开发商出奇招应对 中心区一证买两房

　　限购在前，加息在后，调控政策对市场的冲击力开始显现。加息后的首个周末，记者在海珠、增城等几个热销楼盘看到，不少楼盘门可罗雀。销售人员表示，此轮调控足见中央“一定要将楼价打下去”的决心，“不达目的不罢休”的态度令买卖双方再次陷入观望期。

　　业内人士预计，成交量下跌将是大趋势，开发商不可能坐以待毙，肯定得“想办法”。记者走访的楼盘发现，“你有张梁计，我有过桥梯”，旧招新招，各有应对。

　　中心区一证买两房

　　“广州市区唯一一个楼盘不限购，一个房产证能买两个独立的升值物业单位。”上周末，记者收到海珠区邦泰国际公寓的广告信息。

　　当天下午3时，记者来到该盘现场，发现人气也就得两三台。销售人员称，该盘属于投资型产品，现在政策频出，有人气就算不错了。一位从天河过来的陈阿姨，也是听了宣传“不限购”的卖点而过来的，她最关心的是价格有没有降，但听到的回答是“2.2万-2.3万元/平方米，没有下降的空间”。销售人员称，现在的成交量的确比较低，但是打电话来咨询情况的人还有很多。

      从化增城借力出货

     限购令对全市十区重拳出击，从化、增城两地的楼盘暂不限购，各在售楼盘再也不忌讳称自己“不是广州楼盘”了，而是理直气壮地以此作为优势宣传。

　　翡翠绿洲、锦绣半山御景等多个增城楼盘的发展商都表示，下半年不会打断推货的节奏，而是会正常推货。记者在增城、从化两地巡盘发现，限购令出台后，这些楼盘的销售人员都表示，打电话咨询的人多了很多，但到楼盘看房的还是比较少，“调控政策还是有影响的，可能还有天气突然转冷的原因”，增城时代倾城的售楼人员说。锦绣御景的顾问同样表示，上周末来看楼的人并不多，但“只要限购令不解除，市区客分流到郊区是迟早的事”。

    售价比吹风价调低了10%

　　上周六，海珠区大盘罗马家园低调开售。售价为1.8万元/平方米左右，还有9.5折优惠，比“吹风价”大概低了10%。记者在现场看到，小三房单位基本售完，仍是以自住买家购买为主。而在加息与限购的双重影响下，现场不少购房者表示，对自住来说，政策的影响不大。

　　买家以自住购房为主

　　在现场，记者看到买家基本都是一家几口前往的。记者在销控表上看到，最热销的户型为99平方米的三房单位，基本已经售完。据了解，这类户型总价较低，户型结构实用，购买者多是首次置业者。另外，景观朝向较佳的高层单位销售得也较快。销售人员介绍，购买这部分户型的多是换房买家，很多是旧业主重新购买。而从现场的买家结构来看，未见投资客身影，看来，在政策的双重打压下，购房人群的结构正在发生明显变化。

　　低调开盘，主动调价

　　与之前声势浩大地开盘不同，罗马家园这次开盘十分低调。在业主论坛上，还有不少业主在问：“是不是今天要开盘啊？”到了现场，也没见大宣传。

　　而从价格上说，在蓄客的几个月来，该盘的“吹风价”一直是2万元/平方米，内部认购登记额外9.5折。而开盘时，售价为1.8万元/平方米左右，比“吹风价”下降了大约10%。开发商主动调低价位，显示出市场的微妙变化。而在现场，记者发现购房气氛与新政前有所不同，买家的焦灼心态明显缓解，即便是选择入市，心态也颇为平和。“跌了、涨了都无所谓，反正是自己买来住的，又不是投资的”，一个购房者如是说。

     增城楼盘有看点

　　下周，最大的看点在不受限购令限制的郊区盘。

　　据合富辉煌、中原地产等中介提供的统计数据显示，广州10月25日-11月30日的新盘、新货总量为27个，其中不受限购令限制的增城板块新推楼盘最多，达6个，为全市之冠。增城洋房售价多数为“7字头”、“8字头”，相比市中心区动辄过万、甚至2万元/平方米的售价无疑有相当的吸引力。广州市社科院教授谈锦钊指出，接下来的一周直到11月份，增城将成为广州的热点区域之一，将上演当年番禺华南板块的新故事。

　　此外，不受限购令约束的从化，也将有3个新盘入市。

　　与此形成对比的是，受即将到来的亚运会的影响，11月全市新盘、新货并不多，相比10月大幅缩水近60%。受新政影响，不少原计划在11月份开售的楼盘都延迟了开盘时间，且“不确定具体什么时间开盘”，让11月的新盘、新货数量存在较大的不确定因素。

　　据中介机构监测的数据，接下来的一周至11月底，白云区将有四个楼盘准备推货，数量位居第二，海珠和从化分别有三个楼盘推货。另外，荔湾、越秀、天河和萝岗各有两个楼盘推货，番禺、花都和南沙均有一个新推楼盘，而新货量一直不突出的黄埔区，近期并无新推楼盘。

　　中原地产项目部总经理黄韬表示，下周最受影响的还是市中心区的楼盘，虽然此轮调控对郊区楼盘有一定的利好，商家也想借机推货，但调控的效果已经开始显现，市场观望情绪再起，如果开发商不主动促销，加大让利的幅度，不排除成交量有进一步萎缩的可能。“尤其是受限购、限贷影响较大的高价楼盘、大面积单位等，接下来几个星期难免要经历一段煎熬期，在这个时期，总会有部分开发商被迫要有所动作”。