历年以来，长沙楼市一年两度的房交会都被视为风向标，特别是展会上的销售情况，更被视为楼市的试金石，但是由于今年楼市调控政策的影响，这种风向标的意义似乎正在减弱。为期四天的长沙第32届房交会，60余家参展企业携90个项目亮相，在楼市调控丝毫未见放松的大背景下，本届房交会不出意料地平淡收官。本报记者刘渝渝 长沙报道

　　开发商：以展示形象为主，销售为次要目的

　　人气平淡，是今年参展商和观展者对房交会的一个共同印象，这种局面对大多数参展商而言，并非意料之外。

　　“本来对房交会销售业绩也没抱太高的期望，我们这次参展主要目的是为了展示企业形象。” 中建地产营销经理冯朝阳表示，目前中建在长沙的有售房源并不多，销售只是参展的次要目标，“主要目标是展示，让更多的人了解和熟悉中建地产，展示品牌、宣传品牌才是此次参展的主要目标。”

　　在中建地产的展会现场，一套全景720°实景3D看房的系统吸引了不少观展者的目光，只需要轻触屏幕，就可以全方位观看楼盘每处细节，园林里的一草一木，从天花板到地板，这套系统无疑也给“展示”做了最好的诠释。

　　愿景地产此次也携旗下两个楼盘参展，但是因可售房源不多，并没有推出太多的房交会优惠，“山水印象只余少量的房源，而山水湾的后一期大批量的房源要到明年才会上市。参展只以展示为主，同时做一些客户登记。”愿景集团营销总监付昊表示。

　　“虽然人气并没有突破希望值，但还是基本达到我们的预期。”展会现场，勤诚达新界销售负责人龚辉表示，房交会期间的登记客户比现场售楼部的到访情况还是要好一些，蓄客是新界参展的主要目的，房交会集中展示这种方式吸引的人流基本达到参展预期。四天的现场，龚辉对于楼市的购买力有这样一个感受：“刚需还是存在，只是都在观望等待。”

　　“由于市场大环境的因素，房交会的人气不比以往，但是房交会还是有其存在的重要意义。” 兴威帕克水岸副总经理万鹏认为，消费者仍需一个集中看房和比较的平台，房交会仍然是一个重要的渠道。

　　消费者：对价格日趋敏感，持续观望中

　　从本届房交会来看，消费者希望的降价和大幅优惠的情况并不多见，这也是他们并没有选择出手，而是继续等待的原因所在。

　　无论市场怎么样，刚需总是存在的，只不过在这样的一个深度调控的时期，消费者的期望值也在提高，一是对房屋综合品质有更高的要求，另外对价格有更多的期待。

　　从本次展会来看，“展示”成为房交会的主流，“‘房交会’以后要改称‘房展会’了”，有业内人士调侃，因为市场大环境变化，将房交会作为一个销售平台的主战场的作用正在退化，少了销售业绩这个实实在在的好处，房交会的边缘化也显而易见。

　　“性价比，是左右项目销售的一个重要因素。”冯朝阳认为，刚性需求的人群是长沙楼市的主要力量。随着利率上调，首付增加这些限贷政策，刚需正面临着被“卡住了脖子”的境遇，性价比此时成撬动市场最重要的因素。品质要好，价格更要合适，“消费者对于价格越来越敏感。”

　　为期4天的房交会已经结束，持续调控的影响力显然已经让楼市进入到了一个相对平淡的时期。从本届房交会来看，价格的僵持仍在继续，消费者的观望也在加深，再加上限贷限购带来的购房门槛提高的现实影响，长沙楼市似乎正在进入一个新的平衡期，如果没有什么因素打破这种平衡，这种现状或者还将持续。