在“房价未降，政策逼紧”的形势下，二手房中介公司调整的消息也不断传出。日前，上海传出了香港房地产经纪公司美联关店9家、暂时退出上海楼市的新闻。除此之外，关于中介面临关门潮的消息不断，“上海二手房小中介初现关门苗头，严厉调控下中介面临大洗牌。”，在低迷的楼市中，中介与开发商均在寻求改变，来度过楼市冬天。

　　调控下楼市遇冷 开发商联合中介合作售楼

　　随着成交量的大跌，中介也开始思考出路。除了逆市扩张外，2008年曾大行其道的一二手房联动也再现江湖。专家表示，只要稍加留意，我们就能发现，每当市场不好的时候，一二手联动营销模式就会进入人们的视野。

　　据了解，美联、汉宇、中原等中介机构通过渠道销售从开发商手里获得的佣金，成为公司重要的收入来源。近日新浪乐居在某二手房网站上发现，目前尚未开盘的两个新盘：美森公馆和旭辉玫瑰湾，在该二手房网站上已有中介进行推广。

　　新浪乐居按照其在网上留下的电话号码致电该中介公司销售人员获悉，虽然美森公馆目前尚未开盘，销售人员表示只要客户有购房需求，在中介购房也同样可以享受到与售楼处同样的优惠，通过中介购买一手房也不必收取任何手续费，对此美森公馆售楼处销售人员表示开发商与中介已经达成了协议，一二手联动售房可以促进销售，增加客户带看率。另一楼盘旭辉玫瑰湾也是类似情况。

　　抱团取暖 中介称一手房代理利润更高

　　据某中介公司相关人士介绍，目前销售一套二手房得到的佣金为2%，有时因房屋总价高或是市场不好，中介的收费比例还会降低。但是代理一套一手房，中介可从中获得收入总价的5%—6%，两者相比较下来盈利高了很多。“而且一手房的量更大，只要销售得好，获得的项目多，佣金还可以再谈。这也让不少中介开始加大一手房代理业务。”

　　专家表示，在楼市陷入阶段性长时期的低迷状态下，开发商的地产项目去化量锐减，加上预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；同时，中介的二手房优质房源挂牌量减少，生意难做，开拓新的收入来源成为了当务之急。一二手联动于是成为了房企与中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。对于开发商而言，一二手联动至少也是多一种销售渠道，且几乎没有任何损失，毕竟没有成交，他们不需要支付佣金。

　　彼此能否形成默契对中介是一种考验

　　虽然一二手房联动有一些明显的优势，但也有一些业内人士指出，在执行的过程中还存在某些障碍，如开发商与中介之间能否建立充分的信任机制，保持营销思路的一致性，对于中介来说是一种考验。

　　新浪乐居在对目前的上海待售新盘进行调查时发现，部分楼盘虽然已经与中介公司进行一二手联动，但是这些楼盘的售楼处的某些说法与中介的说法并未统一，如在价格方面，售楼处的答复多数都是目前尚未开盘，价格还没有确定，而中介一般会给出一个确定的价格，这对于购房者来说多少会造成一定的困扰。