限购令出台，楼市交易惨淡，很多开发商已经明确认识到，2011年下半年若想在低迷楼市与惨烈竞争中突出重围，毫无折中的办法，唯有销售、销售还是销售。在此观念的引领下，房企纷纷开始着手出台下半年的开盘与营销计划，可以预料，下半年泰安楼市将迎来不折不扣的“火拼期”。

　　上半年：观望待变

　　在新政的影响下，各大城市楼市成交量都出现了锐减，北京、上海等地甚至多次出现零成交的现象，我市楼市观望情绪也十分浓重。

　　观望情绪导致了市场需求紧缩，为了能使自己的楼盘拥有尽可能大的买方市场，从而为房源争取较高价位，2011年上半年，泰安很多房地产企业都选择了推迟开盘或是减小营销力度，大家都开始静观市场变化，积攒力量以期在下半年有所动作。

　　彼时，开发商之所以敢于做出如此选择，原因有二，一是大多数开发商对泰安刚性需求不久后的释放有着良好预期。很多开发商都看到了，泰安80后“准婚族”为数众多，而且他们背后普遍有能量巨大的“亲友团”；同时近阶段进城的外来人口增多，这部分人对住房的需求也很大，综合上述因素，开发商们认为近一个时期内，泰安房产市场在实际上仍然将呈现供不应求的趋势，房产商卖房根本不是问题，所以他们楼盘根本不用担心卖不出去。“成交量下滑只是暂时的，因为大家都在观望，但并不是没有需求，所以降价是不可能的，硬挺也得挺着。对于大的房地产企业来说，去年销售非常好，还是挺得起的。”一位开发商曾经这样对记者说道。

　　第二个原因，就是经历过10年的利市后，泰安大多数开发商手头不差钱儿。5月份，一位房产公司工作人员就曾经这样对记者说道：“10年的时候，尤其是10年下半年，泰安房子卖的非常火，房价也涨了上来，比如高铁区段，房价就从3000元每平方米涨到了4000元每平方米，房产商们手头都回笼了大笔的资金，现在观望气氛浓，如果急着卖房只能是自贬身价，很多开发商都是用2010的资金在支撑着。我个人估计，最少能撑个半年左右吧。”

　　下半年成为销售重头戏

　　尽管开发商们对泰安楼市有着精辟的分析，尽管泰安刚性需求量巨大，但截至到今年7月份的事实情况就是，泰城楼市的观望情绪并没有降低，市场也并未如预料的一般回暖。相反，随着地方房产新政的出台以及国土资源部长“下一个季度，中国房价将下跌”等相关言论浮出水面，泰安楼市寒意倍增。

　　任何一家开发商，都有着份额不轻的全年销售任务，同时也需要资金回笼。在市场继续利空的情况下，开发商为了求生存、求发展，“华山一条路”，只能是尽快集中抛售房源、加大营销力度了。业内人士表示，下半年泰城楼市的供应量将随着开发商资金压力的加重而激增，激增的供应量甚至有可能导致楼市空前惨烈的“火拼”局面。而在此局面之下，最直接的受益者，自然就是买家一方了。

　　纵观6月中旬以来的泰安楼市，楼市供应量已经出现了增加的苗头，目前花园洲三期、阳光和墅、国山墅首期等楼盘已纷纷开盘；御泉大院二期、华易青年城二期、大展新城国际8号楼、天平湖一号等项目，业内风传均将在7底8月初开盘。与此同时，各大房企也纷纷增大了营销力度。城东项目安居·上上城推出 “婚房置业首选”主题，78平方米、85平方米精致两居，赠送装修幸福置家，受到众多年轻购房者的欢迎；位于高铁区段的澎湖湾项目，目前正在推出全新优惠政策，50套多层住宅限量抢购。在付款方面：一次性付款可享受9.9折的优惠，配套房享受5折的超值优惠；按揭付款可享受配套房5折的优惠。采访中，某该楼盘销售人员告诉自称购房者的记者，现在认购的可以拿到9.8折优惠。“我们项目的房源本来就比较便宜，现在又打了折，总体价格确实已经比较合适了，希望您能尽早考虑购买”这位工作人员向记者说道。“对于一般的购房者来说，低价格还是最吸引人的。所以，要想更快地回笼资金，拼价格还是最实用的举动。”一位业内人士向记者分析道。

　　业内人士表示，下半年即将出现的楼市销售“火拼”，一方面将有可能促使房价出现对购房者利好的变动，另一方面，也将促使开发商不惜血本，致力开发出品质更高、理念更先进、更具人性化的房子；提供更为周到、温馨的服务，从而提高在市场中的竞争力。应该说，这种局面的形成，对于泰安房产行业今后一个时期的发展，是十分有益的。