日前，位于马驹桥的合生世界花园(左)、珠江萨尔斯郡(右)相继打出对北京购房人来说很有吸引力的“起价”，看房人数大增。

    “最低××××元/平米”、“××××元/平米起”……近日，京城楼市再现“起价房”风潮，不少项目在促销时，再次打出起价概念。低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人神经，也使得在冬日一度观望的购房人起身看房，不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过记者调查后发现，起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源，以最低价噱头做宣传，更大的意义是拉动蓄客，而购房人，想要买上不容易。

    起价房“以小博大”

    合生世界花园[最新消息 价格 户型 点评]9980元/平米起，中弘[简介 最新动态]·北京像素11600元/平米起，领海·朗文世家[最新消息 价格 户型 点评]13200元/平米起……在年关促销大潮中，不少项目在低价格后加上了“起”字辈后缀。而这样的房子，解释权归开发商所有。记者了解到，这多是开发商以少量房源，以期博得年终业绩的促销手段。

    合生[简介 最新动态]世界花园相关负责人表示，起价房的产品、数量、销售方式还未确定，要等到月底正式开盘前。而中弘·北京像素11600元/平米起价的是3.2米商住产品，而且要求全款支付，按揭则为12000元/平米起。领海·朗文世家营销总监温立伟表示，此轮促销中13200元/平米的房子仅一套。金地仰山[最新消息 价格 户型 点评]相关负责人也表示，其低于16000元/平米的房子是个别房源。

    在采访中，记者还发现更有甚者，低价广告有误导之嫌。位于亦庄区域的项目锦上国际区，居于次渠附近，最近打出了“均价4980元/平米，送2000元/平米精装修”的促销广告，堪称北京楼市超低价。但记者了解到，该产品是层高4.2米和5.4米的loft，精装修交房。4980元/平米只是单层的价格，且是4.2米层高产品中价格最低的房源。

    多位业界人士表示，在业内，起价房无明确概念。有公开资料显示，多层住宅不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；一层带花园的住宅，一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。不过记者采访的多个开发商销售操盘手表示，现在一般项目皆把最低价房源视为起价。但是如此低价的房子皆有原因，如位置、户型不理想，也并不是项目中的主流价格。

    “眼球效应”淡市凸显

    虽然起价房凤毛麟角，但大多数购房人皆为低价所动。此前，因调控影响，很多购房人热情骤减，均在等待心理价位。任促销电话骚扰，也无热情看房。而低起价的房子，不管是否只是噱头还是确有数量，都使得购房人起身看房，有效到达售楼处。

    中弘·北京像素营销总监龙坤表示，购房人热情被调动起来，不仅对低价入市的房子有兴趣，很多此前在售房源也有拉动销售，看盘热度会促进整个楼盘的联动销售。合生世界花园在起价概念打出后，售楼处客流前后对比明显，截至目前已经蓄客约500组客户。金地集团[简介 最新动态]北京公司营销部经理王东博也表示，价格归价格，生活归生活，很多客户到现场看房对比后，也不仅仅只考虑最低价的房子。无论什么形式，最终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。记者在多个楼盘的现场采访购房人了解到，虽然大部分人皆因起价房而来，但是在比对过产品后，发现最低价的房子有诸多不理想之处，还是会选择最合适而不是最便宜的。

    据思源经纪、亚豪机构数据显示，起价、特价房促销期间有成交的11月，金地仰山、领海·朗文世家的成交价格均高于打出的促销价，但整体成交业绩理想。

    - 记者调查

    合生世界花园起价房朝向、楼层差

    广告标明起价9980元/m2

    11月中旬，合生世界花园打出“全北京最低单价9980元/平方米起，另送3000元/平方米精装修”的广告。成为近期业内关注度极高的“起价盘”。

    上周日，记者走访该项目，发现看房的人明显比11月初记者走访时多了很多，售楼处以及样板间很是热闹。据了解，该项目分为平层住宅和4.2米商住loft两种产品，loft买一层送半层，起价均为9980元/平米，也同为精装修交房。

    现场销售人员表示，每平米9980元的肯定是楼层和朝向差一些的房源，平层由于一层送地下室，所以每平米9980元的主要是位于第二层的户型。在loft产品中，每平米9980元的主要是纯朝北的户型。正式开盘后价格在每平米10000元-11000元左右的房源还是有的。记者在现场采访了解到，不少看房人是被其起价吸引来的，有些人手里还拿着珠江萨尔斯郡的户型图，仔细对比价格。在样板间，一个看房人忍不住给朋友打电话：“我在你家附近看房子，准备跟你做邻居。现在才卖九万九千多！哎，不对不对，是九千九百多……”

    合生世界花园相关负责人表示，项目预计本月底正式开盘。起价房源的套数还没确定，具体哪些产品起价出售也没确定，购买方式是摇号还是排号也待定，需要等公司最终的策略。不过其表示，近期，蓄客情况在淡市下较好，截至目前已经有500多组客户。

    珠江萨尔斯郡地下室面积拉低单价

    广告标明起价8288元/m2

    在合生世界花园打出9980元/平米起价而备受关注之后，邻近的珠江萨尔斯郡也扔出“重磅炸弹”——起价8288元/平米。

    通州马驹桥往南不远，就可以看到珠江萨尔斯郡醒目的红底广告牌：8288元/m2抄底北京，再送2000元/m2精装修。如此低价成为调控下楼市中极具吸引力的价格，但记者走访后发现，这一价格的房源为尾房，也仅为最低价的“起价”，且产品为一层带地下室，起价已均摊了地下室面积。

    记者考察产品后发现，一层带地下室的户型总面积在190-210平米之间。一层和地下室的户型相同，面积一样。在地下室的窗外，是一个进深3米左右的下沉空间，让地下室获得相对多的采光。地下室的采光，比一般的半地下空间要好很多，但是比一层的采光还是要差不少。销售人员介绍，在产权证上，显示为一套房子，地下室的面积也会写入产权面积里。

    据记者了解，该项目其他楼层的房源，最高的时候卖到过每平米16000元。这次珠江萨尔斯郡把一层和地下室的面积平均，打出“8288元/m2抄底北京”的促销价格，赚来了不少眼球。该项目相关营销负责人表示，现在整个小区只有20多套房源待售，价格从每平米8288元到10000元不等，均价约为每平米9000元。“珠江萨尔斯郡2009年就基本上结盘了。为了不用再投入人力物力，现在想清盘。而且，我们明年在亦庄区域会有一个新项目开盘。所以在这个时候，以这样的价格，给亦庄区域做一个预热。”

    - 律师说法

    “起价”属打“擦边球”

    有购房者问，被“起价”吸引到达售楼处看房，却得知仅有一两套或是最差的房源，开发商是否违规？

    据记者了解，早在2002年，国家工商部门曾经就广泛运用的“起价”等问题发出过禁令，后来要求对广告中的相关价格标出有效期限。

    京华律师事务所律师秦兵表示，房地产项目由于每套房子的价格都不一样，如果严格按照明码标价的规范做法，应该在广告中不标明价格，以免对购房人造成误导。有房地产广告采取以偏概全的做法，做法类似打擦边球，但开发商也没有欺诈，确实有房源是起价价格，只是不够规范。