话说天下大势，分久必合，合久必分。寒来暑往，秋收冬藏。润余成岁，律吕调阳。总之，围绕一个平衡而行。且说楼市调控，时紧时松，时贬时扬，总围绕GDP是否为8而行。

    现今，GDP保八基本无忧，于是房地产又遭风雨，二套房贷款首付提高至50%、住建部房地产开发大检查等系列措施接踵而至，如同盆里的泥鳅被泼了一瓢热水，立即叽歪乱叫。真可谓：无边落木萧萧下，不尽调控滚滚来。从此楼市萧萧然。

    且说有两位带头大哥，万科与恒大。先前，万科作为地产业内龙头，稳坐头把交椅。以“建筑无限生活”，成为中国房地产行业的持续领跑者。居于次席的恒大，瞥视虎皮交椅久矣。此处断然不是梁山泊，更无忠义堂，断然不会出现宋江三让卢俊义首席之说，于是，明争暗夺的厮杀开始了。

    5月5日开始，恒大地产高调宣称全国统一八五折售楼，一时成为全国媒体瞩目的焦点，纸媒、电媒蜂涌炒作，一时汗牛充栋。时隔几日，有记者暗访爆料，说恒大地产是假降价，真作秀。部分房价比降价前还高。一时间，又引发一阵议论潮，各路写手纷纷对恒大地产降价举动进行各类分析，以预测楼市走势。

    6月8日，恒大地产宣布：5月份，实现合约销售额40.5亿元，环比增长8.3%，同比增长328.6%。创下2010年度截至5月份的单月最高销售纪录。甚嚣尘上的争论终于戛然而止。无论是品牌炒作、营销战绩来看，恒大降价无异让其盆满钵盈，拔得头筹。

    当恒大如火如荼叫卖房产时，龙头大哥王石先生正在珠峰山腰子上活动筋骨。5月22日成功登上8848。在高兴之余，闻之恒大降价，王石先生眼底出血，心中恨恨：学我！疾驰下山，于是深圳万科降价5000。

窃以为，此次恒大率先在全国大范围降价，是受万科2008年降价博取超额收益启发。俗语云：先下手为强，后下手遭殃。2008年，房地产市场低迷一片。众多开发商死扛价格，高呼绝不降价！而万科王石先生一句拐点论，击碎了万千开发商的心脏。同时，2008年春节后，深圳万科金域东郡项目以均价7500元/平方米开盘，比销售推广时公布的预定价格低2500元/平方米，降价引发了深圳楼市的降价风暴，购房者趋之若鹜。是年万科销售478.7亿元，继续保持房地产业“领跑者”的地位。

    是年，万科在拿地方面小心谨慎，以“存钱过冬,压缩扩展规模”的心态储备土地，超过80%的新增项目都是通过合作的方式获得，当年拿地同比减少40%。此举成为万科心中之痛，2009年，恒大地产以5100万平米的土地储备跃然榜首，比万科的土地储备整整多一倍！

    此次，恒大高调降价，不仅仅是实现其回笼资金的需要，更是一次抄底前的集结号。2009年，恒大成为土地大户后，资金面紧张。适逢调控来临，模仿了2008年万科率先降价的老招，不仅迅速提高了现金回流，更聚焦了媒体眼球，实现了品牌价值的提升。而在回流了资金后，保持了其2009年囤地的成功经验，希望在实现现有土地开发后，继续抄底土地市场，实现可持续发展。

    中国的地产企业，经营风格有两种。一是强调周转率的规模化扩张模式，如万科、保利、碧桂园等；另一种是强调利润率的差异化扩张模式，如华侨城、SOHO中国、龙湖地产、星河湾等。万科以快进快出而实现企业现金流最大化。而这种快速，遇到宏观调控，销售受阻，其快速优势立即变为劣势，资金无法快速回流，因而降价促销是实现快进快出的有效手段。

    恒大学习万科的快，而万科也痛思2008年失地之过，学习恒大的逆市拿地策略，在调控越来越紧之时，也快速跑马圈地。今年前4月万科新增土地建筑面积达913万平方米，居各房企之首。6月7日，万科最新公告显示，5月份，万科新增8个土地项目。而截至目前万科已在各地新增了35个土地项目。

    两大龙头，在互相博弈的过程中，巧妙的引领了房地产企业的发展方向。即使在地产行业处于低谷时，正是地产大额跑马圈地的天赐良机。

    2010年6月18日，济南滨河新区高峰论坛上，来了诸多地产大鳄。龙湖地产集团、北大资源集团、北京首开集团、恒大地产集团等企业，纷纷聚集与此，共同觑视滨河新区，寻找拿地机会。19日，龙湖地产集团、北大资源集团、恒大地产集团、北京天鸿集团等9家开发商签订10个片区意向开发协议，分别为田园新城、幸福柳、北湖、北湖南、大魏、东沙东、东沙西、新徐、板桥、张庄等地块，总用地面积约1.5万亩，总建筑面积约1500万平方米，总投资约670亿元。

    这仅仅是地产企业跑马圈地的一个缩影。而国内，像济南这样的二线城市，不知有多少新区等待建设，不知有多少可待出让的土地。而房地产市场的风雨飘摇，却为有准备的企业提供了扩张的良机，发展的动力。

    真可谓: 楼市飘摇风声紧，调控严厉似惊雷。良骥圈地谋发展，不须扬鞭自奋蹄。

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