“首付2万起”、“首付3万起”、“首付5万起”、“首付8万起”……近期记者发现，楼市掀起了新一轮的低首付潮，不断有项目打出低首付的广告，而且在低首付后还可享受不少优惠，就连别墅也打出了“低首付牌”。业内人士称，低首付其实是开发商面对市场观望情绪，而采取的一种吸引眼球的营销策略。

    对于积蓄相对有限的购房者来说，要早日圆住房梦，购房首付自然越少越好。采访中，70%的购房者都对“低首付”广告很“感冒”，不过，低首付到底是不是一块诱人的大蛋糕？对此，记者进行了走访。

    售楼处

    低首付招牌打得响亮

    目前，市场上出现的低首付额度，足以让购房者眼前一亮。记者随即展开了调查，位于南环城路上的某楼盘置业顾问向记者介绍：“这是我们现阶段的一个优惠政策，正常首付可以付30%的购房者，可以先交付10%的首付款，不低于5万元，就可以得到90平方米的两室户型，剩余20%的首付款在三个月内还清即可。而且，后期认筹可享受的优惠，首付分期后，仍然可以享受。”同时，这位置业顾问还表示，本月下旬项目即将开盘，首付分期的政策会执行到开盘。另外，记者对于一家“首付3万起”的楼盘，进行了电话咨询，一位李姓置业顾问告诉记者：“首付分期的房源仅有20套，90~100平方米的户型交3万元就能入住，剩余首付款由开发商暂时垫付，而且不用交利息，但是在第一年内必须还清剩余首付。”

    购房者

    很诱人也很纠结

    记者在走访售楼处的同时也了解到，很多意向购房者对此很感兴趣。在某楼盘售楼处，市民姜新表示：他马上就要结婚了，考虑到交房的时间，姜新选择了这个楼盘。当提起低首付时，姜新表示，“首付分期在一定程度上能缓解一点压力，但是在规定的时间内，还是要交清首付。但如果现在不买，等低首付优惠没了，那还不如能分期的时候买呢，用一句话形容挺‘抓心挠肝’的。”市民柴先生是看了低首付的广告，才来到售楼处的，当他真正了解低首付的付款方式以及时间要求后，就想考虑一下。他说：“这种低首付，也属于优惠吧，但是意义不大，就怕过段时间低首付政策结束了，但房价更低了，那就不合适了，我不着急买房子，还是等等再说吧。”

    业界分析

    这是开发商“锁”牢目标客户的方式

    “开发商的这一举措主要是为了更快地回笼资金，‘套’住客户。”长春市乐巢房地产营销策划有限公司市场分析师杜百川分析，从目前市场形势看，分期首付这种营销方式主要是针对纯粹的刚性需求购房者。对于大多数首次置业购房者来说，当下购房的确是个好时机，房源充足，选择余地多。但短期内凑足首付的确有些困难，分期首付让购房者有更充足的时间和精力去筹集资金，不失为一种购房“催化剂”。对于开发商而言，分期首付能够牢牢“锁”定目标客户，同时还能回笼一部分资金，一举两得。但需要注意的是，购房者在选择这种购房方式时，要明确判断自己是否具备规定时间内凑齐所交款项的能力，切勿盲目冲动消费。