对于像我这样二十六七岁的同龄朋友来说，裸婚不会人人都接受。“金窝银窝，都不如自己的狗窝。”正如俗话说的一样，拥有自己的房子是必要的！因此买房这事似乎变得迫在眉睫。前几天，“万科海悦哥，最新批次5000元/平方米起，500套，86平方米精装43万起”的微博让人咂舌，难道房价真的在降了？

　　优惠促销范围广：

　　从个体到片区

　　回顾这一季度，在前几轮的楼市调控中，一直走在降价促销前列的恒大地产,5月底率先打出了八五折的优惠广告。随后，佳兆业·君汇上品6月全新开盘，以低于片区最低均价1500元/平方米的超低价格，不仅博得了不少人气，还获得了6个亿的开盘成绩……7月，蓝光重磅出击，启动了21周年庆的“刚需购房风暴”，在蓝光推出这轮“让利刚需飓风行动”后，不少实力品牌开发商相继推出了更具性价比的住宅产品。华润橡树湾上月集中推广的65平方米“套一变套二”房源起价为29万元，如果换算成单位价格，每平方米售价不到4500元；中海锦城二期悦林湾6880元/平方米起价；龙湖北城天街从不低于70万的价格到如今的56万起。

　　另外保利、绿地、金科等也推出了不同的优惠措施。7月，犹如蝴蝶效应般，促销大战开始广泛打响……促销已不再是片区单个楼盘的绝招，促销在一个个片区内也开始蔓延。一度因富士康等大型企业进驻而利好不断的郫县蜀都新城片区，在海峻达·蜀都一号打出起价3630元/平方米的广告后，相邻的中信未来城、绿地国际花都等楼盘启动了周末团购或特惠房源团购等不同的促销优惠。双流片区，几乎每周都有不同程度的优惠变化，个别楼盘甚至是周周有促销；在前期逆势热销的新都大丰片区，其优惠幅度也十分诱人……

　　优惠促销力度大：

　　打破片区最低价

　　就佳兆业·君汇上品以片区最低价入市，取得了6个亿的良好开盘业绩而言，价格已经成为开发商在如今市场情况下获胜的法宝。因此，在这样的“鉴别”中，开发商拿出了最有力度的优惠措施，以抢占市场份额。

　　据了解，作为促销大战的引爆点蓝光，此次的“让利刚需飓风行动”乃蓝光近两年力度最大、幅度最大的一次定向让利行动。外双楠的金楠府精装房起价7800元/平方米，光华大道的SOFA精装房单价8520元/平方米起，位于温江的四叶城的售价30万元/套起。河畔新世界，在7月23日开盘，推出了90-160平米大户房源，并均为现房发售，优惠后均价5326元/平方米，价格直降1000元，另外在开盘时还有更多优惠；位于茶店子片区的西西里2期公元前目前单价也直降一千，全款优惠17%，按揭优惠15%；西贵金沙也是给出一次性付款减免11万，按揭付款减免9万的爽快价；成都A区则打出“最高优惠20万”的广告；空港·晶座推出5000元抵3万元的存抵活动，此外还有直降20万元的拍卖活动……如今的开发商，不仅打破了所在片区的最低价格，其优惠力度也是前所未有的大。

　　优惠促销花样多：

　　直白优惠、清水“裸奔”

　　在目前的市场，开发商所做出的促销优惠，不仅范围广，而且力度大。另外，促销花样也从以往的送物管，老带新等单一而相似的方式变得更加有意思了。

　　从近期来看，优惠促销方式很多。有的如佳兆业·君汇上品实得价格3900元/平方米、绿地国际花都实得价格3999元/平方米，直接以低价吸引购房者；有的如河畔新世界和西西里，给出不同种类的优惠，使得单价直降1000元；有的如空港·晶座，推出5000元抵3万元的存抵活动；有的如海峻达·蜀都一号推出“团购月”或绿地国际花都推出“特惠房源团购活动”的团购形式……这种种都是最为直白的价格优惠。

　　相对这些直白的价格优惠，中海和龙湖运用了另外一种方式进行促销。中海金沙府，将大批房源取掉了3000-5000元/平方米的精装修开售清水房，清水均价在11000元/平方米左右，起价则低于9900元/平方米。以155平方米房源为例，这种单价的大幅下调直接导致总价平均降低了45万-75万元之多，相当于一个套二的总房价。

　　如今，开发商真是变着法子诱惑购房者。不仅有最为直白的价格优惠，也有精装项目不断剥离精装进行“裸奔”，还有一些项目以低总价进行拍卖。有的项目甚至周周做活动，“冰激凌DIY、豪车试驾活动”等招数成为开发商招揽人气，吸引购房者的兴奋点，达到快速出货的目的。

　　业界观点>>>

　　世家机构常务副总经理

　　彭致远

　　下半年将迎来降价风潮

　　从目前的市场情况看，很多新开楼盘以低于周边10%，甚至20%的低价进入市场，形成了第一波降价楼盘。但是，供应继续增加，销售持续减少，存货不断增多，使得开发商的资金压力猛增，相对于这种情况品牌开发商会少好一点，但对资金的要求依然很高。加之一些开发商在此前对产品结构进行调整，改善型产品增多，市场压力更重，因此，为了平衡压力，开发商针对不同楼盘进行不同种类的促销……从8月开始，降价是必要手段，下半年将迎来一轮的降价风潮。

　　华信大足营销副总经理

　　左明强

　　促销是常态非楼市拐点

　　对于现在的市场，促销优惠普遍，看似价格下降，但并不标志着楼价的拐点到来。房价是有多方因素构成的，目前房价成本并未下降，企业成本还在不断上升，其下行空间极为有限。迫于供应量增大，库存增多的情况，为了减少企业资金压力，才形成了促销优惠。如今的市场，如城市别墅这种拥有稀缺资源的品质楼盘，其拥有足够的卖点，价格并没有下降，还有点稳中攀升的势头。因此，价格拐点并没有到来。而优惠促销是一种常态，开发商会根据不同情况而做出的一种营销手段。