零成交、白板、退房……各种坏消息充斥着这个春节的楼市。春节前夕出台的“国八条”和房产税，在节日期间显现出强大的威力，让本来就不是交易好时节的楼市相当艰难。有开发商甚至直言“没法过了，这是最难熬的春节。”如今，节后归来，市场仍然在冷寂中不声不响，新年楼市，如何面对？

　　“国八条”和房产税的出台，在节日期间显现出强大的威力，让本来就不是交易好时节的楼市相当艰难。

　　高档楼盘成房产税“重灾区”

　　由于“国八条”和房产税的出台都比较突然，开发商们都被打了个猝不及防。有人比喻说，“国八条”是一记闷棍，房产税则是雪上加霜。因此，在春节前，一知名房企的项目营销经理，在获知了1月27日当晚重庆市政府要发布房产税的消息时，不禁发出“天哪，这下子怎么过年哦”的悲叹。

　　据了解，在房产税政策发布的当晚，包括万科、龙湖、金科等在内的各大企业高管都在第一时间，通过不同渠道进行了关注。在得知房产税只针对独栋别墅和高档住宅、其力度远小于此前所流传的任何版本时，大家算是松了一口气。

　　某企业高管当时就评论说，“相比而言，‘国八条’的限购才吓人”。

　　事实证明，上述那位营销经理是有自知之明的。因为该高档楼盘的主力客群为投资客和外地客，“国八条”的限购无异于将这些人限在了门外，房产税则更是让人望而却步。尽管有开发商算账说，对于出于改善性需求购买高档住宅的购房者来说，以200平方米计，房产税要抵扣100平方米的面积，算下来一年也就几千块钱，“养个车也不止这个费用嘛”，但不可否认的是，房产税的心理影响远甚于实际影响，要让购房者消化和接受，还需要一个过程。

　　果不其然，类似的高档楼盘成为了春节楼市的“重灾区”。位于南滨路、北滨路、渝中区的多家高档楼盘都坦承销售“很不理想”，有的还打了白板。同时，很多中档或普通楼盘也受到“牵连”，不管是到访还是成交都远低于往年春节，最多的到访一天不超过30组，最多的成交一天不过几套，少时则是零来访零成交。

　　据网上房地产的数据显示，今年春节期间(2月2日-2月8日)，重庆主城区仅成交房源166套。尽管有不少业内人士表示，各个楼盘的成交登记存在一定的滞后性，但可供对比的是，去年春节期间网上房地产的数据显示重庆主城区共成交873套。由此可见，今年春节楼市的惨淡。

　　对此，显然有的开发商已经提前预见到了，既然没什么搞头，有的干脆推迟了开门时间，售楼部初四才开门；有的虽然坚持像往年一样照常开门，但却减少了当班置业顾问的人数。

　　不过，在主城楼市一片惨淡的同时，区县楼市却是一片红火。如鸥鹏在铜梁的两个项目就获得了大丰收，春节期间进账1.7亿元，盖过了主城任何一个大牌开发商的风头。另外，昕晖在永川，泽京在潼南、大足，也都业绩不俗。

    开发商八仙过海各出其招

　　尽管对于“国八条”和房产税，也有开发商很嘴硬地说，“对我们没多大影响”，但那多半就像他们惯常的发水销售数据一样当不得真。

　　江北某高档楼盘的置业顾问小余告诉记者，她所在的楼盘就是深受影响的典型，害得她春节都没过好。该楼盘在“国八条”和房产税政策出台前，内部认购了一批别墅，本来以为已经是煮熟的鸭子，但政策一出，马上就有客户提出退房，春节期间她最头疼的是一方面要尽量不让煮熟的鸭子飞了，另一方面还要想方设法游说客户在重庆的细则出来之前正式签约。

　　而另一个在“国八条”出台第二天开盘的楼盘，原有铁定要买的高意向客户一下子跑了十几个。某滨江楼盘的营销负责人也表示，原来老板的期望值是把房价拉到13000元，现在看来能卖到9500—10000元就已经很可观了。

　　因此，“国八条”和房产税的双重影响和冲击波效应，无疑是巨大的。而此时，政策的强大威力，才刚刚拉开帷幕。开发商最担心的还是“躲过了房产税，躲不过限购令”，有可能出台的重庆限购令细则才是他们的最怕。

　　对此，龙湖、万科、金科、协信等大企业均是严阵以待：有的在静观其变，等待重庆细则的出台再作进一步的打算；有的则是未雨绸缪，如协信在房产税出台的第二天，即召开了形势分析会，还将开会进一步制定对策。鲁能也是在同一天，急召全国各地公司的营销负责人到集团开会，并要求赶紧拿出应对措施。据透露，目前鲁能星城的应对之策就是深耕区县市场挖掘区县客户，鲁能星城营销经理陈勇称，春节期间该楼盘区县客户的成交率是主城客户的3倍，这说明区县市场还大有可为。

　　北部某花园洋房楼盘，则有意捂盘，因为照当前9941元/平方米的标准，其难逃房产税，而放到明年再卖，随着重庆房价水平的提高(征收房产税的价格水平是以上两年平均房价的2倍为参照，去年和今年的平均房价显然将高于前年和去年)，其将很自然地就躲过了房产税。

　　而作为购房者，也开始有意识地规避房产税。如龙湖春森彼岸，由于房价高于9941元/平方米的标准，毫无疑问地属于要征房产税之列，但据了解，春森彼岸最近新成交的客户都“尽量选择100平方米以下的户型”，因为按照政策规定，新购高档住房可以抵扣100平方米的面积，这样就用不着交税了。

　　在这个意义上，未来开发100平方米以下的高档住宅，说不定也是开发商的一个方向。