楼市入冬已是事实，一年多的调控，对于一个“冷”字，开发商基本是有心理准备的了。问题只是这个冬天会有多冷，这是每个开发商心头之惑，冷是可以接受的，但如果到达“冻”的程度，那可是所有人都不愿看到的。上周从政策面来看，也有了一些“防冻”的举措，比如央行突然决定下调准备金率等，虽然被解读为对房地产的利好，但那毕竟属于外力，离开发商的现实难题还有相当长的一段距离。

　　进入12月，是2011年业绩冲关战的最后一个月，开发商这个时候的动作频频，基本都有了双重指向，一是尽可能地多卖货，包括住房、商铺、车位等在内各种类型的产品，冲刺年度任务额，不要太难看；二是为年末最后一个假期的销售氛围热身，自己给自己加温，以实现“防冻”的目的。

　　本刊记者所见，郊区盘的开发商对市场更有敬畏心了，有开发商还未开卖就规模庞大的中介经纪团队练兵造声势，有开发商请来经济学家给投资客打强心针。市区盘贴近市场的姿态更“亲和”了，定价上主动放低身段，在以高价闻名的中心区，点燃“仅卖2万多元/平方米”的一根火柴，虽然光线不强烈，却也能恰到好处地擦亮了不少买家“抵买”的信心，温暖了一个群体。

　　事实上，对中国楼市调控效果失望多年的买家，那颗入市买房的心，从未曾完全“冰冻”，接纳“让利”的心门，也从未曾关闭。眼见调控为自己买房营造了一个时机，以弥补前几年一路只涨不跌的错过，如果开发商热身的温度能感染到他们，买卖双方共振，你情我愿交易达成仍是可以期待的事。