阳春三月，草长莺飞。即将进入三月的北京楼市，是否能迎来春天的温暖？综合亚豪、北京中原等机构统计，3月预计有超过20个楼盘入市。和今年前两个月实际放量相比，将有明显增加。

　　对于楼市来说，无论是能看到的买房人来访量、出手量增多，还是信贷政策层面，都有一定程度的利好。而在时间的推移中，开发商态度开始分化，有的开始寻求入市迎春，有的依然在观望蓄客，有的主要精力还是在老项目去化上。

　　动力：刚需释放又逢信贷利好

　　“哪里有比较合适的房子，帮忙留意下，该买了。”最近，在某高校工作的袁小姐开始向朋友打探房子。类似地，春节后，特别是由于节前甚至更长时间以来，许多观望已久的买房人，开始尝试入场。

　　而从许多项目特别是单价在20000元/平方米以下的楼盘现场看，近期买房人逐渐增多。记者从大兴区红木林项目了解到，上周日一天就成交15套。同在大兴，龙湖·时代天街也保持着数周来的稳定成交，上周(2月13-19日)成交44套。

　　全市成交数据显示，春节后，北京住宅成交量呈现稳步上涨。北京中原统计，上周，一、二手住宅网签2186套，环比上涨30.2%。其中新房网签857套，环比上涨8.21%；二手房网签1329套，环比上涨约50%。相对于新盘有房企的营销刺激，二手房市场复苏更能看出买房人开始出手了。

　　2月18日，央行宣布自本月24日起，下调存款准备金率0.5个百分点。这是今年央行首次下调存款准备金率，业内分析这将释放4000亿左右的资金进入市场。

　　在思源经纪北京公司副总经理任莉看来，这是货币政策松动的信号，未来存款准备金率仍会下调。虽然不会直接缓解开发商的资金压力，但对于缓解市场观望情绪是一利好。

　　另外，首套房贷回归基准利率，也有利于刚需的释放。因此，3月预计入市的新盘，依然呈现出以郊区刚需盘为主导的特点。在北京中原统计的20个楼盘中，15个位于郊区，如昌平的路劲世界城，大兴的领海朗文世家等。

　　前瞻：新盘推量谨慎 价格随行就市

　　“3月开盘？够呛吧。”虽然有些在售项目感受到市场的微微回暖，但对于许多新盘来说，入市时间是个很难说的事情。包括通州区的合生·滨江帝景、顺义的东亚首航国际、房山的京投万科新里程等新盘在内，售楼员多以马上要开盘了积极揽客，房企方面人士则多出言谨慎，3月能否开盘还要“看看再说”。

　　某品牌房企新盘营销负责人表示，对客户积累中的有效需求依然没有把握。在资金链不紧张的情况下，公司宁愿再等等，争取更成熟的时机，开市告捷。

　　蓄客情况直接影响着开盘价格。在亚豪机构副总经理任启鑫看来，目前开发商能实现预期销售业绩的最有效方式依然是降价。而从今年销售较好的楼盘看，业绩都来自于不同的促销方式。根据亚豪机构统计，2月北京共有208个在售项目打折促销。和去年同期的109个相比，打折项目增幅达90.8%。这也说明，销售压力下开发商加大促销力度。

　　而近期，包括华润、招商、保利等大房企在内，在全国范围进行了不同规模的促销，这或许也将逐渐波及北京市场。

　　任莉也表示，基于目前的信贷政策，一旦银根松动，楼市回暖或可实现。需要的只是开发商抓住利好时机，果断制定合理的价格策略，快速消化库存。

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