尽管始自2012年2月的成交量回暖仍在持续，但3月14日，国务院总理温家宝针对楼市调控问题表示，“房地产价格的调整还远未到位”，再次强调房地产“调控不放松”。在此背景下，一些房地产开发企业继续放缓推盘节奏。不过，包括万科[简介 最新动态]、富力[简介 最新动态]等在内的一线房地产开发企业，采取了“利用供应空挡”期的销售策略，试图在部分房企观望之时，加速推盘，争取市场主动。

●“小阳春”乍暖还寒

“我们还不敢就此认定，小阳春来了。”日前，北京万科副总经理肖劲表示。而在他的谨慎判断之前，包括金域华府[最新消息 价格 户型 点评]、如园等北京万科住宅项目的销售速度较2011年底已经有明显提高，资金回笼态势良好。

北京市住建委的统计数据显示，3月上旬(1-10日)，北京新建住宅签约套数为1743套，环比上涨34.7%，二手房住宅签约为2911套，环比上涨了138%。合计总签约为4654套，环比上涨了85%。数据也在显示回暖“明显”。按照过往经验，历年3月份都是楼市销售的“旺季起点”，故此形成了“小阳春”之说，然而，中原地产分析师张大伟认为，目前楼市销售量的提升并不能完全断定为“小阳春”，他认为，2月以来的成交量回涨，主要是整体楼市的“去库存化”。

“由于2011年最严厉的调控政策，导致北京楼市的库存量创纪录地超过了10万套，已经高过2008年楼市调整期的最高水平，因此，二月以来的成交量回涨，主要是针对这部分库存的消耗，以及相关的资金回笼。北京万科位于上地东部地区的住宅项目住总万科·金域华府足以验证这一判断。该项目从2月开始签约量明显上升。截至目前，一期将近1000套可售房源全部售罄。约千套房源，以及20亿元总货值，使得住总万科·金域华府成为区域内房源套数和总货值的双料销冠。

●抢空档“加速推新”

据了解，5月份，住总万科新的一期“金域华府·东”将推入市场，而此时距金域华府售罄不到2个月。之所以迅速推出新品，利用市场供应的断档期是其中一个重要原因。“正是由于现在的市场预期尚不统一，很多开发商还在观望，很多楼盘供应也因此没有正常入市，但反过来，有一些企业也想利用这个时机推进销售，争取主动。”一位不愿具名房地产经纪公司销售负责人分析。

旭辉集团[简介 最新动态]副董事长林伟认为，从2011年三季度开始价格调[最新消息 价格户型 点评]整是否到位，这个判断将是左右目前开发商市场销售策略的重要因素。他倾向于以市场成交量的态势，判断价格调整是否到位。目前，北京楼市断档表现最为明显的是上地及周边地区和旧宫两大区域。前者位于上地高新技术产业园区周边，市场需求较为拥有保证；后者则是2011年以来北京土地出让最为红火的地区之一。

●推新品“提质换量”

尽管断档期面对的销售压力较小，但这也并不意味着“抢空挡”的策略就简单地等同于“先到先得”。楼市大势判断尚不明朗的前提下，除去通行的“以价换量”之外，“提质换量”在一定程度上将决定了“抢空挡”策略能否收到良好的效果。 “顺势定价是我们一贯的策略，但与此同时，我们更注重通过楼盘品质的提升，在空档期内能够抢到更多的主动。”肖劲表示，如果“抢空挡”的策略能够与楼盘本身及其周边配套的成熟程度的节奏相配合，将能够收到更为良好的效果。 目前，京新高速已经通车，从五环路就可以进入到上地区域，大幅节省了工作出行的时间，同时，7500平方米的永辉超市也已经进驻楼盘所在区域。在金域华府·东项目中，还将开发建设20万平方米的商业综合体，这些都能够增强新品的销售竞争力。