率继续提升并最终达到平稳水平，新房市场的比例将不断缩小，策划代理企业认识到目前的发展现状和更加激烈的竞争态势，审慎选择发展路径。一方面，世联地产等企业围绕主业稳扎稳打，将企业做强做大。另一方面，部分百强企业通过多元化与跨区扩张快速发展，同时应注重扩张质量。同时，在深耕主业、兼顾多元化的同时，部分百强企业致力于专业特色的发掘，如北京金融街房地产顾问有限公司以“商务地产综合服务”为特色，提供城市经营、区域开发和商务地产项目开发运营的全程咨询服务；金网络以“整合型服务”为特色，致力成为中国房地产领先发展的综合顾问机构；世方地产以“商业地产策划代理”为特色，商业产品研发为核心，逐步从商业地产代理商向综合服务提供商转变。

　　（2）顺应“一二手融合”大趋势，转型升级迎接挑战

　　在房地产市场调控下，开发企业选择销售代理越来越青睐“一二手联动”营销模式，策划代理和经纪公司通过整合营销服务，顺应“一二手融合”的大趋势。

2012年，百强企业注重将二手房经纪业务纳入自己统筹策划的领域，开展二手房经纪业务的企业数量达到35家，但大规模开店的扩张模式发生转变，