有业内人士认为，政策预期稳定，开发商如能坚持目前的以价换量态势，保持市场量价的平稳，楼市的“底”就能保持一段时间。

今天，房山中粮万科长阳半岛[最新消息 价格 户型 点评]项目66套8折团购房将在夜场亮相。目前该项目合作网站显示报名人已超过2200人。

而五一前夕，通州金隅花石匠项目推出一套约7500元/平米的“半价房”，直接吸引了过千买房人的眼球。

一个是龙头房企刷新旗下项目优惠幅度，一个是创新低的“半价房”。在北京楼市以价换量不断推进的过程中，买房人期待的“抄底”是否已到了最佳时刻？

以价换量致筑底迹象出现

近期，在通州、大兴、房山等周边区域楼市，多种形式的价格调整不断涌现。老盘优惠、新盘低开，都是在以价换量。如在房山，4月初，徜徉集以12900元/平米的区域新低价格入市，当月销售184套，销量创区域第一。大兴新盘保利[简介 最新动态]春天里，5月初以12000元/平米的价格入市，其项目官方微博称当天售磬300多套，销售额约3亿元。包括通州的多个项目，在价格调整之后都能保持每月几十套的成交量。

包括北京思源经纪总经理张鹏在内的业内人士认为，多个郊区楼市竞争激烈，楼盘以价换量，有的利润空间已经很低，已出现见底迹象。

还有业内人士认为，政策预期稳定，开发商如能坚持目前的以价换量态势，保持市场量价的平稳，保持回款的稳定，这个底就能保持一段时间。

全市统计也显示，3月新建住宅签约8085套，环比增长46.6%。4月新房成交7823套，环比微跌，同比则出现12%的上涨。而在成交价格没有大起大落的情况下，业内认为北京楼市开始出现底部特征，最明显的是通州、大兴、房山，市场成交也走出了春节前的低谷。顺义一些新盘预期入市价格也有望创区域新低。

房价走势取决于房企资金压力

“卖不动就要降价。”对于目前楼市的以价换量，有业内人士认为，部分项目依然存在观望、小降试水的心态。而市场成交集中于明显降价的项目，这也决定了另外一些楼盘日子并不好过。

北京中原4月的一份统计显示，郊区降价项目增加，10%的降价项目占据了80%以上的成交量。大兴、通州、房山等区域因为供应量、库存量都大，不排除整体均价再跌的可能性。其中，少数前期销售不足、回款有限的项目尤有降价压力。

多位分析人士对记者表示，楼盘定价权直接掌握在开发商手中，而决定价格最重要的因素是房企资金压力。包括部分龙头级房企在内，或依然有较大偿债压力，或在4月销售环比下降后更需要追求销售业绩，未来适度下调房价的可能性仍在。

另外一个难以精确统计的影响因素是，市场需求在经过一段时间消化后，后续拥有买房资格的有效需求还有多少？这都将在未来影响房企定价。

■ 热区探访

大亦庄

核心区坚挺 马驹桥最低12000元

我感觉亦庄房价从来没降过，因为纯住宅的房子太少。我在2010年上半年买入林肯公园70年产权的毛坯住宅，单价17000元/平米，随即住宅迅速售罄，目前周边的二手中介报价都超过了25000元/平米。 ——5月初，一位购房者在林肯公园售楼处办理房产证时如是说

“我感觉亦庄房价从来没降过，因为纯住宅的房子太少。”5月初，一位购房者在位于亦庄的林肯公园售楼处办理房产证时对记者表示，他于2010年上半年买入林肯公园70年产权的毛坯住宅，单价17000元/平米，随即住宅迅速售罄，目前周边的二手中介报价都超过了25000元/平米。在很多当地居民眼中，住宅供应较多的马驹桥、大羊坊桥、南海子公园一带都不是“亦庄核心区”。

亦庄知名开发商和裕地产营销总监王骞表示，亦庄核心区的供应较少，区域配套也十分完善，加上开发区的产业支持，即使在本轮降价最凶猛的2011年底，房价也一直较为稳定。

记者综合亚豪机构和北京市住建委网签数据，亦庄核心区内目前在售楼盘均为40-50年产权的商业立项，从4月1日—5月10日，林肯公园、君安国际、力宝广场分别签约10、15、4套，签约均价为每平米24991元、18930元、21216元。此外，南海子公园区域的中信[简介 最新动态]新城对外售价为23000元/平米，由于近期内售签约均价跌至20393元/平米；主打高端别墅的远洋[简介最新动态]天著签约均价为26872元/平米。

而大亦庄区域房价的最低点一直在南六环外、距地铁较远的马驹桥区域。综合亚豪机构和北京市住建委网签数据显示，目前区域房价最低楼盘为商住楼盘合生世界花园、星悦国际，4月1日-5月10日分别签约24套、60套，成交均价为每平米12300元和12564元。

“马驹桥商住、住宅混合，数据不一定准确。”融科钧廷相关营销负责人表示，目前商住产品的价格在12000元-14000元/平米，住宅价格从13000元—17000元/平米不等。融科钧廷在2月将售价从每平米18000元调低至14000元后，销售从当月的两套上升到4月份签约18套，预计350套房源可以6-7个月内消化；而据他了解，一些住宅售价仍维持在17000元/平米的楼盘，其月销售只有2套。此外，从预计5月入市的刚需盘首开国风美仑报价12000元/平米来看，短期内区域房价不会再下跌。

大兴西红门-黄村

价格稳定 新盘低开

我很喜欢黄村的生活环境，交通便利，学校、商场等配套也比较齐全。去年我看了几个楼盘，领海朗文世家[最新消息 价格 户型 点评]的房子我很满意，虽然单价降了，但因为户型太大，总价承担不起，只好放弃。如果黄村的中小户型新房价格降到每平米14000多元，我就出手。 ——程女士

“鸿坤曦望山17600元/平米的成交均价创下了西红门区域的最低价。”鸿坤项目相关负责人告诉记者，4月底开盘的曦望山项目主打60-115平方米两居、三居，作为鸿坤理想城百万大盘中的组团之一，定价比理想城便宜了3000元/平米，使项目开盘热销300余套房源，收金近6亿元。

据亚豪机构、北京市住建委数据显示，截至5月10日，鸿坤曦望山共签约302套房源，签约均价17798元/平米。“西红门目前只有鸿坤一个住宅项目在售，开发商有定价权。”业内人士表示，曦望山紧邻保障房，规划中的外立面、园林档次也不如理想城，开发商“以价换量”的策略明显。

记者综合亚豪机构、北京市住建委数据显示，目前大兴区域售价最高为华润公元九里[最新消息 价格 户型 点评]，4月签约13套，均价为23887元/平米；售价较低的金融街金色漫香郡签约65套，均价11521元/平米。

“公元九里属于华润旗下最高端的豪宅系列，和周边普通住宅没有可比性。”华润置地经纪公司副总经理王简表示，项目全精装，集团考虑到周转速度目前定价一直较低。业内人士指出，黄村区域的主流楼盘的售价在16000元—17000元/平米之间，今年以来房价较为稳定。

而2011年底时，黄村老盘领海朗文世家曾从每平米16100元跳水至14000元；随后金地仰山、旭辉御府等楼盘也推出特价房源，部分跌破16000元/平米。

数据显示，4月、5月，领海朗文世家的成交均价稳定在15300元/平米左右，金地仰山为18900元/平米，旭辉御府为16900元/平米；赠送面积的红木林稍高，为20000元/平米。

金地仰山项目负责人否认了提价，表示项目仅有150多套位置较好的房源，马上将清盘。而另一开发商表示，正为推售160平米以上的大户型发愁。

“黄村区域的底价应该位于西红门和天宫院之间。”亚豪机构副总经理高珊表示，合理位置在14000元-16000元/平米之间，目前来看黄村区域仍存在一定降价空间。

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