去年北京登记结婚人数达到18万对 诞下“龙宝宝”及龙年结婚人数激增———

近一个多月来，随着天气转暖，“冰封”已久的置业需求似乎也正在悄悄“萌动”，京城楼市也迎来一拨久违的刚需置业暖流，这股暖流中最为显著的群体，便是即将在2012年步入婚姻殿堂的“小两口”。在经历了长达一年半的政策调控后，持续观望的婚房需求随着龙年的到来也明显持续升温。买房结婚、生子升级置业，构成了当下市场主力购房需求中的“中坚力量。”

●春节后婚房置业需求“复苏”

小张是一名典型的北漂80后，工作5年之久，近期有了买房结婚的想法。2011年底前小张看上了一套价格相对较低的小户型，本打算过完年后购房，没想到节后准备交定金时，那套房已经卖了。而据21世纪不动产回龙观区域门店反映，目前像小张这种情况比较普遍，都是年前看中、年后订购的刚需“婚房”一族。

而租住通州的小李通过近一年的等待，感觉目前楼市已经基本稳定，银行贷款也开始回归基准利率，正打算于近期购置一套婚房，在二月份看了东部多个楼盘之后，他选择了位于京通快速沿线的中建玲珑山项目一套60多平方米一居，30多万元的首付也在他的承受范围之内。

“二月份以来市场明显活跃，客户咨询量也较春节前翻了番。主要是经过长期政策调控后，北京房价基本已回归至理性价位。不少客户都是选择在今年结婚的年轻人，以刚需婚房为主，锁定的也多是一居或两居，单价两万元以内的经济户型。”大兴某楼盘销售负责人表示。

事实上，2月份以来，北京五环外及周边区县不少在售项目的开发商明显感觉到，相对于春节前的“门可罗雀”，近期看房人群明显增多，而以购买婚房为目的的买房人明显增多，购房群体大多以青年人为主，且以总价相对较低、面积90平方米以下一到两居需求最为集中。

●二月楼市成交“婚房”当家

春节过后，京城楼市虽然总体来说仍然处在弱市之中，但从成交走势来看，却出现了逐步回暖的态势，据亚豪机构统计数据显示，2月份，北京不含保障房的商品住宅共成交2974套，成交均价为18551元/平方米，环比1月份，成交套数增加了11.2%。

“2月份成交的明显特征是价稳量涨，开发商低价开盘、促销加强、以价换量的意图十分明显，刚需客户成为2月市场成交的主力。”亚豪机构副总经理高姗分析，持续一年之久的限购政策已经把投资、投机需求挤压出局，目前市场主要靠刚需支撑楼市销量，同时由于2月份不少项目大力促销，价格攻势刺激下促使刚需逐步入市。而在刚需消费中，又有很大部分是为结婚而买房的客户，由此也导致了2月份“婚房”产品出现了明显的走俏。

据亚豪机构调查显示，目前北京有60多个项目主打户型在一居、两居，单套面积不超过90平方米，适合年轻人婚前首次置业所需的婚房产品，其中多数项目在2月份取得了不错的销售业绩。例如朝阳北路６号线周边的中弘[简介 最新动态]·北京像素，由于该项目是商住类型不限购，更是受到无法满足５年社保或纳税证明的非京籍年轻人的欢迎，2月售出252套，比1月份增加了3.3倍。

亚豪机构副总经理高姗分析，2月份政府政策层面逐步透露出了微调的信号，信贷政策趋向宽松，政府多次表态鼓励确保首套房需要；同时开发商层面来看，2月开发商实施了更加灵活的促销策略和措施，如加大打折促销力度，实施首付分期，有的项目则调整产品推售策略，加推商住产品等。无论是政策的微调还是开发商主动出击市场，都是为了能够打动刚需购房者，促成交易。

“去年北京登记结婚人数达到18万对，创下历史新高，这其中有相当一部分将新婚职业需求延续到了今年，而且今年又适逢中国传统龙年，诞下”龙宝宝“愿望及龙年登记结婚的人数都体现了较高的集中度。而多重刚需叠加作用下，春节后北京楼市出现明显的婚房成交热也体现出必然，婚房的确成为近期楼市的最大卖点。”珠江地产[简介 最新动态]北京公司营销负责人刘云歧认为，以上种种合力下造成了2月婚房楼盘出现明显的弱市不弱现象。

●品牌房企纷纷推出 “婚房”产品

促销优惠力度明显增强

采访中了解到，2月份主打婚房牌的楼盘不在少数，而在这些婚房项目中，品牌房企的产品似乎对买房人更具吸引力。包括万科[简介 最新动态]、保利、合生创展、中海、中铁、北京城建、首开及东亚地产等多家品牌房企的品牌项目纷纷主推婚房产品，而且从价格的优惠幅度来看也是力度颇大。

比如保利西山林语项目，最低价仅19999元/平方米，7天内付款还可享99折优惠。而东亚逸品阁项目推出了买两居2万抵8万、三居2万抵9万的优惠活动。除了价格促销颇有力度外，还有一些婚房项目实施了首付分期的促销手段，如合生世界花园、万科幸福汇等。

“2月品牌房企纷纷加入‘婚房’阵营，凸显了对当前市场主流客群的愈加重视，也说明迫于资金及销售业绩的压力，品牌房企不得不加大优惠促销力度，以期以高性价比优势打动购房者，实现对主流客群的快速占领。” 亚豪机构副总经理高姗认为，从当前的市场存量来看，京城商品住宅供大于求的现象比较突出，未来入市项目会进一步增加，因此，各项目尤其是普通住宅项目的销售压力仍然较为突出，降价促销不断提高性价比优势，仍然是打动购房者的有力武器。

●婚房主打50-90平方米中小户型

总价百万元内项目最受刚需追捧

调查显示，当前市场在售的婚房项目主要呈现出三大明显的特点，其一是在售婚房项目多数主推50-90平方米的中小户型，如万科幸福汇主推80-85平方米两居、保利西山林语主推33-90平方米两居、小三居产品，中建·玲珑山[最新消息 价格 户型 点评]主推47-88平方米一到两居、亿城西山公馆[最新消息 价格 户型 点评]项目为69平方米小两居，一些商住项目则多为35-65平方米的开间产品，如枫丹2号、SOCO公社、北京城建·N次方[最新消息 价格 户型 点评]等。专家认为，小户型产品比较适合刚结婚的小家庭居住，两口之家50、60平方米即可，如果是计划生小孩，则要考虑长辈带孩子等因素，居住空间以80-90平方米左右的两居为宜。因此，婚房项目主推小户型产品，比较适合购买婚房的刚需客户。

其二，婚房项目多数比较注重交通的便捷性，许多项目是紧邻地铁沿线的产品，如北京城建·N次方、龙湖·时代天街、中海九号公馆、保利罗兰香谷等。有些项目即便没有紧邻地铁，但交通环境相当周边项目要略好一些。

“购买婚房产品的以年轻的上班族为主，且由于经济条件所限，他们一般的出行工具以公交、地铁为主。因此，婚房产品必须要具有较为便捷的交通，这样才能适应这些年轻购房者的上班出行需求。那些地段偏远，交通配套较差的项目，即便具有产品及价位优势，也不太适合婚房购房者选购。”行业人士认为。

而从价格角度来看，目前市场在售的婚房，总价百万元以内的项目最受买房群体欢迎。来自北京市房地产交易管理网的数据显示，2月份成交情况较好的项目多是总价在百万元之内的产品，如保利西山林语、龙湖·时代天街、中弘·北京像素主推产品总价多在百万元之下，也充分印证了消费者对此类产品的青睐。

“市场证明，总价不超过百万元的婚房无论从价格和居住成本上来讲，都是年轻人近年来的首选标准。总价在百万元之内的首套房源，首付比例多为三成即30万元以内，有些项目还实施了首付分期及团购优惠的活动。相对较低的首付比例，符合大多数首次置业者所能承受范围，顺理成章地成为当下婚房市场上的主流选择。”专家表示。