“小阳春”就这么短吗？杭州一些刚尝到“以价换量”甜头的开发商郁闷了。

    去年末以来，杭州多个楼盘大幅度降价，售价低至成本甚至略亏，楼市因此一度春色乍现，一季度主城区新开商品房成交6395套，仅次于2009年同期，有些楼盘还重现“日光”。

    正当“合理价位确立”的说法随着这波回暖行情浮现时，开发商却发现，降价效力在退潮。

    “合理房价说”显现

    去年11月，位于杭州桥西板块的“名城公馆”以2.23万元/平方米的均价开盘，推出226套住宅。12月上旬，与其紧邻的“顺发·吉祥半岛”宣布将以1.78万元/平方米均价推出358套住宅。“名城公馆”紧急接招，宣布以单价1.85万元销售剩余房源。

    此后，2个项目的开盘当天销售率都达到八成左右，引起全城震撼——当时杭州楼市清冷，主城区商品房存量创下新高；而2008年后，市区还没出现过单价在2万元以内的新开商品房。据了解，“名城公馆”当年拿地的楼面价为9919元，建安成本在3000-4000元/平方米，税费约2000元/平方米。开发商表示，再加上其他成本、费用，1.85万元/平方米的均价为“保本微利”。

    由“桥西争夺战”开始，杭州楼市不断有楼盘大幅降价。“住在杭州网”统计，今年1-3月，有约35个楼盘7500余套商品房大幅降价，不少已跌至成本甚至略亏。春节后，杭州楼市出现一波小阳春，2月主城区商品房成交1256套、预定791套，均为近5年同期次高。二手房成交也明显回升，3月主城区成交2009套，环比上涨59%，为14个月来新高。不少人认为，大量购房者入市说明已认可当前降价幅度，房价已处在“合理区间”。

    “地板价”魅力不再

    然而，开发商发现，“地板价”第一次亮相相当给力，但随后的开盘情况开始疲软。桥西板块的“方正·荷塘月色[最新消息 价格 户型 点评]”2月15日以9980元起价、11980元/平方米均价销售160余套房源，当天销售率96%；2月23日以同样价格加推200套，销售率跌至80%。“华盛达·阅城”2月23日以12500元/平方米推出197套，当天销售率80%；20天后以同样价格加推71套，销售率仅44%。

    不仅如此，3、4月开始，部分待售楼盘的蓄客出现不足，开发商不仅要轮番对意向客户电话促销，甚至去其他项目“挖”客户名单。

    数据显示，3月12日-4月15日的5周，杭州商品房成交量呈忽上忽下的“俯卧撑”状态，最大的一周达2040套（含余杭、萧山区），最少的仅917套。同时，成交集中于少数楼盘，与市场繁荣时楼盘“全面开花”区别明显。

    为活下去得“降下来”？

    “调控延续至今，购房者降价预期渐涨，房价只有进一步降低，才可能再次吸引购房者——‘地板价’下面，可能还有‘地窖价’。”“住在杭州网”首席评论员丁建刚表示。

    浙江大学房地产研究中心主任贾生华认为，目前销售的楼盘多在2009、2010年高地价时拿地，在一定程度上限制了开发商的降价能力；但如果调控政策不变，开发商的首要目标是“活下来”，不排除有些楼盘会进一步降价。另一方面，降价是“双刃剑”，减轻购房者负担，也容易影响楼房品质。2月，杭州近郊某楼盘降价约30%售房，此后被曝出为降成本而减低配置，将外立面从“涂料为主、石材为辅”改为“外墙涂料、局部干挂石材”。

    贾生华表示，若持续大幅降价，开发商亏损到一定程度可能破产，导致楼房烂尾，对楼市产生破坏性影响。