目前，几乎没有几个楼盘不推出优惠活动，半价秒杀、购房游马尔代夫，开发商各种促销手段可谓花样繁多。面对“诱惑”，不少购房者依然正襟危坐。然而市场尚未恶化到让开发商“丢车保帅”的程度，几套特价房充其量只是“弃卒保车”。

　　□本刊记者 任世海

　　开发商平价换量

　　开发商期待中的“金九银十”与往年相比，成色黯淡了许多。受年度销售任务、企业资金链运转等因素影响，开发商纷纷推出各种促销活动，其中主要以团购打折和推出推特价房为主。山水泉城推出的“半价秒杀一套房”，恒生·伴山“每天两套特价房”，路劲御景城拿出200套房源，大做团购文章，广告语更是打出了“最高尽省10万”的口号。同时部分开发商改变在售楼中心坐等客户上门的传统营销方式，走出去主动寻找客户，跟大型单位洽谈团购业务。

　　在目前楼市销售低迷、开发商资金紧张的情况下，包括基金在内的许多民间资金正在越来越多地进入楼市。省城一家楼盘便推出一项销售方案，购房者在购买了楼盘的房子后，如果资金有限，最高可以从楼盘这里取得10万元的贷款，限期是一年，而且是一点利息也没有的，一年后必须归还。据了解，给购房者最高10万元的无息贷款不是开发商贷给购房者的，而是由一家基金来提供的。

　　日前在一个业内论坛上，清华大学经济管理学院王洪教授认为，当下房地产企业应该摒弃对利润的追求，先立足于生存。王洪表示，房地产属需求导向型、资本密集型产业，对资本的依赖程度很高，而我国房地产企业相关贷款超出发达国家两到三倍，对贷款依赖程度也很高，抗风险能力较差，一旦银行贷款方面出现紧缩，而销售不能及时回款，很容易出现资金链断裂的严重局面。现在房地产市场普遍销售低迷，按照目前各家楼盘的销售情况，六个月左右房地产企业资金便会捉襟见肘。

　　购房者持币观望

　　跟开发商的火热相比，购房者的行为冷淡了许多。不少购房者持币观望，生怕抄底抄到“脖子”上。市场分析人士认为，不少购房者认为房价已经开始进入“下降通道”，出于对未来市场的预期，多数购房者不会在此时出手购房。同时虽然不少楼盘推出的少部分特价房确实价格很低，但由于真正的特价房源数量太少，而且房源品质多数不理想，购房者可选余地太小，因此也难以下定决心出手购房。同时，虽然多数楼盘都推出了令人眼花缭乱的多重优惠措施，但大多数房源的价格并未出现普遍性下降，难以刺激购房者的购买欲望。很多购房者被楼盘的低价宣传吸引，对房价的心理预期已经很低，到了楼盘现场才发现，楼盘的销售价格远没有自己想象中的低，因此失望之余也不会出手。

　　业内人士认为，市场不景气的情况下，房价会有一定调整，但调整幅度未必会像购房者一厢情愿所期待的那样。资深地产人士李勇表示，济南房地产市场一向比较温和，前几年国内一线城市房价猛涨的时候，济南的房价涨幅相对保守。加之土地成本、建安成本、人工成本等都有上升，开发商新推房源普遍开价不高，有的楼盘售价甚至已经接近于成本价，在此种情况下，要求济南房价的下降空间像国内一线城市那样不太现实。

　　众多业内人士纷纷表示，由于房地产行业关联的上下游产业太多，从中长期看，房地产行业的前景是乐观的。但作为开发企业，先要在这轮市场洗牌中生存下来。