随着房产调控政策持续深化，原材料及人工成本的不断上扬，家居市场整体萧条的大背景下，如何谋求新的增长点突围困境，是诸多家居企业必须面对且无法回避的一道课题。

然而在整体行业形势严峻的情况下，以“真的很德国”而著称业内的百强家具，却凭借其18年所淬炼出的“内功”，以及一切以市场所需为先的经营理念，通过开拓多元化渠道和坚持产品品质达到逆市飘红的业绩，在家居市场中掀起了不小的波澜。

陈晓太，百强家具总裁。1994年，白手起家的他单凭着精湛的木工手艺，怀揣着梦想以及年轻人那一腔热血进军家具事业。从北京昌平成立百强家具至今，经过18载的努力与坚持，如今的百强已经成为家居行业里的翘楚。

2011年9月，百强首个大型独立旗舰店“百强国际家居”面市，由此创立了一个全新的商业模式。如今开业一周年之际，陈晓太在接受人民网记者专访时坦言，在这一年中得到最多的是经验，是百强未来成长的财富。同样也失去了很多机会，有太多的不理想之处。

“这18年最大的收获就是，百强还在，这是我感到很欣慰的。”陈晓太如此笑称。

人民网北京9月18日电（记者 王日晨） 9月16日，位于北京北三环中坤广场、2万平方米的大型独立旗舰店“百强国际家居城”迎来开业一周年。而当初百强家具陈晓太创出这种有别于传统“店中店”的独立店形式，正是为了为了开拓多元化渠道以及深化品牌之需。

走进店内，记者发现整个家居城是由各具品牌特色和多样购物风格的场馆组成，除了百强家具产品以外还囊括了德国等十多个欧洲家居品牌。值得一体的是， 3D球幕模拟家居体验馆更是让人如同身临其境，这彻底颠覆了以往在家居体验馆给人留下的传统印象。

“通过这一年的努力，我们得到最多的是经验，经验是未来成长的财富。同样也失去了很多机会，有太多的不理想。”陈晓太如此总结开业一年的得与失。他同时强调，通过一年的总结，也坚信百强走实木家具的这种自然路线是坚定不移的。

据他讲，正是有了这种坚持，很多客户到这来时发现，这里面的家具的确很好，尤其是家具表面跟没有做油漆一样，每一件产品都很环保，很自然。陈晓太认为，客户的认可正是百强最大的动力。

六标准定义新实木

而作为资深实木家具选购专家，百强国际家居商城在一周年之际发布了精良选材、注重环保、专功品质、人性化关爱、高性价比、艺术价值六大“好实木”家具的标准，从行业专家的角度引领消费者如何选购好的实木家具，也意味着一个全新的实木家具时代的来临。

陈晓太称，六大实木标准的发布，旨在向广大顾客推广对好实木的一种理解。

“站在我们的角度去说，一个好的实木最重要离不开来它的材料的选择。如果选材不精，相信这个家具做出来以后也不会尽人意。当然，如果你的加工工艺很差，就算有优秀的木材，而让一个非常烂的家具商去做，就把好材料给浪费了。”陈晓太表示。

除此之外，环保也是非常重要，好的实木家具能调节净化室内空气。所以一个好的实木绝不单纯是一个选材、制造、工艺，当然还有很多其他的因素。

一直以来，百强家具都以“真的很德国”著称。其采用德式风格设计，注重细节、制作严谨，使家具更像是一件艺术品。陈晓太表示，百强发布的六大实木标准也是按照德国的标准去做的，从材料的制作和工艺，包括产品研发，都是严格按照国外的标准去做，自然是高于国标的品质。

“但是我们跟国外实际上还是有一定的差距，毕竟国外的发展几十年的历史，他们沉淀了很多技术、和对每件产品的责任感。这也是我们需要学习的。”他坦言，百强代理了很多的德国产品，就是想从中学到更多的德国精神，他们甚至确保每件家具用一棵树去做出来，这个确实是国内目前无法做到的。

归根结底还是一句话：不认真。

陈晓太认为，如果认真了，任何事情中国人也能做到。“我相信百强未来能够做到这一点，所以我们想把任何事情做到一种极致，这是我们追求的。”他强调。

市场为先多元发展

受房地产调控影响，家居行业生存环境亦举步维艰。由于产品同质化严重以及企业的盲目扩张，家居和建厂卖场的日子越发艰难，不少家居卖场已经缩小规模甚至关门停业。

现如今，企业通过创新突破而寻找出路就显得尤为重要。

而“多元化发展”，对于百强家具来说并非空谈，而是一直在努力实现的目标。百强家居产品品类繁多，针对不同使用群体，消费者的不同使用需求，目前百强家具已研发出8大系列自主品牌。除了实木家具和板式家具外，还先后推出了可定制的百强宅配系列，保障房家具系列等特色产品，以满足消费者的多样化装修需求。

陈晓太认为，现在时代不同了，顾客在选择产品的时候，更多会选择一些贴近生活的，不但要满足传统的需求，同时个性化的需求也是必须具备的。但是唯一不变的是以客户为中心，为客户提供一站式服务。

“包括渠道的多元化，产品的细分的时候已经到来了。家具已经开始进入文化、艺术时代了，我认为这是一个好的开始。”他表示，家具业从原来的那种粗制滥造会变的更加精细化，定位更加清晰化，这是未来十年的大的变化趋势。

在谈到如何把握市场所需时，陈晓太称，百强改变不了市场，但市场能改变百强。百强一切以市场为核心，做符合市场定位的产品。

另外，百强的销售渠道上也做到了多元化发展，除了传统的卖场渠道以外，百强建起了“独立店”；同时，百强还试水电商，推出了部分产品入驻 “淘宝旗舰店”与“家居就”。

其实，百强并非是第一个吃螃蟹的人，不少企业开始走电商道路进行转型，但转型比较艰难，还处在“尝试”的阶段，真正盈利的企业非常少。加之前一段时间，由京东约价国美苏宁发起了号称史上最惨烈的电商价格大战，更是让电商这个市场饱受诟病。

陈晓太也坦言，目前百强在电商这块还处在探索阶段，需从长计议。家具毕竟不同于电器行业，需要客户的亲身体验才能决定是否购买，它还涉及到售后的配送、物流的服务，还包括一些售后服务的跟进，这都是未来待解的难题。

百强犹存已很欣慰

多元化的发展模式的确为百强带来了逆势上扬的业绩，也为其未来发展寻求了更多新的增长点。然而，在陈晓太看来，似乎并没有达到自己的预期。

记得今年3月份的广州家具展上，陈总在接受记者采访时曾自信的表示，2011年市场不好的情况下，百强逆势做到了20%的增长，而在今年将目标定在了增长30%，主要是通过做实木家具的研发和试水电商来实现。

但半年过后，他似乎对这个目标也是倍感无奈。

“我们当时是做了增长30%的计划，但是目前计划好像没有变化快，实话实说我们还没有实现，但是到春节之前还有几个月的时间，我们一直在努力。”他认为，毕竟在这次市场波动情况之下，百强的价格降幅是最小的，应该能够达到这一目标。

自成立至今，百强已经走过了18载的岁月。从涉足这个行业开始，百强家具就一直在坚持一个目标“做中国家居行业的第一，打造最优秀的家居企业”。而在经过家居业的大浪淘沙之后，还能够屹立不倒甚至成为家喻户晓的品牌，这已经能够说明这家企业具备一定的实力与影响力。

然而，作为这家企业领军人物的陈晓太，却给出了令人意想不到的答案。

“我认为这18年最大的收获是，百强还在，这是我感到很欣慰的。”陈晓太笑称，中国有句俗话，企业的一般平均生命周期是3年半，我很欣慰百强已经活了18年，还活的比较健康的。

他也坦承百强做的还不够好，毕竟家具行业是传统行业，涉及到材料、人工等方方面面太多。“我们一直在努力想做的更好，这是我们对未来的一个展望。”