更加注重提升二手经纪业务的质量及价值链的覆盖，“以质换量” 微调扩张模式。

　　表1：房地产经纪公司“一二手联动”开展模式

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　　2012年研究组在全国范围内针对主要房地产开发企业进行调查，结果显示近75%的开发企业有较强的意愿通过二手房经纪企业的渠道进行一手物业的销售。中原地产自身拥有策划代理公司，利用“一二手联动”优势，实现经营业绩的稳定增长；链家地产注资高策地产服务机构，扩大一手房业务布局，实现有序扩张；我爱我家在2009年与伟业顾问合并，筹谋一手房业务；满堂红主要在华南地区开展“一二手联动”，依托华南地区，积极布局全国。

　　结语

　　2012年，百强企业顺应市场形势，紧抓主流需求，以刚需及首次改善户型为推盘主体，使全年业绩增长速度领先全国6.7个百分点，市场份额提升至29.6%，策略优势尽显。靓丽的业绩伴随着企业经营管理实力的协同增长。百强企业通过主动加快周转速度，规模与盈利稳定提升，资金风险得到有效缓解；同时，优化布局、优化产品、优化管理，正成为主流百强房企破解资源瓶颈、实现高质量增长的重要突破口。

纵观百强企业的十年表现，其成长与成功虽有机遇因素的影响，但抓住机遇、利用