历经1月份的沉寂，又有芜湖救市新政破产，各大地产商终于开始打破僵局，再次转入降价促销。在楼市调控依旧不放松，地方微调频频遭遇流产的情况下，降价自救将是开发商的最好选择。

    昨天，越秀地产发布春促计划，旗下5盘全线8.8折起，限时18天。而恒大地产以15周年庆为名，开启10亿元大优惠序幕……

    买地少

    积极性创5年来新低

    刚刚过去的1月，楼市严寒外加春节因素，各开发商的销售业绩均是相当惨淡。中原地产统计数据显示，1月份保利、恒大、富力等10大标杆房企销售额合计仅为255亿元，相比去年同期下调55.9%，环比去年12月也下调了35.8%。

    销售下滑，资金链再次收紧，从土地市场可以明显感受到，各大地产商仍然处在“过冬”阶段。数据显示，1月份十大标杆房企的购地金额仅占销售金额的15%，创下了2007年以来的新低。仅有保利、万科和招商3家标杆房企共花费38亿元补充4宗土地储备。而且，为了严控风险，本月保利和万科均选择了开发难度较小的城中村改造项目，其中保利在武汉拿下的城中村项目还打算引入合作方共同开发。

    市场冷淡，政策上却不见丝毫松懈的迹象，特别是芜湖救市新政3天后流产，再一次印证了中央政府对楼市调控的态度。而市场上，房企库存市值已达上万亿，快速销售回笼资金或许是最好的降价方式。于是，在去年12月后几乎关闭了促销通道的各地产商们，经过1月的“寒冬”后，再一次想出了各种名目来启动销售市场。

    抢先机

    各集团拉开促销大幕

    在广州，去年一直比较平稳的越秀地产今年却成为促销急先锋。继星汇金沙放出9字头价格之后，昨天又突然抛出降价消息，旗下五楼盘金沙洲区域星汇金沙、南沙区滨海隽城、大学城区域星汇文华、荔湾区岭南湾畔、花都区逸泉韵翠全线产品8.8折起售，限时18天。向来喜欢打折的恒大，则以15周年庆为名，展开10亿元大优惠活动，最高折扣为5个点。

    保利1月至2月元宵节期间在全国40多个主要城市联合举行“囍春行动”的促销活动，共涉及100余个在售项目和2万套房源。广州的公园九里项目，打出了推新货登记额外98折。绿城亦拟对公司的销售模式进行变革，增加销售人员的数量和大幅提高销售佣金。

    “各个开发商都在调整销售策略，力图在淡市中抢占先机减轻销售压力。”北京中原地产市场总监张大伟点评道。

    市场预测

    二三月份降价仍是大趋势

    “今年上半年依旧面临市场信心的问题，货量比较多的开发商将会采取多种促销方式进行销售。”经纬地产研究总监朱欣苑向记者表示，二三月份，刚需经过一年的观望之后可能会选择入市，而价格仍然是关键，降价仍然是大趋势。”

    反映在市场上，是地产商对于定价的小心翼翼。记者昨天踩盘到花都新鸿基新推出的御华园项目，虽然销售人员对外称毛坯价7000~8000元/平方米，但是记者向发展商求证时，新鸿基地产广东项目执行董事邝正炜却表示，要看市场而定，开盘会有少许的优惠。而对于未来，仅表示“谨慎乐观”。

    根据搜房网数据监控中心统计，截至2012年2月7日，广州在售及待售项目（含别墅）443个，2月推出优惠措施的项目有221个，占49.89%。其中，住宅优惠项目199个，占在售及待售住宅项目的51.96%。