楼市的刚需购买力在2、3月份得以集中释放，致使4月份前两周商品房成交量重新趋于平稳。至此，济南楼市进入一个刚需释放后的调整期。各房企通过各自对市场的把握纷纷调整营销策略，酝酿下一步的销售动作。

数据显示，济南商品房2012年1月份成交1390套，同比下降88.05%；2月份成交3724套，环比上涨140.39%；3月份济南楼市，迎来了一个“久违”的销售小高峰共成交5427套，创2012年开年以来的最大成交量。

从2月份开始，济南楼市就慢慢走出低谷，成交量逐步上扬。进入3月份，楼市更加速回暖，成交量明显回升。分析来看，济南楼市3月份的消费高峰本质上是开发商“以价换量”带来的结果，购买力也大都体现在刚需人群。

楼市的刚需购买力在2、3月份得以集中释放，致使4月份前两周商品房成交量重新趋于平稳。至此，济南楼市进入一个“刚需”释放后的调整期。通过电话采访笔者发现很多楼盘都处在蓄客或是认筹阶段。卓越·时代广场[最新消息 价格 户型 点评]的销售人员告诉笔者，他们现在已积累了不少意向客户，预计开盘时间应该在5月份。这说明部分开发企业也正在通过“休整”“积累”为“调整期”过后的高峰期打基础，以便在五月份抢占市场主导。

品牌房企在“酝酿”

经过2、3月份的“试水”楼市，开发商通过对市场信息的分析和掌握纷纷调整营销策略，“酝酿”下一步的销售动作。

根据一季度的销售情况，有业内人士分析，市场表现较好的项目，一类是以价换量的刚需楼盘，一类是品质均衡的高端楼盘。尽管受调控政策影响，但高端项目通常占据地段、品质、配套等多种资源优势，其保值增值性能使其一直受到高端置业者的青睐。所以今年楼市中刚需及高端改善型需求成为楼市的成交两大主流。面对当前的市场情形，部分房企已经开始结合企业战略和短期目标，提前适应市场。同时产品供给也都在向刚需及高端改善型需求上靠拢。另一方面，往年5月份都是重要的销售节点，对于上半年销售业绩至关重要，而上半年的销售业绩直接影响全年的销售和资金链的运转，所以每年5月份各房企都会有集中推盘的大动作。

“在市场形势好的时候，多做一些或者少做一些，业绩上很难看出分别。但目前的市场形势，品牌房企必须有更为积极的行动，才能够确保市场占有率。”某开发企业向笔者表示。

基于此，五月房展正符合了品牌房企对市场进行判断的良好时机。“4月积累，5月爆发”将是2012年济南楼市最佳的复苏线路图。

购房者在“期待”

王先生参加工作不久，他告诉笔者：未来结婚肯定需要房子，买房对他来说是刚性需求，所以对楼市一直非常关注。上个月温总理在主持召开的国务院常务会议时再次强调要坚持房地产调控政策不动摇，决不让调控出现反复，这让王先生对后市有了更多的期待。他表示，这也许是种信号，他会继续观望等待一段时间，看看这类信号对房地产市场能否产生一些作用。同时他还表示对于5月份举办的房展会非常关注，不只因为其在业内的专业性与权威性，还因为5月份的时间节点更适合购房者对市场进行合理的分析与判断。

同时也有购房者向笔者反映，“现在好户型太少了！”的确，虽然2012年济南楼市新增供应量环比呈上升趋势，但是经过2、3月份的集中放量，非常优质的房源大都让眼明手快的购房者挑走了。现在虽然购房优惠不减但购房者实际去看房时却发现很难找到合心意的房源。林小姐告诉笔者，三月底时看上了某楼盘的三室户型，一个星期后再去售楼处询问发现，只剩下两套朝向不好的“边角”户型，这让她很矛盾。“花差不多的价钱，挑套不合心意的，不甘心呀”，林小姐如是说，她同时表示，对于5月份的房展会也很期待，希望到时各楼盘能再放量一些优质房源，她相信为冲刺上半年销量，各楼盘不会吝啬自己囊中的“好货”。