再过一周，2011年沪上最后一次大型房展会将在上海展览中心举行。记者从主办方获悉，10月3日开幕的本届房展会，吸引了近百家房企总计约130余个项目参展，虽然与去年同期的220个项目相比，下滑了近一半，但环比“七一”房展会增加了近170%，其中上海本地项目共有87个参展，占全部项目的65%。从参展数量来看，部分开发商对于此次房展会的参展热情有所回升。但不可否认，“十一”房展会是否火爆关键还在于开发商对产品的定价，一旦此次房展会推出房源优惠力度未达市场潜在购买力需求，那也可能会面临5月房展会期间虎头蛇尾的窘境。

    沪上房企参展态度不一

　　来自上海搜房网数据监控中心统计，2011年“十一”房展会确定参展的房地产相关企业约有95家，参展项目约130余个。从行政区域上来看，一直在积极推盘的嘉定区共有19个项目参展，排名居首，宝山区和浦东新区分别以12个和11个参展项目分列二三位。预计有约14个项目为从未开过盘的全新项目，全新盘中依旧以外环外项目为主，占全部全新盘的近80%，内环内无全新盘参加本次房展会。

　　大多开发商都只参展了旗下的1个或是2个项目。记者查询发现，“招保万金”四大上市房企中，万科集团和金地集团是本次房展会参展项目较多的房企，分别有10个、5个项目，本地最大的房企绿地集团本次没有项目参展。

　　“现在网络这么发达，购房者对价格的了解不用通过房展会来获知，除非展会期间折扣大点，不然基本上就是派派资料。 ”一位没有参加本次展会的房企项目经理说道。而参展的开发商则坦言，展会的意图就是蓄水走量。 “我们的项目10月下旬开盘，参展目的就是增加人气，目前如果不积极蓄水，那去化情况将非常危险。 ”一上市房企销售总监如是说。

　　对于参展期间是否有优惠，大多房企代表都直言会有一些小优惠来吸引客户，但不可能出现9折甚至是8折的活动。 “会拿出几套房作为折扣大点的特价房，这种房源大多在6套—10套吧。”一参展房企代表透露。

　　开发商不会放弃最后的旺季

　　虽然有些开发商项目不会出现在此次房展会上，但面对日益严峻的市场行情，他们也不会放弃这最后一个销售旺季。

　　楼市长期的供销结构的不对称，使得网上房地产一手商品住宅可售存量持续增加，至昨日的数字显示全市一手住宅可售面积为871万平方米，较去年末增长了41%，已超越2009年初845万平方米的存量水平，为近4年最高。但库存的增加并未造成当前楼市整体价格松动，9月前22天新房成交均价约为2.34万元/平方米，环比提升7%，同比涨幅更是达14.1%。业内人士判断，购房者方面对此次展会可能还是以静制动，采取观望态度，而开发商方面在楼市及宏观经济等压力下，于十月可能有所动作。

　　据统计显示，2011年10月上海市场预计将有47个住宅项目开盘，与9月份的46个基本持平，环比微涨2.2%；同比2010年10月最终44个的开盘量同样小幅上扬了4.8%。记者发现，很多项目都是在抓紧时间，争取进入10月销售季。 “我们这个项目今天刚刚完成三套样板房。现在可以参观，项目也正是确定在10月推盘。”上周五凯迪·赫菲庄园的销售代表说。记者在参观时发现，样板房虽然已经开放，但有些房间仍旧还在做最后的收尾工作，销售人员坦言，三套不同风格的样板房都是加班加点赶出来的，就是希望能够在10月开盘前吸引更多的购房者参观。业内人士坦言，近期不少中高端项目在开盘后均取得不错的销售业绩，也在一定程度上刺激了越来越多的高端住宅入市试水。从开发商赶样板房也可以看出，其对于今年10月市场的重视程度。

    不仅是加紧推盘，促销在慢慢蔓延。据统计，上海市2011年10月打折优惠楼盘共计147个(含别墅)，环比9月小幅下降，降幅7%。其中新增优惠项目仅有9个，仅占全部总量的6%。同时，21个项目由于优惠活动截止或房源售罄而退出打折优惠。其中外环外的打折优惠项目占比再次超过八成。

    定价仍是10月楼市的关键

　　假日房展会一直以来都是上海楼市每年的重头戏。今年 “五一”假期，正值调控政策密集出台，房地产市场风云变幻，购房者对房价下跌预期强烈，但开发商促销力度不大，整体观望情绪浓厚，使得房展会人气不足。而如今“十一”房展之前，持续不断的调控政策再遭收紧，市场成交也难有突破，作为楼市年末最瞩目的“风向标”——“十一”假期房展，以及整个10月的楼市或将预示未来两个月甚至是明年春季楼市的基调。

　　21世纪不动产上海区域分析师罗寅申表示，传统旺季的9月份，其前21天全市新建商品住宅成交35.1万平方米，同比回落57%，成为仅次于2、3两月的年内同期第三差。 “金九不金”这可能成为“十一”房展会以及10月降价的信号。在他看来，参展房企数量的增加也表明部分开发商对于此次房展会的参展热情回升。通过年内可能最后一个假期大型房展会，来试探市场需求的最终反应，通过展会的回馈的信息来部署年内最后两个月及明年年初的营销策略。另外因此前叫嚷多时的二三线城市限购政策迟迟未出台，故预计与今年已举办的多个房展会类似，未受限购影响的外省市及诸多海外房地产项目仍会成为该期间一股不容小视的“力量”。

　　“但不可否认，无论是‘十一’房展会还是整个10月，是否火爆的关键还在于开发商的定价，一旦此次房展会推出房源优惠力度未达市场潜在购买力需求，或再次出现早前5月房展会期间虎头蛇尾的窘境。 ”罗寅申说道。上海易居房地产研究院研究员苏艳也认为，从目前政策环境、供求关系来看，楼市观望气氛依然浓厚，整体来看，如开发商没有实质性的优惠措施，或很难实现真正意义上的旺季。