进入10月末，少量多批的推盘方式再度“流行”。

    综合搜房网截至10月25日的统计，本周末上海有11个楼盘计划开盘或加推房源近800套，较上周末近千套的推盘量有所下滑。搜房网称，本周末预计开盘项目的整体开盘均价约为16000元/平方米。

   中房信分析师薛建雄称，本周末推盘的刚需楼盘定价普遍在市场价以上，只有少数楼盘维持在原先水平。而包括刚需、中高端楼盘在内，少量多批、小步快跑的推盘策略再度流行，其实就是为了能小幅提价，“希望跑量的楼盘只有两三个，多数楼盘还是在追求利润。”

    “小步快跑推盘，定价稳中有升”

    刚需楼盘体现得尤为明显。

    闵行嘉怡水岸、松江同润菲诗艾伦[最新消息 价格 户型 点评]、嘉定新城尚上城、嘉定宁兴上尚湾、青浦旭辉[简介 最新动态]百合宫馆、奉贤铭邦华府售楼处给出的消息显示，上述6个楼盘本周末的计划推盘量均在100套以内。

    嘉怡水岸售楼处称，该楼盘本周末计划加推70套两房房源，均价在1.5万-1.6万元/平方米， 一次性付款可享9.5折，贷款可享9.6折，支付意向金客户可享“1万抵7万元”的优惠。

    同润菲诗艾伦售楼处称，此次计划推出60多套两房房源，均价在1.3万-1.6万元/平方米，支付意向金客户可享“5万抵10万元”优惠。

    旭辉百合宫馆计划推出28套房源，铭邦华府则是50套。

    新城尚上城相关负责人解释，该楼盘此次之所以只推50多套房源，是因为“就剩这最后一批了”，定价也维持原来水平，因为“定高了卖不掉”。

    新城尚上城售楼处称，该楼盘此次加推的50多套两房房源，均价在1.3万元/平方米。

    某上市房企副总裁认为，当前平稳的市场环境下，“小步快跑推盘，定价稳中有升”是开发商的自然选择，也反映出当前市场供应量比较大，所拉动的需求也比较大。

    “‘小步快跑’是一种聪明的做法，能制造阶段性热销气氛。”某上市房企营销总监说。

     也有例外。位于浦东临港的丽都华庭售楼处称，此次计划推出300套房源，毛坯房9500元/平方米起，精装修房1.1万元/平方米起，“具体优惠开盘当天确定。”售楼处称，该楼盘系全新盘，首次开盘。

    中高端楼盘涨价冲动

    部分中高价位楼盘开始涨价。

    浦东绿城[简介 最新动态]玉兰花园售楼处相关负责人介绍，该楼盘此次将加推10多套320平方米的大平层房源，均价在5.5万元/平方米，优惠幅度为9.7折，“这批房源总价都在1500万元以上，价格比上一次推盘上涨了10%左右。”

    该负责人称，由于公司的销售任务已经完成，售楼处并没刻意积累客户，只是近阶段中高端客户入市意愿较强，对这种大平层产品较感兴趣，于是售楼处顺势加推。

    这已不是绿城玉兰花园第一次提价。今年9月，该楼盘加推过70余套精装修公寓，价格较4月的推盘价“上涨了1500元/平方米”。

    事实上，融创中国[简介 最新动态]（01918.HK）董事长孙宏斌在8月底即已“预警”，该公司与绿城合作的项目会“不同程度提升销售单价”。

    按绿城中国（03900.HK）和融创中国今年6月发布的合作计划，上海绿城玉兰花园被纳入两公司的合营公司旗下。

    “我们感觉现在客户的心理已有变化，以前还寄望降价，现在已不再抱有这样的想法了。”上述绿城玉兰花园售楼处相关负责人称，该楼盘的意向客户以上海尤其是浦东的企业主为主。

    由于今年的销售任务已完成，该楼盘对此次加推的销售成绩“无所谓”。该负责人说，“能都卖掉当然更好，卖不了多少也无所谓。”该负责人称，此次的定价其实也不高，只是原先绿城资金紧缺，价格降得太低了，现在只是在定价上回归一些。

    据该负责人称，“这次推盘后，融创和绿城在上海的项目年内再无新的推盘计划，剩余时间主要是把在售项目的销售做好。”

    此外，搜房网称，万科五玠坊本周末也计划加推一批300平方米左右大平层，均价在4万元/平方米。

    “不太可能大范围降价”

    不过，在不少业内人士看来，于大部分开发商而言，四季度仍不具备涨价基础。

    “进入10月末，开发商的推盘力度、营销力度都在加大，但大家的需求有所不同，业绩好的会提点价，业绩不好的还要坚持跑量。”薛建雄介绍，10月前24天，上海楼市成交量约为60万平方米，预计全月的成交会保持在85万平方米左右，这一成交水平算是比较高的，对开发商更为有利，“成交量在80万平方米以上，房企就会有涨价动力。”

    某上市房企营销总监的感受是，当前市场价格总体较平，高中低端都不具备涨价基础，“即便是销售任务完成很好的开发商，想要继续有销量，价格至少要平，除非不想卖得好。”该总监称，该公司旗下一个套均总价1000万元左右的别墅项目，近期每周都能成交两三套，销售情况还算可以。

    某上市房企副总裁同样认为，“提价楼盘是个案，目前刚需、改善型、中高端楼盘都不可能系统性涨价。我们也愿意接受一个稳定的市场，稳定的价格，以及可持续的销量。”但他也指出，眼下中高端楼盘的供应、成交占比增大，说明市场在转好。

    仲益地产副总裁汤晓丹还提到，未来一段时间，再出新政策的可能性不大。当前的楼市政策面比较平稳，客户入市的心态也在加强。“当前到明年的3、4月份，市场或将处于一个稳定期。”

    在定价上，汤晓丹认为，前期价格低开的项目在取得一定销量后会有所提价，“但也不会一次性提价，每次推盘提升一点。”而那些之前一直在顶的开发商，当前存在资金压力，会有所降价，“但目前的市场有需求在支撑，因此大范围降价的情况不太可能发生。”

    放眼11月份，上述上市房企副总裁称，推盘量仍会很大，“目前看，全年的成交量并不大，而且上半年推盘量也不多，因此11月推盘量应该仍会维持高水平。而明年新增供应可能会减少，因为今年地卖得少。”

    薛建雄预计，11月上海楼市成交量会保持在80万平方米左右，但他认为，经过9、10月份的集中供应，11月的推盘量或将有所降低，市场将以消化存量为主。