佛山的房子便宜了，这种感觉冲击着每一个有意入市的购房者。但在不同的购房者心中，他们各有想法：有些人认为现在买房“是时候了”；有些人却想要“等等看”。近期不少楼盘反映，购房者群体对于后市的判断，普遍存在分化。

　　本周黄金楼市和佛山新浪乐居联合发起的一项购房意愿调查也显示，选择观望等待的市民甚至还超过了愿意近期出手买房的市民。而对于目前佛山，特别是中心城区楼价普降15%的事实，却有超过九成的受访者认为还将继续下降，认为现在楼盘的降价幅度“不给力”。

　　降价盘增加销售短暂回暖

　　今年五一是整个佛山市场的分水岭，五区特别是禅城在售楼盘普遍放下矜持，加大优惠促销走量。进入6月份以来，降价楼盘在禅城以及顺德等片区不断扩军，这让一些购房者加速了入市步伐。

　　佛山市建设局公布的6月份全市新房销售数据中，禅城区单月新房销售套数达到了694套，环比增幅超过了1倍。而根据禅城区房地产交易所统计，这一个月保利香槟花园、东海国际等让利幅度较大的项目，成交套数都在百套以上。

　　不过，根据部分代理公司的监测，6月中下旬的这股回暖风气，似乎又有回落趋势。世联地产公布的最新市场调研报告就显示，本月前两周全市新房销售套数都回归到五六百套，比起6月中下旬单周过千套的销售小高峰，又回落了40%左右。

　　尽 管如此，降价走量几乎仍是楼盘吸引买家入场的唯一捷径。禅城区房地产交易所和顺德区商品房交易信息网公布的本月单盘销售网签数据就显示，排名靠前的碧桂园 城市花园、保利香槟花园、东海国际等楼盘，都是一直以来让利较为“给力”的楼盘，这些楼盘热销已经持续了2个月以上。

　　南都记者调 查发现，禅桂中心城区近期新入市的楼盘，同样选择低价走量。以桂城来看，以往价位坚挺的金域蓝湾北区小户型，含1500元/平方米装修标准后以9000多 元单价入市，而以往这一项目单价则在万元以上，禅城的兆阳御花园、星海岸城市花园等楼盘，6月底以来推出或将推的新品，价位都有不同程度回调。

　　业界预计，随着第三季度禅桂中心城区还将增加不少新售楼盘，这些楼盘在定价上同样会相当谨慎，低价入市推动销售的个案会不断增加。

　　优惠收放有度市民有买有观望

　　降价走量的楼盘不断扩军，购房者群体中就出现了分化。在禅桂中心城区，楼盘相比限购令前普降15%，一些购房者选择加速入市。而另一些购房者却寄希望能“抄到底”，买卖双方的博弈日趋激烈。

　　记者采访中发现，6月份以来禅桂中心城区销售出色的项目，无不采取少量、密集的形式推货。保利、招商旗下的楼盘都采取分批推货，每次货量都在100套左右，“这样比较容易为市场消化，创造的人气也有助于下一期产品销售！”。

　　除此之外，楼盘根据销售情况和产品差异，不时收紧优惠幅度，也成为楼盘稳扎稳打的体现。根据佛山各大代理公司的监测，目前热销的一些城区项目，素质较好的产品近期小幅提价的个案并不鲜见，这也显示发展商在试探中不断调整策略。

　　佛山市房地产业协会副会长骆仪克则评价，目前的市场仍处于调控后的一个政策适应期。他认为，买卖双方对于价格的分歧，关键还是要看下半年供求关系的变化和房贷等政策的运转，这种博弈还将持续一段时间。但骆仪克也坦言，后市怎么走确实不明朗。

　　而世联地产佛山公司董事总经理刘世恩也认为目前的市场是个政策市，“买卖双方对政策都吃不透。”，所以大家对于后市的判断是各有各的看法，但他认为佛山市场很难出现2008年那种“集体跳水”的现象。

　　刘世恩分析称，目前的新推项目土地、资金筹集的成本已经比较高，楼盘再让利的空间已经比较小。

　　置业成本对比

　　同项目同类洋房普降15%

　　现 在买房入市，置业成本究竟能减少多少，不少购房者对此心存疑惑。C 2000等本地论坛上指，目前佛山楼价仍然偏高的声音不绝于耳。但南都记者针对一些指 标性楼盘的抽样调查却显示，东平新城和禅城部分主力在售项目，相比限购令前同类型洋房的置业成本已经出现了普遍15%左右的降幅。

　　以禅城城南板块的碧桂园城市花园为例，主推的105平方米三房单位，在3月中下旬首次推出，当时的价位是11500元/平方米，要买这样一套单位，总价至少得120万元。但在最近，这一项目同一户型的总价已经普遍回调到100万出头，总价降幅超过15%。

　　而禅城南庄的主力在售楼盘保利香槟花园，同一档次的洋房价位回调幅度也是类似。该项目限购令前就有约90平方米销售，当时的总价约为86万左右，单价9000余元，而在最近这一项目的单价已经只有8200元/平方米，总价减少了10余万。

　　东平新城的在售项目，同样有着不小的回调。招商依云水岸主推的三期洋房，同一档次的88平方米单位，限购令前单价达到14000元/平方米，总价120多万元，而如今这一户型的总价则只有105万元左右，回调幅度也在15%左右。

　　实际上，在限购令之前，禅城、桂城以及东平新城主推的洋房项目，普遍都是大户型产品，中小面积段的洋房并不多。以东平新城为例，保利东湾一线江景洋房总价往往要五六百万，而如今这一区域不仅可以买到小户型，总价也能控制在百万元左右。

　　对禅桂中心城区购房者来说，限购令实施4个月左右的时间，不仅主力在售楼盘同档次、类似面积段产品总价少了15%-20%，而且在同一片区能买到更为丰富的小户型产品，无疑意味着成本确实减少了许多。

　　后市预期

　　买卖双方都要面对政策风险

　　有业界人士指出，未来半年佛山市场的不确定因素较多，特别是来自政策层面的风险，买卖双方都将面对。

　　经纬等代理公司发布的统计数据显示，本月仅仅禅城区新售楼盘的货量就达到了1000多套，另有五六个新盘都将选择近期入市。对于目前禅城区单月消化五六百套洋房的“高量”来说，这也意味着楼盘面临积压和存货，销售阻力会进一步上升。

　　不少业界人士指出，佛山市场往往都是三季度和四季度货量特别多，楼盘面临着年底冲量的压力。这对发展商来说，也意味着竞争加剧，购房者挑选余地变大后，一些热销项目都可能受到冲击。

　　禅城区一近期热销项目的销售经理告诉记者，现在楼盘一旦开盘不好卖，存货消化就会十分困难。他分析称，现在购房者挑选余地比3个月前大了好几倍，再加上楼盘普遍都有降价，所以一旦楼盘开盘“不畅”，接下来的日子就会“很难熬”。

　　除此之外，购房者方面面临的压力也在加大。央行不断加息对购房者意味着贷款成本直线上升，而佛山商业银行首套房的贷款利率也上浮至1 .05倍甚至更高，也意味着下半年入市的购房者可能会在政策层面的置业成本有所增加。

　　刘世恩就指出，现在的购房者，下半年买房在政策方面也存有一定的风险。

　　分析

　　逾九成受访者认为价格仍偏贵

　　第二季度开始，中心区楼价普降近两成。面对楼盘频频抛出的“绣球”，消费者是否“买账”入市？

　　本周南都黄金楼市联合新浪网进行消费调查，结果显示，愿意在今年购房的消费者占了35.2%，但是在调查样本中，逾九成的准买家认为中心区楼价仍有下调空间，而八成消费者相信楼价在下半年还将继续回落。同时，有超过36%的消费者认为楼价回调30%才算合理。

　　近四成受访者仍不愿入市

　　在“如果你具备购房资格，你今年是否愿意入市买房？”这一问题中，有接近四成的网友表示“不愿意”，选择“愿意”的比例略低，占总票数的35.2%，此外，仍有25.4%的消费者表示“没决定”。

　　记者采访了解到，具有购房资格但是在今年内放弃购房的买家，除了本身短期没有置业计划之外，很大一部分比例是受到房贷政策不断收紧的限制。目前加息和首付部分提高到四成，以及二手房拒贷等政策，无疑已经抬高了部分首次置业者的门槛

　　而 选择“愿意”购房的消费者，其中不乏有抱着趁楼价下调的时机来置业，或者换房。禅城区的林小姐就表示，“换大房子的打算很久了，现在自己还有购房名额，趁 着调控之际下半年会积极地找房子，因为等到限购令放开了，大家都去买房的时候房价说不定又上来了，到时候谁还买得起？”

　　星海岸花园营销总监何建勇认为，当价格回调达到消费者心中的价位，这部分客户就会出手，特别是居住需求很急迫的刚需客。

　　意向准买家超六成属首次置业

　　在本次对准买家资格类型的调查中显示，准备在今年入市的网友，有63.4%属于首次置业者，占据了绝对的比例。二次置业者占25 .4%，而多次置业者仅占11.3%。

　　这一调查结果，与记者近期的采访结果相近。同时，合富置业上半年对二手房成交结构的统计也显示，今年上半年佛山首次置业者的比例高达八成，较以往的不足六成左右明显增加，改善型买家的比例则大幅减少，而投资客则由原来两成减少至目前的不足一成。

　　而对于多次置业的购房者来说，会选择“卖一买一”的形式来改善购房。值得注意的是，这部分客户在出售二手房的时候，放盘价格都相对于整体水平略低，议价幅度也较大。

　　九成网友盼中心区楼价继续下调

　　在本次的调查中，超过九成的网友认为禅桂、顺德的中心区楼价“偏贵，有下调空间”，仅有合计5 .6%的网友，认为楼价“可以接受”或者“比自己预计的还要便宜”。

　　而根据住建局最新的成交统计，6月禅城区和三水区的成交价格环比降幅都达到了两成左右，而合富置业的价格指数分析报告也显示，6月份各区二手房价格均有小幅回落。对此，有83 .8%的网友认为，下半年的楼价“还将继续下降”，整体呈现出一边倒的“看跌”预期。

　　从价格幅度来看“领降”的禅城区两成的降幅，尚不及消费者的期望。调查显示，有36 .6%的网友希望楼价有三成的回调，30.3%的网友认为楼价应该有四成的回调。

　　中房信集团华南区营销总监李锷对于下半年的价格预期表示，随着更多新货推出来，楼盘销售也将进一步接受考验。如果成交量依然低迷，楼盘或将会由“试探性”降价，变成第四季度出现“一步到位”的大幅调价。

　　业界建议

　　一味等“降”或误买房大业

　　现在买房究竟行不行？多位业界专家指出，佛山不少购房者希望“一抄到底”的愿望并不现实，买房把握的原则还是量力而行、择机入市。

　　刘世恩就表示，现在禅桂中心城区的房价再次大幅回调20%的可能性很小，出现6000多元单价的洋房更是不切实际。购房者如果寄希望大幅度降价，很有可能错过较为适合的入市时机，耽误了买房大业。

　　刘世恩建议，现在购房者买房可以先定预算后看地段。他建议说，现在的购房者选择余地变大了，因此可以根据自己总的预算和成本来看看哪里有合适的房源，然后再选自己的心水区域，这样比较容易挑选到满意的房子。

　　而作为在佛山市场从业超过20年的业界资深专家，骆仪克也表示购房者现在可以多看房，根据自己的预算来选房，在自己认为最合适的时机出手，对于一些有切实需要的刚需型买家，更要把握好时机。