2011年已经过半，地产群雄在紧锣密鼓的政策调控下“奋战”了半年，开发商的营销手段层出不穷，济南楼市的销售格局不断变化。半年节点的哨声已经吹响，面对楼市的瞬息万变，开发商究竟都有哪些营销策略？

　　应对调控新形势产品定位直指刚需

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　　受一系列调控政策的影响，相当一部分投机性、投资性资金撤出楼市，市场重返理性购房时代，刚性需求购房群体成为济南楼市关注的焦点。

　　不少开发商将营销重点直指刚需购房群体，用高性价比吸引刚需购房者的青睐。蓝石·大溪地项目在上半年推出别墅、花园洋房等高端产品的同时，也加大了高层、小高层产品的中小户型房源的推售。

　　通过以上项目的营销策略可以看出，在“限购”的市场形势下，把产品定位务实地对准刚需型购房群体，把握其心理需求，以小户型、低总价的高性价比住宅产品来创销量，不失为特殊市场状况下高明的营销之策。

　　“实惠营销”吸眼球营销策略求新求变

　　开发商迎合市场大打“实惠营销”牌，营销手段不断创新求变，正是上半年济南楼市的真实写照。

　　打折、送物业费、送契税、抽奖等实惠的促销举措，在济南楼市中比比皆是。行业巨头恒大地产在上半年勇扛“实惠营销”大旗，除常规优惠促销外，更以“送1500元/平方米豪装”的承诺进行广告宣传。宏瑞星城、泉景天沅等楼盘也纷纷推出打折优惠措施，而山水泉城推出的老客户推荐新客户得奖励的活动，也吸引了不少人的眼球。笔者算了一笔账，普通住宅项目中，最高优惠金额高达32万元，节省出的金额甚至可以顶一套房子的装修费用。

　　而开发商求新求变的营销思路在上半年更是体现得淋漓尽致，争相举办促销活动，拿出不吸眼球誓不罢休的态势。成本低、时间短、互动性强的业主活动是开发商常用的营销方式，逢节点搞促销更是不可错过的营销契机。不少房地产商组织置业者参加近郊或外地旅游，既能促进业主与开发商之间的感情，又能借机宣传企业形象。保利置业举办的销售中心开放仪式更是邀来国际级音乐大师参加，在泉城掀起不小轰动的同时，也加深了泉城市民对其项目高端品质的印象。再比如蓝石·大溪地举办的泉城最美新娘婚纱摄影评选活动、鲁能领秀城提出的“行动起来，为地球母亲熄灯一小时”活动倡议都引起了相当大的社会反响。

　　据业内人士表示，下半年楼市调控将稳步推进，针对限购政策向二三线城市的推广及购房者心态的变化，开发商或将推出花样更多的营销活动。济南楼市上半年“营销战”将在下半年延续，开发商的营销策略会有哪些新亮点，我们拭目以待。