10年前，岳阳房地产代理行业一片空白，几个热血青年将超前的意识付诸行动，赋予了这一新兴行业在岳阳的新生；10年后，一大批营销经理人涌现出来，不断更新、发展房地产的营销理念，同时也为岳阳房地产业的欣欣向荣做出了卓越的贡献。

　　近几年，随着岳阳房地产业的发展，外来“房产大鳄”相继入驻带来的竞争压力，营销策划代理渐渐被岳阳本土开发商所接受，甚至一些品牌代理机构纷纷把目光投向了岳阳市场，“房地产代理公司”、“房地产经纪公司”在岳阳频频出现。目前，在岳阳房地产市场上，房地产代理商负责楼盘整体的策划、营销，已经是房地产市场当中连接开发商与购房者的重要一环，成为房地产市场当中不可或缺的第三方主体。（记者 张 可）房地产代理 应“市”而生

　　记者在与众多开发商、代理商及房地产营销人士接触中了解到，岳阳的房地产代理销售在1999年萌芽，2001年出现第一家房地产代理商——明瑞地产，直到2005年，中南大市场的成功运作与销售，让岳阳业界看到了房地产代理的广阔前景，开始逐渐普遍。如今这块代理销售的市场仍在逐步发展壮大，房产销售的专业化、规模化趋势越来越明显。

　　吴德山，岳阳最早接触房地产营销策划少数几人中的一个，也曾是岳阳第一家房地产代理商——明瑞地产的元老，2009年创立了岳阳市金地行营销策划有限公司，主攻房地产营销策划与销售。

　　岳阳开始有房地产代理这一概念可以追溯到1999年，几个有想法的年轻人，通过营销、策划、宣传等手段，成功打造了岳阳当时颇具影响的高档小区——湖畔新村。“当时我们只是一家广告公司，通过一些比较初级的营销手段来促进楼盘的销售，从严格意义上来讲，并不能算是房地产代理，但这却给这一新兴行业在岳阳未来的发展壮大，埋下了种子。”吴德山说。

　　在取得湖畔新村成功销售的业绩后，吴德山他们尝到了甜头，励精图治，到沿海各大城市考察市场，目的就是为了在岳阳真正创办一家专业的房地产代理公司。2001年，岳阳第一家房地产代理商——明瑞地产应“市”而生。中南大市场打破传统营销模式开盘仅4个月 成交额突破上亿元

　　地产代理出现新的转机

　　在当时，岳阳房地产业并没像现在如此火热，房地产代理这一新名词，对岳阳很多人来说，甚至连业界一些人，都从来是闻所未闻，明瑞地产成为岳阳第一个吃螃蟹的人，尔后的困难可想而知。

　　吴德山直言，当时毕竟自己手中有楼盘项目，才敢成立一家房地产代理公司，如果是手中没有一个项目，就盲目成立代理公司，他心里也是没底的。但即便这样，房地产代理仍然不被当时的岳阳市场所认可。

　　吴德山总结了三个原因：1、开发商并没有这种代理营销意识，总觉得自己开发的项目，自己策划销售更放心；2、宁可自己多干一点、多累一点，也不愿意额外支出一笔费用；3、房地产代理在岳阳属于新兴行业，并不被岳阳市场所接受。

　　但吴德山他们坚信，房地产代理将会是以后房地产业发展的必然趋势。在接下来的日子里，明瑞地产不断努力，培育新的市场，但同时也在艰难中求生存。

　　2003年，对于岳阳房地产代理行业是一个重要的年份。

　　这一年，明瑞地产成功代理碧灏花园，一炮打响，知名度迅速提升；这一年，湖南某大集团与明瑞地产合作未果之后，于是在岳阳成立了自己的房地产代理公司；还是这一年，长沙福沃德地产营销代理公司作为外来地产代理品牌首次进驻岳阳。所有的迹象都表明，房地产代理将成为日后岳阳房地产市场上不可或缺的重要主体。

　　2005年，当时谁也不曾料想，一个奇迹的诞生，却造就了一个新兴行业发展的重大转折。

　　作为岳阳“物流旺市”龙头的中南大市场，就像一颗璀璨的明珠镶嵌在浩渺的洞庭湖畔。从物流园建设初期开始，就彻底打破了传统地产公司自主营销、招商的模式，邀请有丰富营销经验的专业营销公司——长沙益伟房地产经纪有限公司作为营销代理商，2005年在湘北地区商业地产界掀起了被称之为“中南现象”的热潮，受到社会各界的广泛关注，中南大市场的门面、住房销售达到100%，招商情况良好，为中南市场的开业与繁荣打下了坚实的基础。同年8月20日中南大市场开盘，近1万市民排成10多条长龙，当日销售物业800多套，招商门面900多套，总成交突破1个亿；12月29日，物流园一期工程正式开业，当日实现交易额突破4000万元。

　　从昔日的荒山僻地，到后来的火爆销售场面，不得不承认中南大市场在营销策略方面的巨大成功，其开发、建设与营销、策划分离的模式，让岳阳房地产业为之一振，备受鼓舞。“大胆启用地产代理公司全程参与营销策划，并取得巨大成功，让社会各方刮目相看，同时也让我们看到了地产代理公司的无限前景。”吴德山说。

　　这之后，岳阳有开发商开始转变观念，陆续与地产代理公司进行合作。 10年后

　　市场涌现一大批营销经理人

　　近几年，随着岳阳城市经济的快速发展，房地产业也随之热火朝天。闽商、浙商、晋商等外来地产企业纷纷进驻岳阳，在带来先进的建设理念的同时，也带领着一批外地的房地产代理公司涌进了岳阳。

　　外来房地产代理商的进入，曾一度让不少岳阳本地开发商开始有些崇拜，冷落了岳阳本土的代理商。但从另一方面来说，外来代理商的进入，也带来了更多、更新的理念以及运作手法。在两方面不断地接触与交流中，人员流动频繁，其创新意识、营销手段、策划能力也都在不断地得到提升。“现在还有不少营销总监、销售经理都是从当年一个咿呀学语的门外汉，历经数年后打磨成长起来的。”吴德山说。

　　对比前后，吴德山认为，以前的开发商都希望代理公司能推陈出新一些新的概念、理念，但现在仅做到这些，已远远不够，现在更要讲的是综合实力，包括策划能力和执行力，同时还要比资源优势。“随着房地产业的快速发展，行业竞争也越来越大，消费者购房也变得更加理性。如果说早期代理商代表的是开发商的利益，那现在的代理商则更多的是为消费者服务，如何引导消费者理性消费。”吴德山说。与开发商全程合作让房地产市场营销更专业

　　代理营销公司在岳阳房地产业内逐渐走热，与其所拥有的专业性全程策划能力和广泛的销售网络密不可分。

　　据了解，代理营销公司并不是仅仅为楼盘设计宣传海报、策划营销活动那么简单，而是从项目运作伊始就与开发商开展全程合作。“专业代理营销公司，最大的优势在于它可以做到"前置策划"，以丰富的市场经验帮助开发商少走弯路。”来自长沙的一家代理公司负责人高先生说，一家专业代理营销公司往往在开发商拿地之前就已经介入到项目的整体设计、规划和日后营销策划中，由于代理营销公司具有丰富的市场经验，它可以把市场需求提前置入到项目的设计中，避免开发商在项目进入市场后才发现无法满足市场需求而走弯路。同时，当项目进入销售阶段之后，代理营销商则会在项目销售的各个环节为开发商设计不同的销售策略和方案，帮助开发商抓住节点，快速推盘。

　　盛世一品的营销总经理黄敏也表示，在代理营销公司专业的包装营销下，开发商自身的压力减轻了，销售业绩和速度也有显著提升，因此，越来越多的开发商会在条件允许的情况下通过代理商来销售楼盘。本土代理机构正纷纷冒头

　　记者通过网络搜索，发现在岳阳房地产市场上的营销策划公司越来越多，在一些外来品牌营销策划代理机构的带动下，本土代理机构也纷纷注册成立。

　　成立于2009年的金地行营销策划有限公司是一家岳阳本土房地产代理商，业务涉及房地产全程营销代理、营销推广顾问服务、商业地产策划与招商、房地产市场调研、项目可行性分析等领域。金地行以全国的视野和本土化经验的核心竞争力，在地产领域素有“整合营销实战派”的美誉，被媒体评为2010年岳阳卓越营销机构，并成功服务了玉鑫·东升星城、裕隆·国际、滨水·新境界、龙腾华府、登峰·雅典新城、蓝湖水岸、港岳豪庭等楼盘的销售与策划。“开发商自己的销售团队未必能有我们这样丰富的营销策划手段。”有代理机构人士认为，在目前楼市调控形势下，营销策划代理机构优势或许将越来越明显，“专业代理机构更善于求新求变求创意。”“我们是开发商项目开发过程中的"幕僚"、"化妆师"和"私人医生"。”在接受记者采访时，不少营销策划代理机构这样给自己定位，在他们看来，代理营销策划方案制订已渐渐为开发商所接受，让开发商接受代理销售应该也是一种趋势。

　　据悉，像万科这样的地产巨头，也有一半是通过专业代理机构操作自己的楼盘，尤其是现在这样的形势下，可以尝试借力品牌成熟的代理机构，推动自己的楼盘销售。