如果北京房价降到13000元/平方米，你愿意出手购房吗？这样的问题要是放在2010年，提问者肯定会被认为是“脑子进水了”，如今，这样的“天方夜谭”却已成为现实。通州楼市正以一个月1000元/平方米左右的幅度高台跳水。在越来越多的开发商开始选择直接攻击消费者心理价位时，我们突然明白，是泡沫总是要破的。

    退守“心理价位”

    “我们的项目在12月初开盘，起价13200元/平方米，现在售楼处已经可以接待客人了，因为户型结构较好，所以没有样板间。”北京晨报记者昨天从位于通州新城核心区潞苑南大街的东亚·逸品阁售楼处获悉，相对于周边其他区域楼盘“犹抱琵琶半遮面”的降价态度，东亚·逸品阁选择一降到底，对拟购房者展开心理攻势。

    记者了解到，在逸品阁附近，大多数新开盘项目售价在1.6万元/平方米以上，一些高档项目售价仍高于2万元/平方米。对于这样的放血价，不少持币待购的网友在房产论坛上表示，“虽然这样的房子距离城区有点远，但价格低得确实十分罕见，已经达到了预期的心理价位，可以出手购房了。”

    通州房价“三级跳”

    今年8月以来，通州楼市上演的降价促销大战一直不绝于耳。素有“京城第一降”之称的京贸国际城 此前每平方米大降6000元的新闻更是闹得满城风雨，而这只是三个月以来京城房价“三级跳”的一个缩影。

    据北京中原地产统计，8月至10月，通州楼市“三级跳”，成交均价从每平方米1.7万元降到1.6万元，再降到1.5万元。白河湾、华业东方玫瑰、天时名苑等项目均出现明显的价格下降，其中，天时名苑在2010年的期房签约均价超过2万元/平方米，而最近两个月的现房签约价格只有1.6万元/平方米左右，价格下跌近两成。

    但中原地产分析师张大伟表示，“通州降价换来的销量有限，主要是价格下调还没有到位，目前大项目价格下调幅度不大，并没有跌到购房者的心理价位，目前签约量主要集中在白河湾、天时名苑等几个降价较大的项目中，大部分项目销售依然冷清。”

    二手房主动降价

    被称为北京楼市风向标的通州楼市，不仅一手房销售早早进入“寒冬”，二手房更是遭遇“滑铁卢”，成交价连续跌破1.5万元/平方米、1.4万元/平方米、1.3万元/平方米大关。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，在刚刚过去的“银十”，通州二手住宅成交均价为12870元/平方米，环比9月份下跌了6.6%，较今年房价最高点（2011年5月房价达到最高点，均价为15540元/平方米）时下跌了17%，与去年同期相比，房价下跌了15%。

    伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析认为，2009年至2010年，通州在新城规划的利好刺激下，房价在不到半年的时间里就翻了两三倍，房地产市场的发展潜力严重透支。而如今房价下跌大局已定，未来房价强烈的下跌预期，使得不少业主为了避免后期更大的损失而降价售房。“通州区域几个体量较大的新盘项目价格跳水，也给通州的二手房业主的定价带来了巨大压力，着急出售、回笼资金的业主面对通州房价的全线回落，更愿意主动降价。”