14日，恒大地产在香港公布了8月的销售业绩。和大部分房企销售下滑相比，恒大以同比大涨105%一枝独秀。8月业绩显示，保利首次出现月度销售面积和销售金额的同比双降，而万科则是首次出现月度销售同比下降。同样，8月份也是中海地产今年销售业绩最为惨淡的一个月。

　　近两年牢牢占据房企业绩前四强的“万恒中保”业绩开始分野，销售的差异也开始导致龙头房企策略的分化。一方面，万科、保利等大型房企均表示下半年要加速拿地，增加土地储备，并纷纷打折促销走量；另一方面，恒大则宣称将于10月即可完成全年销售目标，并可能会考虑提高售价，减缓销售速度，放缓拿地节奏。不同的策略谁会胜出尚不得而知，但可以肯定的是，“万恒”争霸已经进入白热化阶段。

　　挡不住的恒大

　　数据显示，1-8月，恒大完成销售额600亿，跑完了全程的86%，而剩下的100亿任务，按照恒大前8月的销售惯性速度，最多两个月就能完成。

　　“毕竟不管怎么样，700亿目标肯定是可以完成的。我们后面不管卖了多少都是超额完成了。”恒大总裁夏海钧在14日举行业绩发布会上表示，恒大要成为内房股中第一个完成全年目标的企业。

　　公告显示，恒大2011年8月实现合约销售额91亿元，同比2010年同期的44.4亿元，增长105%，合约销售面积145.2万平方米，同比2010年同期的70.2万平方米，增长106.9%。

　　夏海钧表示，恒大之所以能够在今年宏观调控的时候实现良性的销售，并在2010年的基础上又有了跨越式增长，这主要是因为恒大的客户都是首次置业和刚性需求。“现在老百姓购买恒大的房屋，按6000元/平方米的均价、100平米的面积来计算，首付30%的话就是20万元左右，贷款30年的月供是在2800元左右，我相信普通老百姓都买得起，这就是恒大销售的基础，满足了刚性需求的市场。”

　　“万恒”策略针锋相对

　　在这场销售竞赛中，恒大连续6个月“双升”，表现出惊人的爆发力和耐力，而居于同一阵营的保利、中海则纷纷出现“双降”，即便是第一阵营中的万科也表现出颓势。

　　业绩报表显示，8月份，保利实现签约面积52.94万平方米，同比下降36 .45%；签约金额60 .22亿元，同比下降11 .99%。而万科销售简报显示，8月万科实现销售面积96万平方米，销售金额104 .8亿元，同比分别增长5.0%和减少12.6%。中海8月份房地产销售额港币44.5亿元及销售面积33.2万平方米，同比分别下降11.2%和12.9%。

　　销售颓势之下，各大房企开始打折降价走量，9月4日，保利在杭州的楼盘湾天地直降4000元/㎡，而同一区域，世茂房地产推出新一期房源起价为7800元/㎡，均价10200元/㎡，平均降幅达2000多元，万科在成都的项目万科海悦汇城更是从总价60多万元的房子直接降到43万元。

　　此外，万科、保利、融创等大型房企均表示下半年要加速拿地，增加土地储备。据统计，8月包括万科、保利在内的十大品牌房企全国拿地达到28块，较7月上涨近两倍，同比去年增加了64%。8月底，万科击败另外3家企业，竞得北京丰台区郭公庄车辆段项目二期居住用地地块。

　　但恒大显然无土地储备和走量的压力，相反将考虑的是会否提价。“恒大肯定是可以完成全年销售目标的，因此完成没有必要在现在进行降价促销。”夏海钧认为，恒大在随后的销售中，房价非但不会下降，还可能出现上调的情况。

　　行业老大争夺白热化

　　行业调控必然带来行业的深度变革，一方面是实力较弱的中小房企被淘汰，另一方面则是行业诸雄的排位开始变化，尤其是行业老大的争夺开始白热化。

　　事实上，恒大是业界公认的万科王座的挑战者。2009年，完成香港上市后的恒大异军突起，并在第三季度首次跃居销售面积第一，完成了首次弯道超车；此后，恒大开始紧咬万科，从2010年至今，恒大销售面积一直稳居第一，销售金额稳居第二，与此相对应的是，万科则在销售金额称雄，销售面积居次。“万恒”争霸成为近几年来中国楼市大型企业竞争的独特而固有的现象。这种现象至今已经稳定维持了两年，格局业已成型。

　　“去年万科不仅销售额位居行业第一，营业收入也是第一，只是净利不如中海，销售面积不如恒大。但今年上半年就仅仅在销售金额上还保持一点优势，不仅净利、销售面积不如恒大，就连营业额也比恒大少了120亿。可以说万科已将龙头老大的地位拱手相让了。”北大公共经济研究中心研究员韩世同表示。

　　而此时，无论会否提价，恒大销售惯性还将延续。“9月份上半个月销售不错，下半个月的销售情况会更好。因此对恒大金九银十的预期是值得期待的。”夏海钧亦称。