楼市调控不变，二手房市场的观望气氛依旧浓厚，岛城多家大型中介企业，也在不断随市场调整业务流程和经营思路，争取更大的市场份额。

    中高端楼盘交易遇冷

    进入四月份以来，青岛中高端二手房市场遇冷。据惠百家市场研究中心数据显示：进入四月份，市南、市北、崂山等高端区域，市场成交量较上月环比下滑15%左右。惠百家不动产首席市场分析师唐瑞周告诉记者：一方面是由于年前积累的刚需逐步消化，

    市场后续供应力量不足；另一方面是因为国家近期表明房地产调控的大方向不会改变，使市场刚刚恢复的信心出现变化。除成交量下滑外，进入4月份客户带看量也较上月有了一定的下降，由3月份的30批下降到20批左右，这表明客户的观望情绪再度加重。

    唐瑞周认为，买中高端二手房首先要合理分析升值潜力，优先选择海景房、学区房、地铁房、复式、错层、花园洋房等有市场潜力的类型。同时，也要考虑政府规划对房产起的影响，例如：啤酒城改造必将会带动海尔路周边的房价上涨，世园会兴建也必将拉动金水路附近房价上涨。

    商铺租赁也遇瓶颈

    除了住宅之外，二手房市场上，网点商铺的租赁销售，也开始进入最后的关口。许多商业网点的经营在年后进入盘点期，很多企业选择在此时进行网点的更换或者退出。网点租赁买卖也随之进入一个高发期。

    太平洋（601099）房屋林宪周分析，今年网点的租赁价格普遍上涨，给企业经营带来新的压力。一般而言，合约到期之后，新的租赁价格上涨幅度在20%—30%之间。但是高价格也阻挡了网点租赁新合约的签订。网点商铺的租赁买卖高发期也临近结束，不少房东也开始调整之前的预期，开始小幅降价。

    房介转向一手盘代理

    在楼市遇冷之时，开发商和中介企业抱团取暖不是新鲜事，强强联合期望发挥各自优势。随着楼市开始深度调整，更多的楼盘开始选择和中介进行合作。而中介企业也在寻找适合的楼盘进行合作，以一手楼盘代理弥补二手房市场的营业额降幅。

    近来，21世纪不动产依靠国际品牌的优势，引入了一些美国和澳大利亚的楼盘进行销售。21世纪不动产青岛总经理刘刚介绍，这些国外房源都是经过仔细考察论证之后，结合当地的市场情况，与同类产品相比具有较高性价比的楼盘，因此对于国内客户也具有很大的吸引力。

    岛城本土中介品牌二十二世纪不动产则代理了四方银华广场和龙口的一些楼盘。据其总经理王文香介绍，随着市场的发展，中介已经不再简单地做交易推动的服务，更多的时候表现为对房源的综合评价，周边市场调查，未来升值预期评估等全面的顾问服务。比如二十二世纪不动产在与一手楼盘合作之时，就要先调查项目周边的市场情况，确认楼盘的性价比和未来升值潜力符合自身预期之后，才会与开发商进行合作。

    此外，由于二手房中介本身有一些长期合作客户，其需求明确，针对性强，成交意向也很高，所以一手楼盘和中介的合作也带来双赢的结果。