是暗渡陈仓还是借力打力？是攻心为上还是直取目标？2010年，成都楼市，各大江湖流派刀光剑影，掀起了一场又一场营销大战。从以80后为主要争夺对象的“首置物业”，到目标直指城市财富阶层的高端物业别墅和城市豪宅，2010年的成都楼市可谓不营销不江湖。无论是暗渡陈仓的“海悦哥”，还是开创楼市“白话体”的恒 大，无论是以势取胜的保利，还是多产品“联合作战”的蓝光地产，2010年，成都楼市因为营销高手的精彩过招而显得绚丽多彩。

　　势

　　代表企业：保利地产

　　战术：纵横捭阖以势取胜

　　纵有三十六计，七十二谋，最难超越者，往往就是一个“势”字，是所谓顺势而为者终成大业！2010年，体现于成都的地产江湖，保利地产纵横捭阖，无论是早期宣传的8盘同开，还是2010年多个楼盘同一天上市，无不体现了保利作为央企中的一号地产巨头的造势能力。入蓉3年即坐拥销售冠军的王座，保利体现了势不可挡的王者之气，而2010年，作为其夺冠之年，也体现出其纵横捭阖的造势能力。

　　实际上，回顾2010年，保利地产在成都创造了多个“第一”：4月初，保利启动造势运动，8盘同开见诸报端；5月30日，保利·心语花园、保利·金香槟、保利花园3盘同开，实现销售近10亿元，创下成都楼市单日最高销售纪

　　录……

　　战绩：入蓉3年即成霸主

　　进入2010年以来，保利地产迎来了一个又一个集中开盘的档期，保利·心语花园、保利花园、保利·金香槟、保利中心等先后开盘，其中仅5月30日，保利·心语花园、保利花园、保利·金香槟三盘开盘，销售金额近8亿元。开盘当天，保利·金香槟所推约300套房源当天售罄、保利

　　花园所推房源销售80%，更是创下了今年成都楼市难以超越的高度。

　　据保利地产成都公司公布的数据，从2010年1月至9月，保利公园198协议销售额11亿元，保利中心协议销售11亿元，保利·心语花园协议销售7.5亿元，保利·金香槟协议销售4.5亿元，保利花园8亿元，拉斐庄园4.5亿元……截至目前，全年销售额已经接近75亿元，全年的销售可望达到80亿元，成为成都楼市销售冠军应无悬念。

　　记者点评：

　　进入成都3年即成霸主地位！2010年，保利开创了成都楼市的神话。而纵观保利在成都的表现，我们可以发现，保利成功的秘诀，并不仅仅在于实力央企难以超越的资金实力，也在于其在成都市场的专业表现。尽管进入成都时间只有3年，但保利房已经成为品质楼盘的象征！

　　度

　　代表企业：蓝光集团

　　战术：剑指高端全线布局

　　善谋者，更重于审时度势，在许多人感到前途尚未洞明的局面下，已经悄然完成布局。2010年，成都楼市，连续7年获得四川楼市销售冠军的“七冠王”蓝光集团即是如此。

　　2010年，是蓝光地产“全国化战略”的开局之年，目前蓝光地产已在四川以外的北京、重庆、昆明等城市谋篇布局，蓝光模式在规模扩张和标准化运营等方面的核心竞争力再次引起了市场的关注。稳据蜀中、逐鹿中原的蓝光地产有望成为成都第一个真正意义上完成全国战略的房地产品牌，也将为蓝光的品牌价值快速发展奠定更好的基础。

　　同时，随着2010年蓝光文旅投资100亿元启动峨秀湖国际度假区项目，蓝光的产品线也实现了升级和延展，这将为蓝光“可持续发展”带来强劲动力。业内人士认为，2010年，通过峨秀湖国际度假区、蓝光·公馆1881、蓝光·云鼎、蓝光·观岭国际社区等高端项目的运作，蓝光实现了全线布局和形象再造，而这也推动了蓝光销售业绩的稳健发展。

　　战绩：稳居第一阵营更见增长潜力

　　根据2010中国房地产品牌价值研究成果发布会发布的权威数据，2010年，蓝光地产的品牌价值达到20.8亿，稳居中西部房地产品牌的价值顶端，较2008年的8.14亿增长10亿。而从销售数据来看，蓝光的战绩也是可圈可点：截至目前，蓝光地产已经实现约60个亿的销售金额，其代言其转型的重要作品蓝光·公馆1881今年下半年开盘以来，已完成近8亿的战绩。

　　记者点评：

　　一个成功的企业，其战术总是与企业发展战略相得益彰。体现在蓝光地产上，从速度蓝光到高端蓝光，应该说通过2010年战略与战术的共振，蓝光实现了高端形象的全新塑造。对于蓝光地产而言，能否捍卫冠军尊严已经不再重要，重要的是，通过自我价值的重新发现，蓝光获得了更为长远的发展可能，谁也不能怀疑，2011年，蓝光是否会重返王座。

　　谋

　　代表企业：成都万科

　　战术：明修栈道暗渡陈仓

　　“海悦哥，你在哪里？”2010年3月，当春熙路首现关于“海悦哥”的寻人告示，谁也没有想到，传说中的“海藻他哥”，引发的将是一场关于爱情和房子的网络热议，更没有人会将春熙路“海悦哥，万科在找你”的户外广告与万科即将上市的万科·海悦汇

　　城联系在一起。在业界看来，回顾2010成都楼市的营销事件，万科“明修栈道，暗渡陈仓”之术不得不提。

　　一部《蜗居》，让80后、90后关于房子和爱情的梦想变得异常引人关注，而万科“海悦哥”，实际上是借力热点，导演的一部成都版《蜗居》，源于万科以80后为主流购房人群的万科·海悦汇城上市需求，今年3月以来，汇聚爱情与房子的诸多纠结，海悦哥首现于春熙路，并扬名于网络，从“万科寻人”，到万科·海悦汇城的亮相，再到海悦汇城·爱情学院浪漫开班，万科·海悦汇城最终完成了“80后”置业首选的形象塑造，海悦哥不再是某一个人的名字，而是一种身份代表，一种生活群体以及一种生活方式。

　　“从3年前，万科在全国第一个推出青年置业计划以来，万科长期致力于关注青年人群的置业需求，正是源于对80后、90后生活方式、居住梦想的研究，万科对青年人置业需求的把握也越来越深刻。这是海悦哥走红的真正原因。”成都万科有关负责人表示。

　　战绩：“海悦哥”案例引发年轻人深度共鸣

　　万科的青年置业计划也推进了万科

　　一直关注80后置业的需求，海悦汇城以总价控制的精装两房为主、极具发展前景的南延线、别墅级的配套，则在深度上契合了80后首置的真实需求。从某种意义上说，海悦哥的创意实际上代言了80后、90后‘房子会有的，爱情也会有的’的生活宣言。”作为“寻找海悦哥”幕后推手，成都万科的营销负责人谭朝认为，网上涌现大量的海悦哥、海悦姐实际上就是现实中步入而立之年，为房子纠结、苦恼的80后、90后购房者，他们是目前被公认为社会的中坚力量，也是当前购房者的最大刚性需求，万科的成功之处就是将一个网络上的人物与楼盘名字结合起来，并引发了目标人群关于房子、关于爱情的深度共鸣。

　　其取得的战绩令人瞩目：一批次推出即告售罄，新房源需等到2011年才能上市，更为重要的是，在引发青年人群置业热潮的同时，从销售启动开始，万科·海悦汇城单价在整个区域都保持着标杆地位，其差异化精装对于成都刚需房源具有示范意义。

　　记者点评：

　　人人心中都有一扇门。攻破了这扇门，产品便可以直达人心。把握时代脉搏，这或许是万科·海悦汇城的成功之道。

　　心

　　代表企业：隆鑫地产

　　战术：攻心为上直击购房心声

　　如果说万科将一个个购房者引申为充满激情、追求房子与爱情的“海悦哥”、“海悦姐”，有“请君入瓮”的味道，而2010年，隆鑫地产成都一号作品隆鑫·九熙上市推出的“绝不将就的青春”主题诉求则直抒胸意，击中了青年置业人群的购房心声。

　　根据隆鑫团队的精心研究，隆鑫位于东2.5环、东玉双生活区的成都一号作品被命名为隆鑫·九熙，而一期作品配置的30余亩森林公园，则命名为充满浪漫气息的“青鸟公园”。据此，隆鑫将推广的主题锁定在了“绝不将就的青春”，以彰显九熙虽以90平米以下房源为主打，

　　但却拥有“繁华近，公园临，宽小户”的独特价值。同时，隆鑫独辟溪径，借用其青春靓丽的员工，亲自出演亮相于各大公交站台的青春男女，直接对话都市青年置业人群。

　　“绝不将就的青春，是我们的主题，这非常契合我们的产品定位，而选择用公司员工作为产品推广的主角，也是因为，九熙适合了都市白领青年的置业需求。”隆鑫地产成都公司副总经理伍先旭表示，主题推广就是讲故事，他们不过是将其产品的核心价值准确地告诉给了该告诉的购房者。而一期一批次房源开盘即售罄似乎证明了隆鑫练就的软实力。

　　战绩：开盘即清盘入驻成都迎来开门红

　　11月6日，隆鑫·九熙正式开盘，从早上8时起，急不可待的购房者便争先恐后来到了隆鑫·九熙销售中心，至上午10点，现场已聚集了近两千名客户，熙熙攘攘的人群将隆鑫·九熙的青鸟广场挤得水泄不通，场面极其火爆，而不到4个小时，其一期一批次房源即告清盘，创下了隆鑫进入成都后的开门红。

　　记者点评：

　　2010年，成都楼市江湖异常复杂，隆鑫地产出手，便准确锁定购房者需求，这或许见证了隆鑫作为全国知名民营企业的超凡实力。

　　舍

　　代表企业：建发房产

　　战术：布局高端有舍方有得

　　在楼市江湖中，“舍”和“得”常常联系在一起，不舍不得，有舍才有得，2010年度，这一颇具哲学意义的营销战术在建发房产中体现得特别明显。

　　2010年，建发房产在蓉城刚一开篇就实现了三盘联动，从建发·天府鹭洲开始，到建发·浅水湾以及售楼部刚刚才亮相的建发·金沙里，舍得之道贯穿始终。位于城南CBD核心的建发·天府鹭洲，舍弃价值两亿的中庭景观楼王，为业主营造了一个约4个足球场大小25000平方米的整体中庭景观。据了解，此消息一出业界就一片哗然，纷纷在惊叹建发房产大气得近乎奢侈的规划的同时，也为其大舍之后的大得倾慕不已——刚刚开盘即勇夺城南销冠！与此同时，就在建发·天府鹭洲带火城南之际，建发的另一高端别墅楼盘传来让业内和消费者更为“震惊”的消息，建发·浅水湾兴建的纯东南亚风格会所悄然亮相成都麓山别墅区！“占地10000平方米”、“耗资两个亿”等，在建发·浅水湾会所中，建发房产式的“舍得”再次成为业内关注的焦点，而于本月初才亮相城西金沙片区的建发·金沙里，同样也在延续着这一极具气魄和胆量的舍得之道……

　　战绩：三盘联动跻身高端阵营

　　建发·天府鹭洲刚一开盘就勇夺城南销冠、开放不到一个月的建发·浅水湾会所已经接待了近五百位身家上亿的买家、亮相十余天的建发·金沙里售楼部已有上千位意向购房者登记。

　　已经悄然入蓉三年的建发房产，在成都楼市中刚一露脸，就以三盘联动之势布局蓉城，而大手笔的运用“舍得”战术，在2010年纷繁复杂的成都楼市中，不仅获得了不菲的销售业绩，同时也得到了业界、购房者的高度认可，成为2010年跻身成都高端开发商阵营的新成员。

　　记者点评：

　　“尊重城市、关爱人”，是建发房产的开发理念。估计正因为有了这一准绳，才有悄然入蓉三年，潜心研究成都人的居住习惯，并在不到半年的时间三盘集中爆发的非常之举，才有“建发房产式”的充满智慧的“舍得”之举。如今，建发房产可以说在成都楼市江湖中凭实力赢得了各方认同，但要更好地扎根成都，这种“舍得”仍然需要继续。