收尾了，仅有万科蓝山还有房源在售，这些项目都先后传出过调整价格消息，结果很清晰，万科现在已经悄悄收回了大笔的资金，可以随时在土地市场上出手了，而现在大家都在讨论购买土地是好时机的话题，万科已经准备好了，更多的开发商或许还没有精力来考虑这个更重要的问题，这和2008年竟然有惊人的相似。