卖住宅难赚钱销售冠军商铺掘金

　　2010年，上海楼市跌宕起伏，一、成交量均被腰斩，中介公司大受影响。昨天，上海一家大型中介公司相关负责人对《第一财经日报》透露，通过每月各家公司之间业绩交流以及其他信息渠道，2010年，上海二手楼市的成交套数同比2009年大幅衰减。受益于2009年的楼市繁荣，不少大中介快速扩张，盲目圈地，在2010年却饱尝高成本的苦头。

　　事实上，2009年，上海多家“大块头”的中介公司“日进百万”，但2010年却是另一番景象。上述人士指出，上海最大业务规模的中介公司中原地产在2010年的佣金收入大约在7亿元以上，与2009年基本持平，其业绩在行业内处于龙头地位。即便是这样的战绩，利润也谈不上丰厚，庞大的门店系统导致其各项成本居高不下。另外两家直营模式的中介，2010年的亏损额度估计在1000万元以上。其中一家甚至可能达到5000万元的亏损额度。

　　2010年全年，上海全市的一手与二手住宅套数环比2009年，均被“腰斩”。虽然在下半年，楼市交易一度崛起，但是，在2010年上海多个月份，房产中介的业务是门可罗雀。

　　据上海永庆房屋研展部提供的一组统计数据：从年度成交看，2010年上海全市成交二手住宅151379套、月平均成交12615套，环比2009年月平均成交23935套，下降47%；2010年年平均成交价16033元/平方米，环比2009年上涨34%。与此同时，2010年上海全市成交一手住宅83427套，环比2009年的成交总量下降44.5%。2010年度成交均价21699元/平方米，环比上涨34%。

　　中介业务惨淡也直接影响着一线销售人员的业绩。

　　据德佑地产一位内部知情人士透露，该公司2009年的销售冠军，佣金收入350多万元，个人大约可以拿到100万元的收入。2010年，该公司的销售冠军佣金收入为100多万，个人可以拿到30多万元。2010年度的销售冠军，也并非诞生于传统的住宅销售市场，而是商铺市场。

　　信义房屋上海公司内部知情人士亦透露，2010年，上海全市二手住宅市场的整体行情不佳，公司销售排名第一的人员，其全年佣金收入100多万元，按照制度，个人收入差不多可以拿到1/3。需要指出的是，2009年，销售冠军是做古北地区住宅销售的；2010年销售冠军是专做办公和商铺的。商铺和办公的合同标的大，佣金也高。参考上海房地产经纪服务的收费标准，住宅的佣金比例是上家和下家一共支付房价的2%，商铺是4%。他们公司2010年的销售前几名基本上都是做商铺的。

　　2010年的浮亏，能否在2011年收复失地呢？对于2011年的上海楼市以及买卖走势，上海中原地产董事总经理谭百强预计，2011年初的楼市会在试探中继续向上挺进，交易量稳中趋升，“小阳春”仍有机会出现。新一轮调控之后，楼市有望实现新的转折，投机、投资需求的进入门槛被进一步抬高。基于政策的逐步出台，2011年交投走势有望较2010年明显平滑，房价上行步伐放慢。